爱华网系列专题：黄光裕事件
“哎呦！”黄华（化名）盯着手机倒吸了一口凉气，手机上6个字：“黄光裕出事了！”
这是11月17日晚上7点南京市区的一家饭馆里，在这里出差的国内某一线空调企业总监黄华正和朋友吃饭，短信是一个下属渠道商发来的。 接下去的时间里，黄华马上给公司老总、全国各地的商家、朋友、媒体打电话确认，再给全国各地的分公司老总打电话商量，直到半夜。 黄华的公司首先对国美采取“负卖”，即消费者看好样货，把钱给了国美，黄华他们才把货补过去。另外，黄华指示下属想方设法地先收款，账期结算怎么办，还没到账期的怎么办，总之一个原则：先回款。 黄华对《中国经营报》记者表示：以前是放心地把货大量地堆积在国美，使其有足够的货源储备流转，而得知“黄光裕出事”后选择“负卖”，一方面是降低风险，另外一方面也可以给自己留有余地，不致把这层关系断了。 也是这一天，海信集团成都分公司总经理张华也得到了“黄光裕出事”的信息。张华对本报记者说：因为和国美关系很熟，经常互相通气。这个消息是国美人告诉的，他们得到了通知。张华马上就给总部汇报，但口气却尽量想稳妥客观冷静，“有这样一件事……” 几乎同时，家电专家刘步尘正在接一个记者打来的电话，“国美好像出事了。”“它要被百思买收购了？”刘问。 黄华此后的时间几乎一直在开会，讨论应对国美黄光裕事件的方案。 他一方面从下属中抽调出英语特别好的人，专门去网上搜集，争取第一时间掌握消息，另外一方面也四处找人，向各地的渠道商、媒体记者打听最确切的消息。在黄华的眼中，早得到这些信息就可少损失几百万元。 黄华发现，奥克斯、海尔等都在动，大的品牌都知道了。大家碰面的第一句话是：“货停了没有”。但是大家都不敢把这个话题说破，彼此心照不宣，而国美口风很紧。 黄华透露：自己所在的品牌和奥克斯、志高都被国美欠款至少有二三千万元，某大型国内彩电品牌被国美欠款差不多1个亿。 国信证券商贸行业首席分析师胡鸿轲介绍了一组数据展现出国美“轻资产”的实况：从资产负债情况看，国美在2008年中期期末资产负债率高达88.84%。据万得数据，上市公司中报显示：美的与小天鹅在国美的账款超过2亿元，ST科龙近9000万元，深康佳约7500万元。 事实上，在国美黄光裕第一次被查之前，很多家电厂家都给国美授信额度是500万~1000万元，但那次事件之后，厂家都开始心存犹疑。现在都只敢授信在单店几十万、一百万左右。 现在，黄华采取两个措施：第一：减少授信额度。第二：结账时间缩短到20天。 黄华傻了。 周三、周四、周五三天，黄华一分钱都没收到，有传言说，国美的账户都已经冻结了。 在阿里巴巴博客商人杂谈里，“外贸箱包批发”老裘的博客中就有供应商老K专门以《黄光裕被抓，我与国美的生意还做不做？》为题询问，老K反映；“黄光裕被抓的消息传来，令我忧心忡忡。因为国美是我的大客户，同时，也是我最大的欠债户。如果国美因为黄光裕事件而倒闭，我该怎么办？”作为有十几年营销经验的老裘的观点之一就是：国美作为黄光裕旗下的一大支柱产业，肯定会受到财务调查。因此，我估计，你即便现在就去找国美结账，也已为时已晚了。因为按照惯例，在进行财务调查时，企业的银行账号都会被冻结，为的是怕被调查人趁机转移资产。你做好资金回笼慢的思想准备。 黄华此刻还在不断确认信息的真实性和问题的严重性。 黄华也打电话给北京的朋友，但没有新的进展。 不过黄华也在自我安慰：国家不会轻易让国美消失，如果真的国美出问题了，也会让沃尔玛、麦德龙出面来把国美收购。不过这个过程会是1年还是３年? 21 日这天下午，黄华的下属通过中国香港的网站、照片确认了黄光裕出事是真的。 而此刻高度关注最新动态消息的还有海信集团成都分公司总经理张华。他从18日开始一直在观望。张华后来说，如果总部此刻要求断货、收款，他会马上执行。但在他眼中，成都国美这边的销售运作情况还是比较正常的。 上午，家电专家博峰接到十多个家电厂家和经销商打来的电话，大家在电话中都很担心：一怕国美发生变化，同时也怕发生连锁反应。这些中型家电企业平时都是和国美下面的人交往，却没办法和国美高层接触。 博峰回忆，黄光裕第一次接受警方调查的时候，很多企业就都很恐惧，这一次事情aihuau.com更大。而且一些二线品牌，正值年关，相比去年同期销售情况本来就不好，所以碰到国美出事自然更加担心。 在博峰看来，现在最大的赢家是苏宁。苏宁可趁着国美的动荡，和供应商谈一些对自己比较有利的条件。 厂家除了求证，也在询问对策。他们大多担心货款收不回来，一般大型企业是有条款约定的，而中小企业则没什么保证。 周日上午，一些大的媒体在开始竞相报道黄光裕事件。“这个已经是真的了。”这让黄华看来，无疑是“家电厂家的大地震”。 和大家一样，黄华所在的品牌也给国美电器发去了支持函。厂家这个时候造出声势来支持国美，是希望能稳住局面，稳定人心，尽快稳妥地拿到国美欠自己的钱。 最让黄华揪心的问题是：现在怎么办？怎么操作？厂家要一下达成共识很难，现在都在分头而动。见面都会问：“你们断货没有？”
此刻已经有多家媒体报道国美要求各家电厂家不要乱说话。 创维集团的品牌总监沈健对本报记者说：他和公司商量了一下，就是表态跟国美正常合作，相信国美能渡过这个难关。沈健表示没有参与到支持国美的厂家阵营中，但是给国美私下发过函支持。不会断货。 奥克斯成都分公司总经理高峰有些埋怨此前媒体报道奥克斯对国美断货的信息，他认为这导致他们和国美关系搞得很僵。前几天奥克斯还专门出了一个函，解释没有这回事情。事实上，高峰这几天正在集团总部，他说总部并没有下过“对国美停止供货”这个文件，也没有下过行政命令。但他又承认媒体得到的断货消息是从奥克斯的相关业务人员得到的。 对于收款的问题，高峰认为：国美欠家电企业几千万元、上亿元的货款很正常，这个数目也在企业可周转范围内。不会导致企业受连累。 另外一方面，奥克斯也在运行“包销制”，这是奥克斯总部和国美总部在运行。但高峰否认这是专门针对国美此次事件实施的，称早就在运行当中。 “看后势吧。现在刚出来，也没有什么说的。”高峰颇有些无奈地说，高峰现在所关注的是国美内部运作以及国家层面传递出来的部分消息。“家电厂家在这个事件中很被动，没有主动权。做什么都没有什么意义。你要给国美断货，那国美就会给你停止结款。” 今天国美释放出了很多正面的消息，比如说三季度业绩良好、国美不等于黄光裕、众多家电厂家支持自己等等。这些都引起了业内积极反响。 虽然在黄华看来，国美现在是自顾不暇，忙于自我内部管理，并没有来得及和厂家沟通，不过国美宣传方面，正在释放大量的积极消息来稳住供应商的心。这一点来说，仿佛达到了一些效果。黄华以及领导在大量地捕捉国美的信息，这些正面消息也逐渐让他们心里逐渐稳妥了一些，以前的焦虑不安逐渐过渡到静观其变。 黄华一直没有收到国美的钱，不过令他稍微安心的是：国美已经给他们承诺一定会支付货款。 在黄华看来，要到年底了，心里还是希望能继续恢复合作，因为如果国美真出了事，对企业也会有影响。 现在黄华正在忙着做元旦的促销计划。目前虽然国美存在多种可变风险因素，但是黄华并没有加强与苏宁的合作。“因为这有一个过程，要慢慢来，估计还是等形势明朗一些再决定。不过这次的元旦、春节的促销如果形势还没明朗的话，就要加强与苏宁合作上的倾斜。” 北京市公安局新闻办27日上午9点30分首次证实，国美集团董事局主席黄光裕因涉嫌经济犯罪，目前正在接受警方调查。调查内容与国美无关。 来源：中国经营报2008年12月1日
