爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
第四章 赢在扩张：资本发力，市场导航 当企业顺利度过创业阶段并生存下来后，在外部市场竞争的压力和自身成长需要的双重作用下，通过扩张增强企业的竞争力，是企业持续发展的方向。其中最重要的是资本的扩张和市场份额的扩张。企业要做大做强，扩张是必经之路：资本的扩张和市场份额的扩张。一切以市场为导向，华西没有发生大的经营失误，基本确保了每一个项目的成功。 第一节资本运作战略实现规模扩张 资本运作说到底，就是追求资本的利润最大化。 实施适度多元化的资本运作，不仅能够为企业带来低成本外部融资，满足资金需求；更重要的是，能够实现企业资本的低成本扩张与增值，改善资本结构，提升资产管理效率。借助资本运作，华西村很好地实现了规模扩张。 融资：他山之石可以攻玉 有人说，融资就是穿别人的鞋，走自己的路，不懂融资的人就不懂得扩张。中国的俗话说："巧妇难为无米之炊"，资本是企业经营活动的基本要素，一个企业从创建到生存发展的整个过程都需要筹集资本，在企业的壮大扩张过程中，融资显得更加重要。对于华西这样的乡镇企业来讲，不可能一开始就走上市融资的道路，也不可能一直依靠农民自筹资金来完成资本扩张。所以，就有了华西这种"步枪 火箭"的融资模式。 随着中国经济的飞速发展，企业融资的方式也越来越多样化，常见的融资方式有：直接融资、发行普通股、发行优先股、向银行贷款、发行公司债券、融资租赁等。但是，对企业来说，并不是每一种融资方式都适合，选择合适的融资方式需要战略眼光。华西从一个经济落后的穷村，发展为庞大的企业集团，创造了惊人的"华西速度"，很大程度上得益于华西人高瞻远瞩的融资战略。 华西的融资方法主要有以下几种： ◇ 依靠企业自身积累 华西集团在创业之初，就建立了良好的资金积累机制，这种机制将下属企业初次分配的资金转化成可用资金，然后积累起来，壮大企业规模，增强企业抗风险能力。特别是在1988年产值过亿元后，这种积累机制越来越具实力，主要包括：10%的折旧基金、10%的承包利润、5%的租赁金、大修理费（企业先交后用）、福利基金、奖励基金、建农金等。 ◇ 村民的入股投资积累 1985年1月，吴仁宝动员华西人集资办工厂，3天就集资200万元。后来，这种村民入股的积累形式成为一种制度。华西村民分配，除在企业的月基本工资外，年终分红的很大一部分，存入华西集体，记账入股进行再投资，至1995年底干部职工入股基金已达8 000多万元。 ◇ 集团联营引进资金 华西先后与北京、上海、南京等地10多个单位建立关系。引进了资金和人才，建立了联营企业10多家。 ◇ 多方入股资金
华西与新加坡、台湾、香港合资建成9个企业，引进资金1亿多元。 ◇ 上市筹资 1999年8月，"华西村"A股股票在深圳证券交易所顺利上市。截至2005年，公司一共募集资金7个亿。股份公司的上市，也放大了华西村的品牌效应。华西村股份有限公司由此也成为全国第一家以村名命名的上市公司，成为真正的"农村第一股"。 场景一一张反对票 聪明的人从不躺在昨天的成绩上睡大觉，他需要不断挑战自己。 1998年的华西集团已小有成绩，温饱有余，生活殷实。有人已经很满足了，也有人不知道明天该怎么走？这是所有企业发展到一定阶段之后都会遇到的问题。在这一阶段，把握好方向，就能将企业带入第二次创业；如果把握不好方向，企业就会逐渐走下坡路。 吴仁宝一直在寻找一条真正能将华西集团带入一个新阶段的道路，希望通过一次跳跃，为华西村开拓更广阔的的视界。在同类企业纷纷为寻找这样一个"道路"焦头烂额的时候，"不安分"的华西村把眼光瞄向了证券市场。
