爱华网系列专题：《商业奇迹的诞生：赢在华西》
吴协恩上任新书记后，他的一位战友来拜访。战友相见分外亲热，但寒暄几句后，那位战友便道出了此行的目的。原来复员后，他做起了生意，这次就是冲着华西集团来的，他想做集团的原料供应商，想到吴协恩是自己的战友，又是集团的董事长，便希望吴协恩能到采购中心给自己一点优惠。 当着众多客人的面，吴协恩没等他说完便不假思索地婉言拒绝：想做供应商的话，你自己到采购中心去谈，我是不可能帮你开小灶的！那位战友见吴协恩态度坚决，只得告辞。 看到众多客人一直盯着自己，吴协恩说："华西的制度我必须自觉遵守，如果一把手通过给人一点优惠赚了一块钱，那么下面人就可能赚两块、三块，这就是上梁不正下梁歪。"
吴协恩说到做到，执掌华西村以来，他身先士卒，既继承了老书记艰苦奋斗的作风，同时也在新班子中实施了"制度管人"的新政策。 廉洁之术：一是严己，二是制度 数十年来，华西没有一个大的腐败案件发生，领导干部心中都把廉洁作为为人处世的硬标准，拒绝任何诱惑。华西的党员干部之所以威信高，一呼百应，其真谛也就在于公生明，廉生威，得民心。 廉洁工作是吴仁宝从没有放松的工作，他认为廉洁工作主要要注意两点：一是严己，二是制度。其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。吴仁宝特别强调华西干部自身的廉洁，时刻提醒干部认真执行华西的每一项规章制度，廉洁奉公。 如何防范腐败的滋生，关键还是完善制度。华西60多家企业，任何一个环节处理不当，管理松懈，都有可能滋生腐败。就拿废料管理为例，许多国有大厂都出了问题，一些废料经营人员中饱私囊，违法入狱。 吸取他人的教训，华西在废料处理上采用了招标制。华西钢铁公司一年的废料总量在5万吨左右，经过讨论，招标时间定于每月1日。根据华西资料，冷带厂废料一年约有3 000多吨，招标前废料压块800元/吨，自公司贯彻招标后，最低实行950元/吨，并且冷带厂副厂长吴雪元又把废料实行有机分类，以前次带1 400元/吨，招标后最低成交价超过1 600元/吨。废料实行招标后，冷带厂共增加了近百万元效益。 中标单位江阴璜塘镇一家企业的老板孙新华深有感触地讲："如华西不进行招标，我们也麻烦，既要熟悉厂长，又要记得厂长家的门牌号。我们认为，还是这个办法好，既公开、公平、公正，又得到客户的称赞，可以说是一举两得。"
