第42节:立身篇·屹立不倒的基石(16)



系列专题:《励志故事集:剑桥家训》

  家训宝典猫晒太阳,这是一件多么平常的小事啊!换了别人,谁也不会当回事。而劳津医生却凭借这个发现完成了一项重大的发现。正因为他有一双特别的眼睛一份特别的好奇心,能够及时捕捉住这瞬间的秘密,并进而深入研究,从而有所成就。这就是出色的观察力,这就是非凡的观察力。只有具有非凡观察力的人,才能成就非凡的事业。

  卡耐基的成功秘决

  安德鲁·卡耐基是美国的钢铁大王,可是,他对钢铁的制造过程却知之甚少,他手下的好几百人,谁都比他更了解钢铁。但是他知道怎样为人处世,而这,正是他成功的原因。

 第42节:立身篇·屹立不倒的基石(16)
  小时候,卡耐基就发现了人们把自己的姓名看得惊人的重要。那时,他们一家住在苏格兰,他还是个小孩。一次,他捉住了一只兔子,那是一只母兔。利用这只母兔,他很快发现了一群小兔子,但却没有东西喂它们。于是,他想出了一个很妙的法子--他对邻居的孩子们说,如果他们能找到足够的苜蓿和蒲公英喂饱那些兔子的话,就可以以他们的名字命名那些兔子。

  这个法子太棒了,小伙伴们都非常兴奋,每天不知疲倦地饲养着以自己名字命名的小兔,关心它们,每天都到卡耐基家里看望它们。这件事,卡耐基一直不能忘怀。

  好几年之后,他在商业界用同样的方法赚了好几百万美元。比如,那次他要把铁轨卖给宾夕法尼亚铁路公司,而该公司当时的董事长是艾格·汤姆森。因此,卡耐基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂,取名为艾格·汤姆森钢铁厂。试想一下,当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候,艾格·汤姆森会向谁买?当卡耐基和乔治·普尔曼竞争小轿车市场的时候,这位钢铁大王又想起了那个兔子的故事。

  卡耐基控制的中央交通公司和普尔曼控制的那家公司,都在拼命争取太平洋联合铁路公司的生意。为了击败对手,双方都大杀其价,实际上,已到了毫无利润可言的地步。

  -天晚上,卡耐基和普尔曼都要到纽约去找太平洋联合铁路公司的董事长。当他们在圣尼克斯饭店见面的时候,卡耐基说:"晚上好,普尔曼先生,我们难道不是在出自己的洋相吗?""这句话怎么讲?"于是卡耐基把他的计划说了出来,他想合并这两家公司,他把采取合作而不是竞争的好处说得天花乱坠。普尔曼十分注意地听着,但是并没有表态。最后他问:"这个新公司叫什么名字?"卡耐基立即说:"当然叫普尔曼皇宫轿车公司。"

  普尔曼眼前一亮,"到我房间去,"他说,"让我们来讨论一番。"这次的讨论,在工业史上写下了新的一页。

  安德鲁·卡耐基这种记住并重视朋友和商业界人士的名字的方法,是他领导才能的秘诀之一。他以能够叫出他的许多职工的名字为骄傲,而且他很得意地说,当他亲自主管钢铁厂的时候,从未发生过麻烦。

  有人说,那么多名字,怎么可能记得过来呀。其实,卡耐基的技巧非常简单,如果他没有听清楚对方的名字,就说:"抱歉,我没有听清楚。"如果碰到一个不常见的名字,他会问怎么写法。在谈话的时候,他会把那个名字重复说几次,试着在心里把它跟那个人的特征、表情和容貌记在一起。如果对方是个重要人物,就再多几遍就更进一步,等到他身边没有人,他就把那个人的名字写在纸上,聚精会神地仔细瞧着,深深地留下印象,然后,再把那张纸条撕掉。就这样,他对那个名字就不仅有一个耳朵的印象,而且还有眼睛的印象。

  戴尔·卡耐基说:记住他人的名字,而且很轻易就能叫出来,等于给予别人一个很巧妙而又有效的称赞。

  家训宝典人们都因自己的名字而骄傲。有时,因为某个名人和自己同名同姓,也会兴奋上半天。由此看来,人们对于姓名是多么地看重啊。因此,记住每个人的姓名,就是一种最简单而有效的交际才能。不要抱怨你的记性不好,只要掌握了卡耐基教你的技巧,再加上自己的一份热忱,还有什么难的呢?  

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