《乔家大商道》第15节:根据市场作决策



系列专题:《乔家大商道》

但乔贵发不是那种小家子气的商人,他要把买卖继续扩大。在与那些春来冬去的农民打交道中,他感觉到,由于对粮价剧烈波动的担惊受怕,这些农民普遍有一种求稳的心理。另外,他们冬去时把卖粮的银子全部带回,春来时却舍不得多带一文钱出来,在春夏之交他们往往手头拮据,急需银子。根据农民的这两个特点,乔贵发又发现了发财的机会:在他们刚刚春种夏耘,尚未秋收时,便给他们一个稳定的粮价,让他们吃了定心丸。同时按这个粮价和订购的粮食数量付给他们银子,帮他们拮据的手头宽裕起来,秋后则不管市场粮价如何,都按这个价格和数量交割粮食。他给了农民两个方便,自己也得了两个方便:夏天放银子的高利息和秋天买粮的低价格。

农民或急于得到现钱,或乐于得到稳定的粮价,纷纷与乔贵发合作。乔贵发在春夏之交按商定的粮食价格和粮食数量付给农民银子,到秋天不管实际粮价多高,他都按商定的价格和数量从农民那里收回粮食。

这种买卖被称为“买树梢”,揣其意蕴:春天树梢上只有绿叶和花朵,而到秋天时这枝树梢上能挂多少果子则很难确定。如果春天以一个价格买了树梢,到秋天果子丰硕而繁多则大赚了,到秋天果子干瘪而稀少则大赔了。于是,象形取意,便将这种买卖称为“买树梢”了。这种“买树梢”的买卖可能是世界上最早的期货交易据资料介绍,世界上最早的期货交易萌生于19世纪40年代的美国芝加哥农业区。据此推算,主要活动于乾隆年间(1736—1796)的乔贵发所从事的“买树梢”生意,至少要比它早40多年。。

乔贵发善于算计,更有眼光,他往往在去年粮价暴跌,农民心有余悸,而实际上今年粮价行情可能上扬的时候做这种生意。赚头大,风险大,需要的胆量大,操作的难度大,这种风险利润都很大的买卖,让同行们瞠目结舌,望洋兴叹,再不能像从前做豆腐、开饭店草料铺那样仿而效之了。于是,他独占鳌头,独家买卖,他们的店铺很快成了包头地面上财力最雄厚的商家。

这种买卖极有风险:秋天丰收时,市场粮价大大低于议定的粮价,他就得大赔;农民的地让河水冲了,破产了,他也得大赔。同时,这种买卖也极有利润:秋天歉收时,市场粮价大大高于议定价格,他就大赚了。

 《乔家大商道》第15节:根据市场作决策
当时,因包头地处北国,气候多变,致使粮食收成不稳;又因靠近黄河,既有灌溉之利,又有水患之害,也致使粮食收成不稳;再者,开荒种粮的人和旅蒙商人不断增加而又不平衡协调,又使供求失衡,致使粮价波动。种种原因,使包头一带的粮价常常上下波动,而粮价的上下交替波动,正造成了粮食市场的风险与利润的交替变换。粮价或上或下,全在于“天”,买卖或赚或赔,全在于人。人能识天时把握好粮价,便有利润,否则便是风险。  

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