爱华网假张飞与新COS
张飞牛肉是四川阆中牛肉加工厂的传统美味之一, 色、香、味俱佳, 肉干而不硬,润而不软,外黑内红,故称“张飞牛肉”，早在数十年前就在西蜀地区享誉盛名。对比张飞与三国名扬华夏，张飞牛肉却一直只能在西蜀“张牙舞爪”，在全国市场的诱惑下，依托产品的深厚文化底蕴、强势产品力，企业想出了一个源于传统而创新于现代的新传播模式——假张飞卖真牛肉。在张飞牛肉所到之处，企业招聘筛选张飞类特型演员，站立于大街小巷，逢人便口称客官与英雄，一时间在“吓煞”路人甲乙，以为重返三国时代的同时，也让牛肉与假张飞扬名。无独有偶，状元豆是南京夫子庙的特色小吃之一。在金陵成为全国知名旅游城市后南京特色食品的竞争也愈发激烈，状元豆如何脱颖而出，企业人想出了数十名现代“状元”着古装与游人对诗的新传播策略，后续的独占鳌头成为必然。
不管是假张飞卖牛肉，还是现代状元对诗卖豆子，表面上看是企业人的标新立异小技巧，其实质上却是一种传播模式的创新，是体验营销的细分，是在传播的时候更加注重消费者的感知，给了消费者一个角色，在消费者入戏后，购买是留住记忆与那份味道最好的方式，这种模式我们暂且称之为Cos传播模式。
Cos是Cosplay的缩写，狭义上就是角色扮演，主要扮演ACG（动画、漫画、游戏）中的角色，有时利用人物间的关系编排新的故事情节，演绎新的场景。Cosplay发源于美国，盛行于日本，逐步影响全球，Cosplay已经成为年轻人群体的主流娱乐活动之一，是年轻人群体的流行元素发源地。同时广义的Cosplay又不仅仅是年轻人的游戏，cos中国传统故事内的人物就显得雅俗共赏、老少皆宜，Cosplay的盛行应该让营销人重新思考企业的传播模式，不管是针对年轻人的还是所有受众。
Cosplay模式特点
Cosplay之所以盛行，不单单是因为对ACG的热情驱使，还因为Cosplay让ACG产品的消费者有了参与到剧情内的感觉，亲身体验心灵互换的境界，“我喜欢，我体验”、 “我体验，才更加喜欢” 是Cosplay的基本精神。相对比目前食品行业的传统传播模式，电视广告+终端海报+产品手册+促销人员+路演+促销，所有的方式都是企业主观的传递产品信息，期望用天罗地网式的传播让消费者不得不接受产品信息，当几乎所有企业在数十年间都沿用这种方式后，消费者腻了、变了，变的不再理会你的广告、不再理会你说什么、你是什么？与假张飞卖牛肉式的小投入大收益相比，看起来完美的传播方式缺少了什么？我们错在哪里？错在没给消费者一个角色，缺少了对消费者的那份尊重与理解。
如果将小圈子内的Cosplay应用到传统食品行业内，Cos模式必须具备4个基本特性，即低成本、参与性、故事性、趣味性。
1. 低成本：Cos模式是一种通过人的行为及构造与产品相关特殊场景的传播方式，讲的是与产品相关的故事，做的是人与人的沟通，成本主要在人员的薪资、服装费用、道具费用及必要时的简易场景搭建费用，由于Cos模式是基于人的行为的传播方式，使其机动性、灵活性更高，只要有目标消费者的地方就可以进行，也就大大降低了特殊场地租赁的高昂费用，整体看来Cos模式首先是低成本传播模式。
2. 参与性：Cos模式的根本是给消费者一个角色，即使是看客的角色也要让消费者感同身受，Cos模式在设计之初就要设计参与的环节，可以是行为上的互动，比如让消费者也穿着Cos的服装，共同体验，也可以在情感上互动，如状元对诗。参与性是Cos模式的根本，没有消费者的参与，Cos模式就成了一场特殊的表演秀，或者是一场规模庞大的行为艺术表演。
3. 故事性：人都喜欢听故事，所以三国言传千年，人都喜欢看故事，所以好莱坞大片大卖，Cos模式也是抓住人的这里心理，通过人员扮演与产品相关的人物演绎产品故事|!---page split---|
食品企业Cos模式应用的关键点
1. 给品牌、产品寻找一个故事
有故事的品牌最适合Cos模式，没有故事的品牌就要寻找并丰满与品牌、产品相关的故事，这些故事可以来源于企业的悠久发展历史，也可以来源于产品相关的民间传说，在什么都没有的情况下，企业去创造一个故事并加以丰满同样可以让Cos模式起到意想不到的效果，比如KFC在近两年对出的多款新产品都在创造故事，而麦当劳只是在讲便宜，最终的结果是瞎编的故事战胜了实在的价格，企业在编造故事时可以考虑KFC的编造手法，“传说在古代印度，有位王子爱上了采芒果的姑娘，王子日夜思念，直到有一天芒果的牵引让他们再相聚，从此芒果被誉为爱情之果，肯德基将甜蜜芒果加入蛋挞，烤出酥脆香甜，再淋上芒果粒，肯德基芒果蛋挞，口口都清爽”，
2. 讲故事翻译成话剧版
在有了产品、品牌故事后，需要将故事翻译成精炼“话剧版”才能让Cos模式体现出其参与性及个性传播性，在将产品故事翻译过程中，必须将产品的故事来源、产品的目标人群、产品的特点、产品的利益翻译出来，这些关键话术可以是Cos人物口头传播，也可以让辅助传播人员进行传播。
3. 寻找Cos者，制作Cos服装道具
Cos模式的关键是在Cos人员的表演上，这些表演人员与临时促销人员在性质上截然不同，临时促销人员是以销售为主要工作，辅助进行产品知识宣传等工作，而Cos模式内的Cos人员不承担直接销售的工作，主要工作集中在演绎产品故事内的人物，并做好与消费者的沟通，这样能让消费者马上进入故事内的角色，而不会产生抵触心理，如果让Cos人员同时进行产品销售，整个传播氛围就从消费者的互动参与氛围转变为企业的强买强卖氛围。Cos人员的重要性不言而喻，因为在寻找上尽量以导演找演员的角度去筛选，选择符合故事内人物特型的人员而不是型男靓女，在人员筛选完毕后，要为Cos人员量身订做人物服装，并在传播活动开展前做好Cos人员的培训，由于Cos人员不承担直接销售工作，因而培训的重点在于Cos基本动作、故事情节演绎上。
4. 流动活动地点与固定活动场景结合
Cos模式是以人员演绎故事，并让消费者进入角色的方式进行传播的，因而在选择活动地点时需要流动地点与固定场景结合，单独的流动地点活动，如将身着故事内人物服装的Cos人员分配到城市内的大街小巷，无法控制其传播活动，无法监督、检查，另外aihuau.com，人员的分散也造成了活动效果的大打折扣；单独的固定场景演绎费用高，辐射人群少，商业味道过浓，特别是在选择了较差演出公司时会出现音乐、场景、主持人等风格与故事风格严重偏差的情况，因而Cos没模式在操作时最好选择将目标城市分区域，在每一区域内采取固定场景内活动与周边小范围流动活动结合的方式，能充分中和两种的方式的优缺点。
5. 将故事放大，让消费者参与，让媒体参与
在现代营销模式讲究整合的时代，点的爆破显得力不从心，即使是百名张飞矗立街头，也仅仅只能抢一时的眼球，如何让Cos模式这种人员演绎故事式的点的传播变成立体式的传播，需要企业在操作Cos模式时用好网络媒体与大众媒体，在活动开展前不要与媒体记者沟通活动内容，在活动开展后放风给媒体记者，这样企业就具有主动权，为媒体提供活动产品信息，活动的照片等等，通过媒体的配合扩大传播效果，在网络媒体上充分利用本地的论坛， 先在自家后院放把火，风声会传的更快。
在很多食品企业仍然在延续单一的免费品尝的时候，一些新锐的营销传播人已经开始将Cos模式与传播模式相结合，将食品的色、香、味融入到一个特殊的故事中让消费者主动去感受和体验，并通过Cos人员的巧妙运用打消消费者的抵触心理，让消费者有一种参与进来、自己也有了一份角色的感觉。在营销大戏越来越不好唱的今天，不唱独角戏，给消费者一个角色，就是给自己一个进入消费者心智的机会。
