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当各行各业的市场竞争都趋于白热化,许多中小型的发展走入瓶颈.企业家们对未来的发展
感到困惑之际,常常就会有一些所谓的专家们的出现.专家们带着灵丹妙药,一副救世主的面孔,让企业主们看到了兴旺发达的希望.于是乎高薪迎进门,其最终结果大多是对企业的误导,企业浪费了高贵发展的最佳时机, 专家们则揣足银子笑然离去了.
企业的发展固然需要吸纳优秀的人才,优秀的人才必须与企业的发展想匹配.企业主们在鉴别人才的是时候,常常会被一些伪专家们的表面所迷惑,伪专家们的迷惑性常常会表现在以下几个方面:
一、成功的背景:
伪专家们会吹嘘出许多成功的案例,不论其中的真伪,在这些成功的背后,又有多少失败的经历.中国国土广阔,南北人情 ,风俗,习惯,价值观都有很大的差异性.在北方企业成功的经验在南方就会水土不服.反之已然.世间本无包医百病的神医.任何专家都有他的缺陷性.世界著名的麦肯锡咨询公司至今没成功的案例.伪专家门所有美好远景的描述,不过是水中花,水中月.
二、高深的理论.
企业管理和市场营销传入中国也不过短短十多年,理论界更是百花齐放,百家争鸣.伪专家们可以滔滔不绝说出一大套深奥的理论.把自己描绘成一副大师的模样.其实再高深的理论大多是中国学者们对外来理论的剽窃.没有很强的实用性.娃哈哈的总裁宗庆后没有花更多的时间去学各种理论,而是把70%的时间用在走访市场去了,真因为对市场深刻的了解,才会有娃哈哈多年来高速的发展.理论不过给我们提供了思考的工具,绝不会给我们带来工作的方式.企业应该根据自身的特点,走出自己的路来.
三、流于表面:
伪专家进入企业,只会浮于企业的表面.缺乏对企业本质化的了解.常常是眼高手底.只会做一些表面化的东西.只能是让企业主们心里上感到安慰,并不能给企业主们带来实质性的变化.比如公司变集团,内部部门繁殖,高层人员罗立.似乎一幅兴旺发达的样子.其结果不过是给企业增添了管理费用,并没有丝毫实质性的推动
四、强烈的排它性.
伪专家们大多为企业定制一套所谓的经营宝典,这宝典是其存在之根基.不论着宝典是否适合企业,伪专家们都要不惜代价去维护其权威性.绝不会容忍任何人有丝毫的改动.细细分析这所谓的宝典除了些高调的言辞以及一些格式化的理论分析,再配上些数据分析,并无实质化的内容.企业的经营方针是取决于行业发展的态势以及自身的特点,在经营中不断调整不断完善的.水无常形,兵无常势;中小企业的发展优势就在于灵活多变,循势而行.那有一层不变的宝奠.这不过是伪专家们贴在脸上的金字招牌罢了. |!---page split---|
伪专家如果只是滥竽充数也就罢了，企业充其量不过损失了点银子。如让伪专家占据了企业的高层，带来的危害就是致命的。伪专家善于做人，而不会做事。将给带来以下的伤害：
一、让企业偏离了正确的方向：
企业的经营者不在于正确地做事，而在于做正确的事，一个企业得于起步发展，在于找到了正确的发展方向。随着企业的进一步发展，就需要企业不断地完善自己。而不是另起炉灶。伪专家们为表现自己的高明，常常会否定企业取得的成功经验，而去勾画一个宏大的远景。任何先进的管理体现首先有个适应性。如企业主被伪专家所迷惑，那失去的不仅仅是金钱的损失，更是失去了企业最佳发展机遇。
二、使企业流失了真正需要的人才：
伪专家为了维护自己的权威性，会竭力排挤对其有威胁的人。他的用人标准首要标准是不是他的拥护者，而不是企业是否有帮助。真正想做事，会做事的人，必然会对他不切实际的东西提出怀疑，那就必然会受到伪专家的排斥。伪专家用人只是充个门面，一个中小型企业部门重叠，总监，总经理满天飞。看似在规范在企业内部管理，其实是好高务远，与企业实际状况不匹配。管理层过于庞大，基础薄弱，那必然是头重脚轻，本目倒置。企业的管理在于精练高效。年销量达到二百亿的娃哈哈公司至今没有副总，而让一个年销量只有六千多万的企业设立了人事总监，财务总监，生产总监，技术总监，销售总监一大堆，底下了还有各类经理。其结果只能是人浮于事。真正想做事的人在企业没有生存之处。
三、彻底颠覆了企业的价值观。
企业的价值观首先来自于其的生存环境，来自于企业主内心判断是非之准则。一个企业得于发展，首先在得到外界之认可，得到了内部员工认同。企业的价值常常表现着给自己的客户和消费者带来的利益。一个已取得初步成功的企业应当强化自己的经营模式，进一步完善后，在新市场去复制。而不是推到重来。一个新兴的企业以成败论英雄，而伪专家带来的是以做人论成败。他追求的是个人的生存之道，而不是企业发展之道。这必然会消磨了企业内部的拼搏精神，丢掉了企业创业之初的激情。
四、增添了企业的经营风险。
伪专家们常常会为企业制订一个宏伟目标，目标的制订只是闭门造车，缺乏精确的分析和市场调研。为了目标的达成，必然会加大人力成本和市场投入。而许多的投入都难以直接提升企业的市场竞争力。这必然就会削弱企业的经营利润。实现企业利益最大化是企业管理的最终目标。而伪专家追求的表面的轰轰烈烈，而不懂也不会去让企业健康地发展。
参天大树根深才能叶茂，万丈高楼矗立天宇得打下坚实的基石。任何一个成功的企业在于坚持自己得于生存之理念，在于孜孜不倦坚持自己的经营方针。而不是依靠一个专家就能发生质的飞跃。人才是为企业而所用，而不是企业成为专家的实验品。那些把自己的价值观强加在企业身上的专家们，也只能给他们加个“伪”字。
附言：伪。这个世界本是真伪难辩，有真总有假。任何有价值的东西，总会冒出个假来。价值越高，假的概率就越高。企业经营步履艰难，总会有许多伪专家的出现。写此文章，希望能提供一面镜子，来看看所谓专家的真
华东政法大学毕业，MBA硕士。在跨国企业，上市公司，民营企业历任分公司经理，大区经理，销售总监，总经理等职。积累了丰富的营销管理经验。曾发表《突破重围---中小型快速消费品企业生存之道》，《正本溯源---新招商时代》，〈销售员十项修炼〉等文章。电子邮件: [email protected]
