爱华网——与一位朋友交流体会 我曾经发表过一个网文，说的是涂料企业更应该如此，因为这涉及到包括工程师、调色师、生产主管、业务经理等等的培训、管理、发展计划。很多企业都会在发展到一定阶段出现人才瓶颈，于是就开始到处“抓壮丁”，其实抓来的壮丁往往是没有忠诚度的，因为他们要么是被迫的，要么就是为着一点点薪水来的。如果名不副实，企业会觉得亏，更有甚者，当企业准备大展宏图的时候，企业请来的人突然给企业出了一个不大不小的难题，比如出走，比如加薪，比如将他的一些铁哥们或家属塞到公司来等等。 这时候你会觉得后悔，但是，有什么办法，因为他目前就是企业在这个岗位上唯一的选择，除了满足他之外，企业别无所选。 所以，企业不管大小就应该建立自己的适合企业发展的组织系统，这个系统包括组织愿景、人才计划、人才培训与提拔。 即便是外聘的也不是一下子就能拿来用的，需要对企业进行全面了解，了解企业的文化、了解企业的组织架构、了解企业的发展前景、了解企业对自己的定位。这些都需要贯宣，都需要培训的，而且培训一定要成为一个完善的系统，更应该形成一个人才搭建计划。 涂料企业外聘的工程师，调色师、会计师等等都是为薪水服务的，很难具有一定的忠诚度，我今天早上还在公司做培训，说了这样几句话，一个人和一个企业之间能不能长期合作下去，一定要解决三个问题，就是“不清楚、不相信、不值得”。 何谓“不清楚”，不清楚就是双方都不清楚或者其中一方不清楚对方的身份、对方的底线、相互之间的价值点，如果不清楚连合作的机会都没有，如果合作过程当中出现了“不清楚”，其中一方或者双方心中就会有疑虑，做起事来就会打折扣，做事的结果也不会达到最好，甚至有时候会起到适得其反的效果。 何谓“不相信”，不相信就是对对方的价值观、个人或企业信誉产生怀疑，信心受到了动摇，这样也会造成无法合作或合作不愉快这样的结果。往往很多人在企业当中拥有一定的地位，也坐享不菲的收益，也会提出辞呈，这时候，往往不是待遇的问题，而是“不相信”在合作过程中被强化的原因。因为人往往心中都有一个警戒线，如果屡屡在交往过程中触碰这样的警戒线，就会失去合作下去的安全感，没有安全感的人，往往生活在恐惧当中，提出分道扬镳只是早晚的事情了。 何谓“不值得”，这是一个简单算术问题，每个人都会有自己的一个心理报价，当然，人才也会有一个行业基准价，这跟人的水平、能力、交际等等直接相关的。假如一个人发现自己在企业所处的位置、个人能力、个人贡献与企业的认可（主要是薪水、职位、培训成本）不相符合，乃至相距甚远的时候，是很难长期合作下去的。 企业必须搭建自己的核心团队，必须建立自己的培训系统，也要有自己的人才梯队计划，这点很关键。 我曾经在石家庄的金鱼、合肥的飞箭、梧州的龙鱼等等，这些企业都是当地的龙头老大企业，都讲过这样的专题。 我强调的观点就是：每个人后面都有一个备案，让人才变专，这才是留住人才、稳定队伍的关键要素。 我是企业的技术服务工程师，经常陪同业务经理拜访客户，有时候也会被一些企业约请前往作专题演讲。 一般地我做三个方面的主题演讲： 1、 涂料技术与变革；2、生产管理、仓管对产品稳定的控制；33、公司的营销策划与市场推广办法和营销手册的编写与贯宣。 1、涂料技术与变革； 主要谈涂料技术发展、公司资源与产品的选择；如何稳定公司的产品结构；做好产品的加减法。这是针对很多企业的实际情况进行演讲的，因为技术开发已经不是问题了，关键是要做力所能及；跟企业资源相吻合的事情。 我举过一个例子，立邦是非常强的涂料企业。产品涵盖非常广，尤其是在建筑涂料方面。但是他们全也不是真正的全，而是“产品目录”全，其中他们的质感涂料重要的代工企业很多，中山华石就是其中一个代表。 当然了，色彩与涂料的完美结合是我主要论述的方向，因为我就是色浆企业的技术服务工程师，不能偏离主题。 新产品的研究与推广，这也是一个重要的课题，我一般会讲涂料产品的配方设计原理，配方的平行对比测试、配方的稳定性控制、原材料选择标准等等。 2、 生产管理、仓管对产品稳定的控制
这方面主要是论述公司如何利用好ISO进行个性化的企业管理，质量不是检验出来的，而是生产出来的。 没有良好的管理，或者不对企业管理思维理解的管理，执行不到位的管理都是低效的、甚至是无效的，更有可能是负效的。 管理，包括标准的制定、标准的执行细则、标准的责权划分、奖惩管理制度等等。如何将企业的认识都统一在企业文化和企业制度之下，除了战略层面的问题，更多是执行力（我强调服从力）上面的问题。好的企业一定是具有非常清晰地管理架构，公司高层定战略、公司中层培训制度、公司基层强化技能。不能乱。 3、 公司的营销策划与市场推广办法和营销手册的编写与贯宣 这个课题我用三句话表明： 明晰的产品与准确的目标客户群。我要到那里去； 清晰地推进步骤与产品特点传达，我在哪里； 明明白白的方法与手段；我该如何做。 企业培训是一个非常大的系统工程，我的观点就是，针对企业需要抓住公司的真正需求，先于培训师或者行业内高手进行系统交流，多多探讨合作的层面，只要对公司发展有贡献的，我们就要善于吸收他人长处，他山之石可以攻玉。其实每个人都有自己的长项，尤其是那些在行业内经验较多，学习力、总结力较强的朋友我们多多结交，同他们进行从企业战略层面到实操过程的全方位的探讨，并从中找到自己企业发展和进步的正确方法。
