爱华网系列专题：区域经理成长录
学习力，是一个人的学习动力、学习毅力和学习能力。学习的动力体现了学习的目标；学习的毅力反映了学习者的意志；学习的能力则来源于学习者掌握的知识及其在实践中的应用。
成功者不一定有文凭，但一定是善于学习的人。学习能力是团队应有的特质，二十一世纪的文盲不是指没有上过学的人，而是指不懂学习的人。知识改变命运，善于用知识武装头脑，并转化为行动力的人，才易成功。抿心自问，区域经理对企业知识、产品知识、政策知识、区域市场知识、营销模式了解的专业程度，就知道为什么自己的收入还停留在一千多元，而有的区域经理收入却达到上万啊！区域经理如果想在企业里获得发展，提高收入，学习力是你得到发展、提高收入的基础保障。
一、曾经的成功只能代表过去，学习能力代表将来
有这样一则故事，有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。
他只是微微点了点头，这两个本科生，我得专业技能比他们强多了，有啥好聊的呢？
不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。
博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。
正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。
怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！
过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧，到了一个江湖高手集中的地方？
博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所必须要绕十分钟的路，而回单位上又太远，怎么办？
博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。
只听咚的一声，博士生栽到了水里。
两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？”
两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”
学历代表过去，只有学习力才能代表将来。能够跟上时代信息变化的人，才能少走弯路。一个好的省区经理，也应该是学习型的省区经理，不管你以前有多么的成功和优秀，不管你自认为多么有能力，市场是我们的考场，业绩是我们的成绩，只有认真学习掌握我们的产品知识、企业知识、营销模式，政策知识、区域市场知识（医院情况、区域医药政策、药品销售通路等），我们才能够有效地说服代理商，不是市场太难做了，也不是模式没有创新，更不是产品没有竞争力，是因为我们对市场分析不透彻，模式讲解不系统，产品的卖点陈述不清楚，我们的专业水平不能够。
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二、没有稳定的工作，只有稳定的能力——学习能力
当今社会，一切均在不断的发展变化之中，而且发展变化的速度不断加快，市场唯一不变的就是变化。“不是我不明白，是市场变化太快”要想适应这个市场的变化，跟上市场的变化速度，必须不断的学习，所以，学习能力是我们团队成员具备的能力，是未来你获得发展和成功的必需特质。
谁的学习力强谁就能在同等条件下赶在竞争对手前面，成为第一赢家，获得成功。现在的市场竞争已由“大鱼吃小鱼”变成了“快鱼吃慢鱼”，因此学习的速度、深度，专业技能的提升就变得非常重要。要求是能够学以致用，学了能够创新，学了能够执行，执行能够产生效益。 “处处学习，时时学习，终身学习”， 封疆大吏们！ 想要获得事业的成功，收入的提高，就必须不断地学习。
八小时睡觉，八小时工作，八小时业余时间、每个省区经理都一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也是最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但拥有资源的人不一定成功，而善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展（学习总结），这是区域经理们获得发展和提高收入的基本要求。
三、如何提高自己的学习能力
1、 能够及时了解行业信息、市场发展趋势。只有在对行业信息充分把握的基础上，才能向客户提出专业的建议，才能就某些问题与客户进行深入探讨。成为专家型的人才是市场对营销人员一种要求的趋势。
2、 快速地汲取最新知识，了解市场发展趋势。随着社会与市场的发展，很多项目的发展往往需要多方面的知识互相支持与配合，所以省区经理们在通晓本行业专业知识之外，还应多了解其他方面的资讯，从而多角度、多方式地为客户提出出色的解决方案，最终赢得客户的认可。
3、根据客户需求，快速学习相关知识。由于省区经理经常要面对不同行业的客户，而这些客户由于不同背景，他们的着眼点与侧重点也各有aihuau.com不同，省区经理要赢得客户对自己专业性的认可，必然要了解客户区域的行业信息。通过出色的学习能力，深刻地了解客户需求，这就是省区经理成功的秘决。
四、学以致用
智力过去被视为与一个人事业成功的直接相关的因素，甚至是一个决定性因素，然而，这种认识现在已经改变了。
人们可以确定，影响成功有3个方面的因素：1）先天智商（遗传）；2）学到的知识；3）最后一个，也可能是最重要的因素，就是学到的知识在一个环境中的应用。
一定要学以致用，否则会生搬硬套书本上的知识，必然会给你所从事的事业带来损失。在历史上有很多食古不化、奉行教条而失败的例子。《三国演义》里的马谡，自称“自幼熟读兵书，颇知兵法”，但在街亭之战中，只背得“凭高视下，势如破竹”、“置之死地而后生”几句教条，而不听王平的再三相劝以及诸葛亮的叮咛告诫，将军营安扎在一个前无屏蔽、后无退路的地方，学习的知识只有有效地运用到生活和实践中去，才会发挥其效用，否则就是一些死的没有用的东西。
那么怎样才能学以致用呢？
给你的一点小建议：
要培养主动获取知识的自学能力。
培养自己研究问题的能力，开拓自己的创造性思维。
培养进入新的企业所需要的适应能力。
营销工作是一项高压力不断挑战自我的职业。虽然在发展路途中会面临着许多障碍与压力，但是，我相信优秀的省区经理总能通过出色的学习能力，最大程度地把握到市场与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终迈向成功的征途。
学习决定您的能力，能力决定您的收入，收入决定您的未来，通过不断的学习让我们的工作变得更轻松、更为容易！
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