爱华网中间商利润过高、渠道霸权一直是家具行业顽疾。能否绕过中间商、直接与消费者进行面对面销售，成为家具企业能否继续健康良性发展的一个决定性因素。
对此，有效的做法是直销，如自建终端、网络营销等。事实上，许多家具企业也一直在这样尝试。然而，这两种传统的直销方式要么会引起某一环节中间商的强烈抵制，要么不利于产品的展示陈列，因此，二者短期内都难以奏效。
不过，邦家租赁模式的出现，似乎为家具企业指示了另一条更为有效的直销路径。“邦家公司是一家经营性租赁公司。不同于融资性租赁企业主要出租生产性产品，邦家公司的租赁物品主要是九大类生活性产品，包括家电、家具、灯饰、汽车、健身器材、医疗器械、儿童玩具、数码产品和奢侈品等。”中央党校研究室副主任周天勇教授调研邦家时发现。目前，邦家凭借积累的连锁管理经验和市场网络，将于2008年年底在广州天河开设第一家大型租赁旗舰店和配套5家社区店，并在培育了样板和建立了标准化程度基础上快速向全国其它一线城市全面铺开。
家具企业首先可以消除的顾虑是，同样作为家具流通商，邦家与传统流通商的最大区别是，前者与消费市场的联结方式是租赁消费，后者是产权消费，消费方式不同，消费者市场自然不会直接冲突，因此，作为后来者，邦家并不会对家具企业的原有渠道体系构成冲击或威胁。
更令家具企业兴奋的是，在不损害家具产品原有价格体系的前提下，企业产品、资金的流通更快了。据悉，邦家家具以最低价两万元起，租赁期限一般为两年，租金额一般为物品市场价格的四折左右，另外收取一定折数的保证金。根据家具企业供货的一般价格规律（家具出厂价格一般为家具市场价格的四折左右），邦家所得租aihuau.com金恰好可以按照出厂价格作为对厂家报酬返还给厂家，使厂家迅速实现产品的销售与资金回笼。
因此，从家具厂家的角度考虑，与邦家合作无疑基本利好。当然，成人达己，邦家也能够从两方面赢利，一是对二手家具的处置权，要么拍卖，要么再租赁。不过，在二手家具消费市场发育不成熟（消费观念保守，二手家具价格贬值幅度极大，很多旧家具只能卖到两三折的价格）的语境下，仅仅从这方面来获取价值是不够的。事实上，邦家还有一个也许更加重要的价值源，就是两年期间对租赁压金的使用管理权，邦家或可借助与银行等融投资部门的合作，实现资金的增值。
厂商都利好，但聪明的消费者这时候可能会算起这么一笔帐：四折的租金，加上几折的压金，加起来可能等于甚至大于家具商品的市场价格，而换来的，只是对该家具的两年使用权。这样想来可能会觉得划不来，自然会排斥一部分潜在租赁消费者。
不过，对于许多喜欢尝试新事物或生活并不固定的人来说，比如正如邦家所定位的“发达城市新婚一族，时尚一族，流动人口的白领一族，海外回国的经商一族，以及由关联公司积累起来的富裕家庭客户”等，则未尝不是一件值得一试的消费模式。
何况，如果邦家如果善于投资理财，其所缴的压金部分或许将成为一只会下蛋的小鸡，两年后给消费者带来意想不到的收获。
因此，邦家对于家具行业的直接意义就是，在不与企业既有渠道、既有消费者发生冲突的前提下，为企业增加了一条推销产品、回笼资金的新直销渠道，同时在不损害家具企业原有价格体系、家具品牌原有形象的基础上，又增加了消费者价值，进而最终实现了制造企业、邦家租赁与消费者三方正和博弈的多赢交易格局。
当然，邦家对于国内整个社会经济体系来说，也可以说是一种金融创新，其间接意义上的金融衍生品形式，也是当下拉动内需、缓冲通货膨胀或者说货币贬值的一种有效手段。
——摘自《家具导刊》
