花开不败复旦mp3下载 B2B的繁荣是“花开不败” Or“昙花一现”?



  其实这个冬天,并不是所有行业都能感到阵阵寒意,对于B2B厂商来说,这次金融危机却正好有可能成为一个发展的契机。因为中小企业内外生存环境日益恶劣,才促使他们愿意选择低交易成本、高回报的网络渠道,代替传统的销售渠道,这样就使得B2B平台上供应商用户数量迅速上升。易观国际发布了《2008年第三季度中国B2B市场季度监测》,数据显示,尽管2008年第三季度B2B市场规模增长缓慢,但中国市场线上B2B电子商务市场注册账户数为5801.1万,环比增幅却超过10%。

  对于B2B厂商来说,现在还不是开庆功宴的时候,因为这片繁荣的背后还隐藏着巨大危机。现在使用B2B进行销售的供应商越来越多,就造成了采购商的采购成本越来越大,他们需要“大海捞针”似的寻找产品,不优的采购体验会促使采购商放弃B2B平台。供应商在传统渠道已经生存恶劣,如果在B2B上也销售不畅,那只能是死路一条,那B2B电子商务市场的这片繁荣,只能是昙花一现。

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  供应商的压力如何缓解

  互联网专家认为,第三季度中国市场线上B2B电子商务市场注册账户,环比增幅超过10%的数据背后有一个无法忽略的事实,那就是随着经济的快速发展,国内市场已经有卖方市场转变为买方市场,各行各业已经在不同程度出现劳动力过剩、供大于求的现状,而在B2B电子商务市场,这个事实仍然成立。

  供应商的数量在增长,而买方市场却增长缓慢,而且远远落后于供应商数量扩大的速度和幅度。现在买卖双方已经脱节,在B2B平台上竞争激烈,同类产品的价格越压越低,供应商的压力也越来越大。波士顿咨询集团针对260家网上交易方的深度采访得出的调查报告显示,25%的供应商已经感受到价格对比所带来的沉重压力,另外50%的被调查者声称,这种价格对比给他们带来很大压力。

  这一压力的产生,甚至降低了供应商从B2B平台获得服务的质量。比如:在一个B2B平台上,如果一条商机原来是3个人分享,现在却变成30家企业在抢夺,供应商从B2B平台上能享受的服务质量必然会随之下降。更有可能使得供应商企业陷入无休止的价格战中。如何解决这一问题,是B2B平台避免昙花一现需首要解决的。

  采购商在大海捞不到针

  供应商和采购商数量比例怎样才是平衡?互联网专家说:“在现在买方市场增长缓慢的情况下,一个理想的B2B平台供应商数量在10万左右,这必然大于采购商数量,但又不会破坏双方的平衡。”

  尽管从表面的理论上来看,供应商数量的增加,对采购商而言似乎意味着有更低的价格和更多的选择机会,但事实并不是如此。越来越多的的供应商,会使得采购商越来越难选出合适自己的产品,谁都知道大海捞针的效果并不理想,甚至捞不到针。任何行业都有自己的承载力,一旦超过就会适得其反。

  比如在百度上搜索自己需要的信息,很少有人会有耐心翻查三十页、四十页以后的页面,如果前面几页找不到,那信息搜索者很有可能放弃,即使可能在四十五页能找到他所需要的信息,这个道理同样可以用在采购商在B2B上寻找产品。阳光汽保设备工具有限公司的蒋友良经理,他也表示很少在B2B平台上盲目浏览“让人眼花缭乱”的供应商店铺。而在这个时候,一个B2B平台的如何帮助供应商最快找到合适的产品,实现精确采购,对于很多B2B平台都是值得思索的问题。

  B2B平台:停止空谈,开始行动

  现在B2B平台只有在这个危机时刻,帮助其会员企业渡过寒冬,才是避免“昙花一现”的唯一出路。“我是好几个B2B网站的付费会员,只需要定期交纳年费,每天还是能收到很多求购信息,但是这里面符合我们企业需求的却少子又少。”一家企业的老板如此抱怨。

  事实上,注册成为很多B2B网站的付费会员,虽然解决了信息匮乏的问题,但无效信息铺天盖地。业内人士认为,这是很多企业对B2B的最大诟病,也是B2B平台迫切需要解决的。采购信息的“精确”已经成为中小企业运用B2B的一个巨大渴求,而要解决这个问题,B2B平台需要为不同企业提供更差异化、更精确、更匹配的信息服务。

  被业内人士戏称为“三头大象(阿里巴巴、慧聪、环球资源)+一片黑马(马可波罗)+一群虾米”的电子商务领域在解决这一问题上,却有不同的思路aihuau.com。大象是在长期的发展中形成的,而危机来得如此突然,要让大象跳舞,难度之大可想而知。而在2008年以黑马之势进入B2B的马可波罗却在“精”字上做得可圈可点,B2B精确采购搜索就是其核心服务,采购商能通过专业的技术参数(如原材料、物理特性,重量和尺寸,规格,辅料等)来准确寻找他们所需要的产品。

  这一全新思路的价值在于,它能部分解决供应商和采购商在B2B平台上遇到的问题。对于供应商而言,这种一对一的信息服务能最大程度的降低竞争压力;而对于采购商而言,无需再为大量无效信息浪费时间。

  来的B2B模式,将是专注于有价值的交易和用户,未来B2B的发展趋势将从一(采购商)对多(供应商)开始向一对少,甚至一对一转变。各大B2B平台能否“花开不败”,就要看这些平台能否把握这一趋势,现在是开始行动的时候了!

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