爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
比较试验在严格的程序下进行，三家企业的产品同时进行测试，几名权威专家很快提供了试验的结论：华西的铝板取胜！甚至已达到了日本进口产品的质量标准。 质量好价格又划算，客户当然心动。南京炼油厂领导当场拍板，与华西轧铝板厂签订了400吨供货合同。 这次面对面的碰撞让华西村的铝板在市场上闯出了名声。 场景二华西速度："冬天里的童话" 1989年1月，辽宁省五金矿产进出口公司的同志来华西考察，吴仁宝认为实现外向战略，向"三亿村"挺进的机会来了，于是热情接待，当即定下了由该公司大量出口华西法兰盘的协议。吴仁宝狠抓质量，以质量、信誉取胜，开拓国际市场，占领国际市场，过硬的质量赢得了外商青睐，外商的订货量从每月的20多吨，猛增至100多吨。 1989年10月，辽宁省五金矿产进出口公司的同志带领由中国台湾以及日本、新加坡的客商组成的小型代表团来华西考察，要求增加供货量。 当日深夜，吴仁宝敲开了代表团的门： "为满足你们的需求，我们刚开完党委和公司班子会议，决定建一座专门生产法兰盘的分厂。" "大约需多长时间？" "3个月！3个月能建成吗？" "请你们放心，说到做到是我们华西人的品格。"
第二天上午，吴仁宝安排代表团察看了分厂厂址，那是华西锻造厂后边的一块稻田。辽宁省五金矿产进出口公司的方杨忠站在这块稻田里半信半疑，隆冬即到，地冻如铁，这工可怎么施啊，随即举手摄下了这空荡荡的场景。 1989年12月底，方杨忠又来到华西，他急不可待地登上5层楼，往西北一看，一座崭新的大厂房呈现在眼前，心里直纳闷："这是不是给我们公司建的厂呢？"他跑到那里一看，40台锃亮的车床一字摆开，10台大空气锤昂然挺立，设备先进，像这样气派的专门生产法兰盘的工厂全国都少有。他不知吴仁宝是怎样带领华西人创造了这冬天里的童话，于是又举起照相机，兴奋地摄下了新建的华西锻造分厂。有趣的是，他拍摄新厂厂址空地的那筒胶卷还没用完，厂址空地与新厂房出现在同一卷胶卷上。 这就是华西速度，这就是吴仁宝创造的冬天里的童话！ 方杨忠和吴仁宝一照面，就激动地说： "你的华西精神，华西速度我是服啦！你这样重视外向型经济，讲信誉，守信用，的确名不虚传!" 他立即电传日本客户，让他们放心地安排订单。不久，一张张订单接踵而来。1989年底，华西就安排了大批量的生产任务。 1990年1月8日，在欢快的机器轰鸣声中，工厂举行了隆重的开工典礼，每月生产200多吨法兰盘，全部远销国外。华西的成功实践，再一次验证了企业"必须做一条‘快鱼‘，而非‘慢鱼‘"这条市场铁律。
