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系列专题：《五年跨入高薪族》
企业文化与自身情况不符的高薪拿不得 每个人都有不同的个性特征和职业气质，相对来说，选择与之匹配的公司进行发展将如鱼得水，更快更好地提升自己的能力，对自己的职业发展更为有利，但如果该企业的文化和发展的战略目标等大方向与自身的情况不符，将会给你始终找不到发展方向的困惑。 泡沫高薪拿不得 有些企业特别是投资类的资本运作企业，抛出高薪招人，而当您踌躇满志，想在这一高薪职位大干一番的时候，公司很可能已经被无情的市场竞争所抛弃。因此，对抛出高薪待遇的企业进行客观的分析，将有利于今后职业发展生涯。 为了避免上述情况的发生，准确的职业定位和科学的职业规划才是获得高薪和个人发展空间的根本。首先要做好对自己的职业定位，并进行透彻的分析，让自己充分了解自己的能力、兴趣爱好、职业志趣以及自身的职业核心竞争力。另外一个方面，了解自己目前的行业发展现状和发展前景，以及企业的发展趋势和策略等，在个人与职业之间找到契合点，这才能寻找适合自己工作，给自己更快提升的关键点。 二、 跳出年薪的陷阱 现在的招聘广告，有很多企业应用了年薪这个词，但是，应聘者和招聘者对它的理解却各不相同。应聘者认为，年薪就是 12 个月的工资相加，是将年薪分成 12 份，最多分成 13 份（包括年终双薪）按月发放。但对企业来说不是这种解释，他们认为年薪是一年后能够拿到手的最多的钱数，同时，要拿到它必须要接受很多条件才行。为什么会出现理解上的不同呢？这是因为对年薪一直没有一个准确的解释。应聘者希望能够尽快将钱拿到手，而企业的想法是一年之后才能给，这是因为： １）企业经营有风险，企业希望员工和它能够共同承担经营的风险，而员工能够做到的只能是用工资来承担了，企业经营得好，就会有年薪。要是企业经营不好，那就不会有什么年薪了。 ２）一般年薪都是针对高级管理人员的，企业希望投入的钱财有更多的产出，企业对应聘者的能力有怀疑，要用一年的时间来考察，要是可以，年薪就可以满足。但是，有的企业却是想用这种方法让应聘者把真本领拿出来后，再换掉他。尤其是对管理人员和销售人员，难的就是整套体系的建立，用一年的时间建立起来后，应聘者对企业的价值就没有那么高了，企业为什么还要高薪用你呢？ ３）有的员工的确有本领，老板怕你离开，就用年薪来留人，在一年内没有拿到全薪之前你是不会离开的，要走的话你就会什么也得不到，损失很多钱财，所以你只能老老实实干满一年。 而作为应聘者，在人才市场上是一个弱者，如何在年薪的陷阱面前减少自己的损失呢？可以从下面几个方面来考虑： １）按总年薪除以 12 个月来和企业谈工资，最多按 13 个月发。一定要知道月薪到底是多少，因为用年薪的企业都是中小企业或民营企业，年薪往往是老板一句话就能更改，如果开始不能保护自己的利益，等该发钱了，他会借口企业经营不好，扣减薪水，那时你会非常被动。广告上说年薪多少万，只是为了吸引人才。真的到发钱的时候，他就会有一万条理由来解释为何不能发你这样多的年薪。 ２）上述方法无法谈成的话也可以用指标来规定，按照完成任务的情况和按照考核的情况来发放。但对于高层的管理人员不太适用，因为管理体系的建立不好考核，老板往往会找出很多问题，你想拿到年薪的愿望往往会落空。 ３）还有就是税的问题，现阶段国家只有针对月薪的上税标准，全年要是按照所得税算，你的年薪将按２０％上税，你在和老板讨论年薪时一定要讨论税的上法，那样就会判断出他有没有可能给你真正的年薪。 ４）还有一个比较简单的方法，让你不容易掉进陷阱，就是月薪所占年薪的比例，一般月薪所占年薪的比例，一般月薪占到年薪８０％以上的可信度高，月薪占到年薪的５０ % －８０％就要持怀疑态度，月薪占到年薪５０％以下的一般都不会拿到全部的年薪。 三、要为高薪求职“设防” 找工作不容易，找到高薪工作更难。投身于社会，和以往的校园环境截然不同，在人生的这个重要阶段，偏偏你又涉世不深，经验不足，过于轻信他人，一不小心就容易落入别人处心积虑设下的陷阱。因此，职场新人一定要打起十二万分的精神，保持清醒的头脑，识破寻找职业过程中的陷阱。 1 ?陷阱之一：没有“门槛”的招聘 这类招聘的广告中常常打着醒目的广告，美其名曰“本公司勿须入职条件”。这类陷阱不仅仅是学生容易中招，就连在职场摸爬滚打多年的“得道中人”，办公室里的“白骨精”都难逃这甜言蜜语的诱惑。这种犯案手法多采用“先甜后苦”，不法分子多以投资商或营销公司装点门面，以高薪聘请文员或抄写员，对求职者的要求不高，任职初期工作轻松悠闲，不久老板就露出真面目游说你的家人亲戚投资分红，你往往会义不容辞把公司当成“婆家”，赔了夫人又折兵，最后把多年的积蓄打了水漂，害了自己又害了家人。 任何岗位的工作都需要一定能力的人去完成，会计的工作秘书干不了，营销的工作保安做不来，“没有入职条件”、“待遇优厚”听起来令人心动，殊不知奸商正挖好了陷阱等着你往里跳呢！聪明的你看见这样的公司招牌还不躲得远点。 2 ?陷阱之二：面试还需缴费 某些模特儿、演艺公司会借词为求职者找寻工作之前要参加培训彩排，或是接拍试用广告等等，向求职者收取培训费、课程费、美容费或不知缘由的各种押金，但之后可能根本就不给求职者介绍工作，押金当然也不会退还。还有一些职业中介，也往往利用年轻人的想入非非，对成功的渴望，用一些诱人的大型演出当做鱼饵来“钓鱼”，往往能够满载而归。 因此，在求职时就涉及到金钱利益的机会一定要多加提防，它已经暗示你危险就在眼前。 3 ?陷阱之三：违法的工作陷阱 在职场中最重要的就是要学会好好保护自己。找份好工作固然重要，把自己赔了可就得不偿失了。有些不法商人会利用求职者急切上岗的心态，唆使他们进行不法活动以牟取暴利。例如非法彩票、倒买倒卖来路不明的商品或假冒伪劣商品等，求职者一不小心就糊里糊涂成为了“顶包人”、“替罪羊”，若涉及刑事罪行，可能还会留有案底，那将会给你的一生带来不利的影响。 4 ?陷阱之四：先购物后聘用 最近媒体频频曝光，某些传销公司的惯用伎俩就是以高薪厚佣做诱饵，诱使员工花大量金钱购买公司的产品。有些产品本身就属于质量不合格或者假冒伪劣，你购买就意味着你的消费者权益受到了损害，再拿出去推销，你又成了不法销售者，怎么都是你吃亏，商家稳坐钓鱼台。 另外，大多数情况下，商品的积压也会使刚刚踏入职场中的你喘不过气，你能有多少积蓄去换来一大堆没用的东西呢？ 5 ?陷阱之五：合同细节不详 当你面对尚待签订的劳动合同的时候，一定要打起十二万分的精神，这份合同虽不等同于你的“卖身契”，但至少会对你在工作中的权利和义务产生重大影响。有些雇主会利用员工对法律的忽视或对劳动法规的不熟悉，在签订雇佣合约时列出对员工不利的条款，或删减员工本应拥有的福利和其他权力。 如“用人单位提前终止劳动合同时是否会支付经济补偿金”、“加班加点会得到哪些补偿”、“公司裁员时不幸被裁掉你又有哪些补偿”、“无故拖欠工资时该怎么办”……这些都应该在合同的细节和条款中一一列明。不仅如此，包括公司的员工手册或其他附加条件，把其中不清楚、不明白或不利于自己的条文，当面向公司的法律部门或直接向雇主查询，若得到不明确、含糊其辞的答复，不要立即签署，可以要求带走仔细研究，一般正当的公司都会爽快地答应你这样做。 6 陷阱之六：交出重要文件 面试期间，若被要求交出重要的文件，例如身份证、银行卡、学历学位证书等，一定不能乖乖地要什么就给什么，要问明用途，否则很容易被利用或被窃取个人资料。尤其若只是在洽谈期间，双方还没有做出任何承诺之前，更不应该轻信他人。 ７ ?陷阱之七：利用试用期 利用试用期骗取廉价劳力是最常见的欺骗陷阱，求职者往往防不胜防，无可奈何。主要因为这种形式比较普遍，用人机构往往振振有辞，将责任推到求职者身上，打击求职者信心。它主要有两种形式，一种是以各种理由告诉求职者是不合格的，公司解聘也是无奈之举。另外一种手段就是非法延长试用期，有时只签半年合同，试用期长达三个月。 在职场中找工作要抱着实事求是的态度，不要好高骛远，盲目听信小道消息。擦亮自己的眼睛，留意招聘广告中有没有误导的成分、面试时对方是否过于草率、或只填写了简单的资料就通知你上岗、雇主给予的工资是否与你的个人资历和能力相脱节，如果有蛛丝马迹，你就一定要格外留神了。
