爱华网系列专题：直面金融危机
写在前面：我们不希望危机的来临，而当危机来临的时候，我们或将可以实现突破！
业内人普遍认为：有中高考就有教辅市场存在！更进一步，笔者认为：有校园在，就有教辅市场在！换而言之，教辅行业是个与校园共存的一个行业。或许，教辅的形态在变，譬如今天我们传统的书、报将退出历史的舞台，但是教辅（教育辅导的）市场是不会消亡的。
巨大的校园意味着庞大的市场空间，庞大的市场空间吸引了众多的投资者进入这个行业。林林总总的教辅机构，以直销的模式对校园中的教师进行了营销和公关。我们不回避部分市场人员对老师进行贿赂，用蝇头小利获取业务。使传道授业解惑的园丁，与受贿者联系到了一起。为了杜绝这个现象，国家出台了很多的政策，比如“一费制”等。很多认为这影响了教辅发行，我认为不健康的发行，我们宁愿不做；不健康的行业，我们宁愿不摄入。靠市场说话，让市场的声音告诉我们前进的方向才是良性和可持续的！
当前的金融危机影响到了全球宏观环境，对每个行业或多或少都产生了影响。对教辅机构，或将是一个发展良机。笔者分析有以下三个充分条件：
1、教辅行业行业本身的属性使其对宏观经济敏感度不强。可做一分析：教辅行业成本有以下几个方面:编辑、物流、印刷（纸张）、渠道。从这几个方面可以看出，其产业链较为简单。不像房地产、汽车行业等涉及行业太多，在一整条复杂的链上可谓一损俱损一荣俱荣。
2、行业洗牌即将来临，抓机遇，必将赢得发展。宏观环境以及整个行业的竞争，必将导致某些机构退出行业。我们知道，教辅行业是个基础运作，长期投入的行业。面对目前的经济环境，某些资金存在困难的企业退出行业是其不二的选择。
3、“小农文化”强化了民众对教育的重视。中国有五千年历史文化，我们的文化中有根深蒂固的“小农文化”的因素，“养儿防老”、“望子成龙”、“望女成凤”。在当前金融危机的大环境下，这无疑强化了民众对孩子教育的重视，希望儿女成龙成凤，在未来的人生道路上面对危机能从容应对。
以上是教辅机构在危机中获得发展的充分条件，而要获取发展企业还需修炼内功，内圣方能外王！笔者认为，要从以下几个方面来修炼：
1、降低成本，保证充沛现金流。企业的投入不能是无限制的，当然也没有人能够做到无限制的。组织的发展是在资源稀缺的情况下完成的。不计效率（人、财、物与产出比）而实现的效果（组织目标）是没有任何意义的。降低成本首要的是从组织结构上做文章，对组织进行精简；其次，对-爱华网-市场推广费用科学节约使用，不滥用，不盲目用；最后，对企业物流、日常运营进行科学规划。
2、加强产品研发。在投入不变的情况，用节约下来的钱进行产品的研发。产品为本是任何人都无法否认的，再好的营销手段和策略没有优良的产品做支撑都不会长久！没有产品做支撑的一城一池的胜利，往往蒙蔽了我们的双眼和对市场的判断，因此加强产品研发是最根本的，也是王道！
3、与经销商结成同盟。产品为本，渠道为王。渠道是产品变成商品的管道，没有渠道的力量，再好的产品也是养在深闺人不识。当前的环境，作为企业要与经销商结成一个同盟，给经销商在市场方面的支持应高于平时。所谓患难之中见真情，一家优秀的取决于拥有优秀的渠道！
校园是常青的市场，与之一样常青的伟大企业必将在未来出现！抓住机遇，领先一步，越众一生。
李道龙：工科毕业，却热衷市场工作，做了几年海外营销后，毅然又选择了校园--这块伟大又神圣之领地。去践行大学时代在28层公寓楼顶许下的梦想：以校园为圆心画一个最大的圆！
个人座右铭：做自己，努力就是英雄！(Be yourself, be hard, be hero!)
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个人现况介绍：现供职于广州明名文化传播有限公司 课程导报 广东省区域经理 联系方式：020-85551788-8013/ 13560101620
PS：从学生时代就喜欢专研市场，大学时代开了书店切入到了教育行业，几经辗转现在又回到了教育行业。这是第一次向媒体投稿，希望由此鞭策自己更加努力的积累，同时也向行业前辈学习。
看了很多，发现我们aihuau少有关于教育校园市场方面的文章。这个行业需要沟通和交流，今天自己算是抛砖引玉吧！
