《乔家大商道》第8节:二木成林的神效



系列专题:《乔家大商道》

这样,乔贵发的想法也就更多了:当掌柜好啊,我应该当更大的掌柜!

【评点】

民以食为天,物以稀为贵,艺以用为值,正是由于这三者在此时此地此人身上的和谐统一,乔贵发拥有了安身的立足点和创业的切入点。真是造化弄人,天道公平:当初他在痛苦中被迫所学会的做豆腐手艺,今天却如此加倍地回报了他,成全了他。

四、二木成林的神效〖1〗

不能满足现状

乔贵发做了豆腐、豆芽生意后,算是摆脱了“驼工”“伙计”的低贱身份,而成了一个买卖人。但这只是他成功的第一步,与大盛魁的那些东家掌柜们相比,还差着十万八千里呢!

大盛魁现在的规模有多大?几乎称霸着大半个蒙古草原,垄断着旅蒙生意,一年往回赶运数十万只羊和上万匹马,同时要往蒙古草原上赶运数十顶“货房子”,一年至少赚数十万两银子的利润。而他一年也只不过挣上千两银子而已。再想想大盛魁的三位创始人王相卿、张杰、史大学一开始都是像他一样的穷汉,乔贵发就更有了攀比之心:同样是穷汉,同样是祁县人,人家能创那么大的事业,自己为什么就不行?

再说,他从小到大,是从大苦大难中滚爬出来的,若今生不赚个大富大贵,那些大苦大难岂不是白受了!心高志大的乔贵发哪能就此止步?他还得图更大发展。

怎样图更大发展呢?单靠他做豆腐、生豆芽已经不行了。当初,因他率先做豆腐、生豆芽,在市场上抢了先,占了个独家买卖,所以赚了超额垄断的利润,发了一笔小财。但这种垄断地位不能长久。因为,做豆腐、生豆芽毕竟是小本生意,别人很容易拿出钱来与他竞争这个买卖。其次,做豆腐、生豆芽也不是什么高难技术,别人也很容易学会这种技术,或者很容易从内地请上师傅来萨拉齐做这种买卖。而出现竞争后,不仅垄断价格难以维持,销量也下降了。于是,乔贵发审时度势,准备在做豆腐、生豆芽上撒手,另图大的发展。要图大的发展就得比一般买卖有大的优势:或资金雄厚,或业务独特,或人才优秀,或地利优越……

他受到先贤的启发

乔贵发在另图大发展时,又受到了先贤的启发:刘关张桃园三结义,干出了一番惊天动地的事业,终使三分天下有其一。大盛魁的三个朋友合伙创业,终使大盛魁商号称雄于口外商界……古往今来,靠结义靠合伙而成大事者比比皆是,他乔贵发为何不能效仿那些先贤先圣成就一番事业?  

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