绿萝能包上袋子过冬吗 过冬企业十问(上)



系列专题:中小企业如何过冬

冬天来了,大量企业陷入困境,有的就此消失,现状十分凄惨,于是,很多企业不得不沉下心来思考:为什么会有今天?下面,我们一同从十个角度来深入思考这个问题,也许能够帮助企业发现问题本质,认清事物发展规律,重新认识经营,同时也可能帮助企业在危机中找到合适的突围策略,顺利实现凤凰涅槃,浴火重生。

 

第一问:为什么冬天来了才想到种棉花?

很多成功的企业平常就在高调谈论危机并预防危机,例如微软、华为、海尔等等,就如每个人都有“病”,差别就在于“病”是否有环境和条件滋生、发作,所以“养生”很重要,而且,不仅人要“养生”,企业也要“养生”,要为未来可能出现的种种困难和挫折做好准备。

但是,许多企业在冬天来了,浑身直打哆嗦的时候,才意识到棉衣不够,于是慌里慌张地抓紧时间种棉花,但是为时已晚,不少企业没来得及穿上棉衣就冻僵了。

生于忧患,死于安乐,这句经典古训可谓是妇孺皆知,但也最容易被忽略忘记。歌舞升平容易让企业家迷失自己,信心和欲望一同膨胀,花钱大手大脚,广告胡乱投放,“花朵”成群结伴,高估自己能力,误判市场趋势,于是,气温骤降了,自己也就栽在了上面。

第二问:为什么烧一壶开水要三年?

有品牌支撑的企业抗风险能力要高很多,倒闭的企业大部分是外向型企业。这部分外向型企业,说到底只是别人的一个制造车间,对于市场的掌控能力极其微弱,命运大多系于几个国外客户的手中。

有的企业认识到了这一点,开始运作国内市场,塑造品牌。但是,远卓品牌机构发现,部分企业做内销就像烧开水,一壶水烧到20度没有沸腾就焦急起来,不愿意继续再烧。过了半年,“惊喜地”发现20度的水比冰水热,于是反悔,继续从头开始烧。烧了一会,发现烧水要耗费能源啊,40度的水差不多了,比20度高了,于是又“果断地”放弃了。但是,当看aihuau.com到别人100度的水“泡茶”好喝时又心动了,回头又继续从头开始烧。这样反反复复,幸运的企业三年才烧开一壶水,不幸的企业则一辈子都没有机会把水烧开。

试想,这个过程中,企业要浪费多少资源?人力?物力?财力?还有更关键的是,远卓品牌机构认为,机不可失,时不再来,企业要错过多少发展良机?所以,我们看到很多行业中,能够提早坚持做内销、坚持做品牌的企业,现在受到的影响就很小,过分依赖国外客户的则遭遇蝴蝶效应,度日如年。

第三问:为什么只知道“养花”,不愿意“种树”?

“养花”相对容易,见效快,看见花朵,问到香味就满足,花朵凋谢就抛弃。有的企业甚至连“养花”都不愿意,索性“买花”更直接、更便捷,见效更快。“种树”就相对难一些,需要耐心地等待,一年,两年,三年……没有耐性的企业,就没有机会看到树木成材。

比如,有的企业经营多年,也未能形成自己的核心战斗团队。冬天一来,之前信奉的召之即来、来之能战的“养花”或“买花”理念,这个时候就不管用了,立即出现了问题。远卓品牌机构认为,企业一定要学会“种树”,逐渐培养一批自己的人才,形成一个稳定的核心战斗团队,最起码的要让经验得以传承和积淀,尽力不做重复的无用功,尽力避免同样的失误和浪费。至于企业文化,的确很重要,但是,对于很多企业来说,都可以暂且不谈,经验都得不到累积,奢谈企业文化还有什么用?

第四问:为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁?

 绿萝能包上袋子过冬吗 过冬企业十问(上)

依靠几个大代理商做市场没有错,但是一味地依靠大代理商,企业相对成熟了,也不去打造品牌,精耕市场,甚至不知道主要消费者是谁,消费者主要在哪里购买自己的产品,也不知道消费者为什么选择自己的产品,还是一年又一年地抱着枕头安心大睡,这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了,快要分娩了,还不知道孩子的爸爸是谁,那么,孩子出生以后谁来承担抚养责任?谁来肩负教育责任?

于是,冬天来了,这种企业自然就出现了危机。相反,拥有扎实的多层级经销商,认认真真做终端的企业,对渠道的把控能力就强很多,他们能够依据终端变化调整策略,完善产品,遇到的困难也自然会少很多。当然,我们不能忽视,渠道掌控能力强的企业,盈利也会相对多一些,其抗风险的能力,自然要大过依靠大户过日子的企业。

第五问:为什么伤口流血了还不包扎?

既然冬天来了,那就应该全方位压缩开支,不该花的钱就要立即控制,不能伤口留血了还不包扎,同时,企业要守信用,应该支付的欠款则应立即偿还,不要拖拖拉拉,节外生枝。

例如,以前大手大脚投广告,“回扣”一层又一层,真正产生作用的广告费可能不到八成,再加上缺乏品牌战略规划,广告策略失误,广告创意失败,实际产生的宣传效果,可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以,远卓品牌机构提出了一种操作理念,让广告费降低80%,让广告效果提升800%,以帮助企业做好低成本宣传。当然,这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。

还有一个比较有趣的现象,我在健身的时候,不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火,现在生意受到了影响,不少骨干的生意都不如往常,也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识,具体的这里就不展开论述了。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/456580.html

更多阅读

过冬企业十问:破仑网络

作者:谢付亮冬天来了,大量企业陷入困境,有的就此消失,现状十分凄惨,于是,很多企业不得不沉下心来思考:为什么会有今天?下面,我们一同从十个角度来深入思考这个问题,也许能够帮助企业发现问题本质,认清事物发展规律,重新认识经营,同时也可能帮助企

公益剧未来收费吗 联想 公益创未来(2)

  如果网络每个节点的连接数与此节点产生新连接的信息爆炸点成增函数关系,这个网络就叫无尺度网络。腾讯每个平台之间的相互链接就有“无尺度网络”的特点。在无尺度的网络营销中,营销的核心既不是完全覆盖用户的市场细分理论,也不

公益剧未来收费吗 联想 公益创未来(1)

  相比其他企业公益营销,联想“飚爱心 创未来”青年公益创业计划通过成功的营销环节置和腾讯平台强力推广,最大化激发了目标受众——年轻白领的参与热情。

水培绿萝能养鱼吗 花鱼共养水培项目

 当前,传统的种植方式受到制约,泥土和肥料、笨重的花盆与硕大的植物,容易产生寄生虫,会给环境带来一定的污染。水培项目采用特殊技术,用营养液养植花卉,美观清洁无污染,并且可以和鱼养在同一个器皿中,植物产生的代谢物可以做为鱼的养料。

中国绿线CEO廖杰远:电话线里掘金砖(二)

廖杰远曾作为技术人员和高级管理人员在IT产业闯荡了十多年,但中国绿线是廖杰远第一次真正独立运作的公司,为了这家公司,他投入了所有的积蓄,没有给自己留下一点退路。 同期:我是把老家的房子抵押了,借的钱,作为公司的流动资金投入进去了

声明:《绿萝能包上袋子过冬吗 过冬企业十问(上)》为网友依然是第三者分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除