系列专题:揭露策划
男人喜欢陪女人逛商场吗?如果男人要追求一个女人,或者两人正在热恋中,即便再苦、再累男人也乐此不彼。可如果不是这两种情况,是否愿意陪女人逛商场就难说了。
男人为什么不愿陪女人逛商场呢?是因为女人逛的没计划,走到哪里看到哪里,对于她们来说,即使不买,只是看看、问问、试试也是开心的,这可就苦了女人的男人们了(哈哈)。
现在有一些客户,就象逛商场的女人一样,经营没计划,在与策划公司合作的过程中总是打乱仗。今天想起来做个这,明天想起来搞个那,而且每一件工作都很急,恨不得刚说完就拿到成果了。这样干工作能干出业绩吗?
客户是在打乱仗,策划公司就乱打仗。俗话说“混水摸鱼”,由于客户本身就没有严谨的计划工作体制,那些点子策划专家们就得到大量机会。今天告诉你应该做个这,明天告诉你应该干个那……结果是把客户的很多钱都用在了策划公司利润高的“服务项目”上,策划公司肥了,但客户的问题并没有解决。这应该aihuau.com是谁的责任呢?策划公司不讲诚信,甚至欺诈客户自然是他们的错;可是客户本身没有严密的计划工作体制,导致策划公司钻了空,而且还不是一、两个空,这可就是客户的问题了。
曾经有一位销售经理在新任上司训斥自己时这样反驳:公司制度本身就存在很多漏洞,我们看到了就会去钻……这不能说是我们的问题,是公司的制度不严密。
哈哈,一个高强度的强盗逻辑!但一个巴掌拍不响啊,制度不严密,人就是会钻空子;计划不严密,就是会被居心叵测的点子趁虚而入。说到底,人的本性都是自私的,以获利为生的企业同样有着自私的本性,所以只要你给了他空子,他就会钻,就会为自己谋取最大利益。
客户只有严密了计划工作体制,才能适应策略型策划的工作机制和督导路径,否则,即便想得到科学的策略服务也是很难的。这也是截止今天国际4A都未大举进军西北的原因了。