爱华网某次与客户沟通，客户突然问，你们是搞策划做创意的，那你们到底给客户策划啥？是啊，到底给客户策划啥？这的确是一个问题。老刘说，策划这东西没法儿下定义，我们先着重谈一下设计，设计就好比给人家介绍对象，让对方看对眼才是真的，因为设计的产品本身就应该具备售卖力，就好象有人站在那里吆喝一样，创意设计的包装放柜台上就是让它更抢眼，设计的标识立在那儿就是让它更醒目。产品的视觉表现决定了产品营销45%的命运，因此，老刘策划指导下的设计就是以销售力为取向。没有销售力的设计不过是花架子，老刘所在的团队做的是商业设计，不是学院派。而是了解产品卖点，明白销售要素后进行的设计。而不是为了作品摆在那孤芳自赏，这是来公司的实习生首先要学习的内容。
与促进销售相呼应的就是减少成本，这也是老刘对实效VI的观点，它降低了工作量，进一步提高了效率。有一次我们在给一个客户做VI，老刘就说，VI设计别都按书本上的来，什么信纸、信封、纸杯都给人家做，也不管客户有没有用，发展中的企业又不是什么大集团公司，有些东西根本用不上，做得罗嗦，既浪费了我们的精力，又浪费了客户的钱。设计一开始要考虑所设计产品的营销关联性。老刘的策划项目首先都要从产品的名称做起，更要进行一定的市场调研，帮客户确定一个贴切的名称然后才着手设计，这已经超越了一般性的设计公司理解的设计含义。不得不说，长年在策划圈里摸爬滚打，老刘对设计的见解的确有独到之处，这让他能够aihuau.com清楚地分清这个产品与另一个的不同，有差异化地进行设计，这是满足客户的不同要求的法宝，而差异的辨别则取决于长年对策划的琢磨，台上十分钟、台下十年功，一点也马虎不得。老刘的策划团队有专业的设计师，但与多数策划和设计剥离的创作模式不同，老刘一直活跃在创作第一线。从一个标志到一个包装甚至一套VI，从一个产品上市策划到企业全案品牌塑造，从一个小小的企划工作室到专业的精英团队，当一个个品牌的崛起验证着策划的策略与实效，表达着设计强劲的销售力，就足以回答客户的问题。到底能给客户策划啥？老刘在努力策划着客户的成功。欢迎与aihuau（爱华网）作者探讨您的观点和看法，刘辉东，咨询顾问师，企业培训师。即将推出新著《一分钟学管理》欢迎与作者探讨您的观点：E—mail:[email protected]：13756663389
