爱华网系列专题：《世界500强的中国主张》
Guenther Erich SeemannPresident BMW AG China
昆特?席曼宝马公司中国区总裁The sales network of the BMW Group now consists of 27 subsidiaries，some 3 000 dealerships around the world，and smaller markets are currently served by more than 100 importers. The BMW Group is represented in over 120 countries on all five continents.对于宝马公司来说，2003年是充满期待和硕果累累的一年。不仅在年初就将劳斯莱斯收归旗下，还积极地拓展其在亚洲的影响力。2003年3月27日，宝马和沈阳华晨汽车签署了生产和销售宝马汽车的协议。宝马公司在大中华区的业绩保持了良好的上升势头，在2002年，向客户交付使用的汽车达15 500辆，增长了41.4%（大中华区包括中国大陆，香港和台湾）。在2002财政年度，宝马7系列在中国市场的销售数量仅次于美国和德国。尽管如此，宝马在中国的销售数量还仅占其全年销售额的1.5%。2002年，宝马共有1 057 000辆汽车交付使用。宝马摩托车的销量是92 000台，较2001年增长了9%。为了进一步扩大投资，我们决定在辽宁省的省会城市沈阳建立一个合资的生产、销售和售后服务的企业。宝马和中国的合作方将在合资公司各占50%的股份。到2005年前，宝马将拿出4.5亿欧元投入到这个合资企业当中，该企业投产后，预计宝马3和宝马5系列的年产量将达到3万辆。在华设立合资企业一举，使得宝马公司在其全球战略布局中有了一个强有力的亚洲支柱，并以此来实行宝马的亚洲发展战略。在未来的5年中，宝马计划将其在亚洲市场的销量由8万辆提高至15万辆。这个合资企业是宝马集团迈出的关键性的一步，宝马集团将此举视为2003年国际化过程中具有里程碑意义的一件大事。在2003年上半年，宝马已向中国大陆的消费者交付了5 917辆汽车，其中宝马7系列有2 150辆，还有99辆迷你汽车。在2003年第二季度，宝马实施了一系列重要举措，以加强在华的销售。与华晨的合资是其中重要的组成部分。预计到2003年底，沈阳华晨将开始生产宝马3系列的产品。宝马有理由相信高档轿车在中国会有一个较大的上升空间。美国是宝马的最大销售市场，去年宝马在美国总共售出了119 570辆，较前一年增加了1.6%。从2003年第四季度开始一直到2004年，宝马将大力推广宝马3和宝马5系列产品，并将威廉姆斯车队引入一级方程式大赛上海站的比赛。具体细节计划，将在10月中旬以后对外公布。现在宝马集团的全球销售网络由其自身拥有的27家分销商和3 000余家的代理商构成，小一点的市场由100多家进口商来提供服务。目前，五大洲的120多个国家都有宝马的代表机构。（刘文隆2003年6月采写）和路雪赢得胃口既赢得市场进入中国市场已经整整12年，和路雪在华经营效益越来越好，自2002年首次赢利以来已持续3年保持销售增长的势头。在整个中国冰淇淋市场近年来一直处于亏损状态的大背景下，和路雪的盈利可谓给这个低靡的市场注入了一针兴奋剂。和路雪在中国销售额均保持每年30%的增长，北京、上海、成都等各大城市的市场状况都很好。扩大市场份额和路雪是世界第一的冰淇淋品牌，也是联合利华旗下最大的品牌。和路雪的中国情结1993年从北京开始。分别位于北京、上海、广州和武汉的4个生产基地按照国际标准生产着和路雪冰淇淋；同时，和路雪还投资自己的冷冻链（包括库房、运输卡车、零售冷柜等），以确保消费者获得高品质的产品。 在迅速赢得北京市场之后，和路雪已经成为许多大城市冰淇淋市场的领导者，而且出现在越来越多的城市当中。1999年初，公司收购了华东和华南市场的知名品牌——蔓登琳 （Mountain Cream） 冰淇淋，此次包括上海、广州和香港业务在内的购并，进一步确立了联合利华在中国冰淇淋市场的主导地位。现在冰淇淋市场正在处于发展阶段也就是投资阶段。每一家公司都在做着努力争取得到更多的市场份额，但是中国的这个市场还没有到成熟期，在北美的一些国家，他们每年会购买大约20 升左右的冰淇淋，但是在中国这一数字却小得可怜，所以我们也想通过我们的努力吸引越来越多的人。
