第27节:第二章 赢之道:一个村庄的‘中央处理器‘(8)



系列专题:《商业奇迹的诞生:赢在华西》

  华西激励机制的主要策略为:

  ◇ 目标激励

  华西村在经济发展中的每个阶段都能明确方向和目标,并浓缩成简单易记的口诀,激发干群的创造性和积极性。1985年,华西提出"苦干三年,实现三化三园亿元村"的奋斗目标。

  三年治理整顿期间,华西又提出"三亿村"的目标;1993年又提出每年两个"五",即产值每年增五亿,利税每年增五千万的递增目标……"天下第一村"就是这样一步步被激励出来的。

  ◇ 荣誉激励

  华西每年都有一定的指标,要把高学历或者贡献大的外来人员吸收为新村民,享受华西村民待遇。

  华西还经常举行评比活动,以激励华西人争当先进,对安全生产、文明生产、高效生产起到了重要作用。

  ◇ 榜样激励

  20世纪70年代,吴仁宝就给自己定下了"三不"规矩:不拿群众最高工资,不拿全村最高奖金,不住全村最好的房子。1985年,"亿元村"的目标确立后,吴仁宝带头在三年承包合同上签字,如果完不成目标,家产全部归公。在吴仁宝的带领下,大家纷纷签下"军令状"。

  多年来,华西的干部都主动不计报酬,放弃休假,每天工作12小时以上,硬是1年干了2年的工作。

  ◇ 奖金激励

  华西集团公司对下属企业实行"二八开、一三三三"的分配制度。"二八开"是企业承包获得的超额利润,20%上交给集团公司,80%留给企业进行分配;其中,留给企业的80%按"一三三三"的比例分成,即10%奖给承包者,30%奖给管理技术人员,30%奖给职工,30%留作企业的公共积累。

 第27节:第二章 赢之道:一个村庄的‘中央处理器‘(8)
  在这个分配机制下,对完成预期任务或者超额完成预期任务者的奖金十分优厚,承包者每年能拿到上百万的奖金,中层管理者也能拿到数十万的奖金,极大地调动了大家的积极性,同时又保证了集体经济的不断壮大。

  吴仁宝最擅长的激励方法就是目标激励,他认为,只要有了目标,人才会有希望,才会有奔头。在华西发展历程中,华西人永远不会忘记那次雨中的庄严宣誓……

  1985年8月19日,南京雨花台,细雨蒙蒙中,100多位神情肃穆、列队整齐的农民,紧握拳头,面对革命先烈纪念碑,庄严宣誓:"苍天在上,大地作证,我们华西人要有难同当,有福同享,决心苦战3年,目标1亿……"

  领头宣誓的那个长者就是吴仁宝,这一年吴仁宝58岁,是一位名副其实的老共产党员。有人说吴仁宝是一头永不知倦的拓荒牛,他每一次发力都是惊人的。

  在雨花台的那次雨中宣誓,流淌在这位老共产党员脸上的,不仅有飞扬的雨水,更有两行滚烫的热泪……吴仁宝以开拓者的姿态,领着团队一起造梦,俨然勾勒出一副风萧萧兮易水寒的场面。  

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