《女总裁告诉你》第25节:走上台(3)



系列专题:《女总裁告诉你》

成功的要求:胸怀理想而动,今天就自信地上台。

  把握时机

  最难于走上台并表现出信心的,是在压力很大和非常紧张的时刻,在这种不经常碰到的场合,短短几分钟所有的目光都集中你身上,而你的整个未来似乎也处在转折关头。在那种关键时刻,你要么呆若木鸡,要么选择行动。

  第一商务公司是一家技术公司,帮助大公司建立电子市场买卖产品。我在那里工作的时候,经营正处于兴盛时期,公司的客户多得应接不暇。就连大型的、每年盈利数百万美元的公司也想与我们的销售团队会面。潜在客户来到我们的办公室,一连几个小时,我们公司的人员会跟他们介绍我们的各种技术能力:市场部的副总经理介绍公司的战略;技术部的副总经理介绍我们的软件和设计;咨询服务部的副总经理介绍如何运行和使用那些软件。因为我们的销售机会纷至沓来,许多销售环节同时展开,公司迫切需要别的雇员参加进来,帮助做销售推广。

 《女总裁告诉你》第25节:走上台(3)
  一天,我正在东海岸客户的工地上工作,我所在部门的副总经理安迪给我打电话,要我给我们最大的一家客户介绍第一商务公司的咨询流程。他不仅要我介绍我们的项目管理方式,这是我的专业,还有其他领域——开发环节、培训以及供货商环节。这个任务令人生畏,因为这个目标客户是由康柏、惠普、日立、三星等大科技公司组成的大财团。想到要给他们做演示我都吓坏了。赢得这样的高级客户会让我们这个年轻的公司的信誉大增。这是我们公司最想做成的一笔生意。一开始,我想, “太难了!”要我站在世界顶级科技公司的主管们面前推销我们的技术方案,太不可思议了。要是客户问我一个问题我回答不了怎么办?我会呆站在那里,在大家面前显得那么无能。越想越可怕:要是我说了什么话跟我们的销售人员已经说过的不一致或相矛盾,结果销售环节毁在了我手里可怎么办?那么,我岂不就成了公司丢掉大生意的罪人,自然要被扫地出门了。

  在我的脑子里,我们已经丢了生意,而我已经丢了工作。

  很快,我把自己拉回到现实中。现实是,我熟悉这些材料,我对公司很了解,我很擅长在公开场合演讲。现实还是,我对自己很有信心,总是寻找富有挑战性的机遇提高自己。想到这些实际情况,我头脑中所有消极的“如果怎么办”都清除掉了,我转而重新考虑积极的“如果会怎样。”

  如果我的表现非常出色,帮助公司做成了这笔生意会怎样?

  如果我给50多位技术主管留下了深刻的印象,他们希望我来负责这个项目会怎样?

  如果我给第一商务公司我还不认识的董事们留下了深刻的印象,而且他们向我的主管对我大加褒奖会怎样?

  我承担了这项任务,接受了这个挑战,因为我认识到这是一个让我崭露头角的新机遇,我仿佛看到了自己在大放异彩。

  结果是:在公司同仁齐心协力的努力下,公司签下了了与他们的第一单生意。尽管为了准备我的演示,我度过了许多不眠之夜和忙碌、焦虑的日子,可是我的积极的“如果会怎样”成了现实。我继续为争取许多大生意作演示,收到了许多电子邮件,出席了一个又一个公司会议,为许多成功的项目做出了重大的贡献,并且我的努力得到了认可。因为迎接了这个大风险,我从一名普通咨询师成为一名“星级咨询师”,那一年,我被命名为“年度咨询师”。我从一位项目经理,一位仅有几个人知道的、幕后工作做得不错的项目经理,成为一位闻名全公司的实力派人士。

  成功的要求:关键时刻充满自信地走上前,因为一次活动就可能会让你开始腾飞。做好准备,构想你成功的未来。

  料到会出差错

  我二十来岁学到的很多东西,都来自我做过的错事,我希望这种情况会一直持续到我三十多岁、四十多岁,甚至是五十多岁的时候。简而言之,尽管我是个完美主义者,我认为我还是会犯错误的。这听起来显而易见,可是因为女性往往是自己最严厉的批评者,预见到会出差错,就是给自己一次机会。  

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