网络营销的利弊 争议旅游营销的“利”与“弊”



当经济型酒店林立于市,一家备有各种床型、欢乐椅等情趣用品的情趣主题短租公寓在长沙悄然走热。相对传统型酒店公寓,主打情侣情趣的主题酒店公寓亦引来不小争议。

欢乐椅、水床、情趣骰子等等情趣用品都走进了酒店会是什么样子?在长沙,一家名叫2599的主题酒店公寓就凭多种情趣用品博得众多眼球。大胆将情趣用品都摆设在公寓房间内,另一些中老年朋友都表示无法接受,但很多80后的朋友却很喜欢。

“长沙的消费观念很前卫,2599从试营业几乎天天满员,情趣房更是相当抢手,大家反馈都很新奇。交广传媒旅游策划营销机构认为,这种短租型的酒店公寓在酒店行业的发展还是有局限性的,不会成为一个大潮流。

但没有任何悬念的是,任何争议都会为长沙的这家情侣酒店拉来更多的客源和更火爆的人气!从上面的案例中,可以看出争议旅游营销的威力!给我们带来了启示:争议旅游可以成为旅游企业的一种营销策略,好的争议营销往往可以为景区旅游及品牌传播起到事半功倍的效果。

当我们广告情节里面的有些元素能够深入到消费者内心的时候,消费者就会感觉这个广告好,很能打动自己。但是,如果到最后也没有一个可以记忆的点的话,很快消费者就会把这个广告忘掉了,因此我们做广告创意的时候,都会找一个记忆点来做。

比如交广传媒旅游策划营销机构在08年为浮戏山雪花洞策划了一个娱乐性的小活动“恶搞周老虎有理、网友百虎摄影团”,如果这个噱头能够让消费者记住这个广告,那么我们的目的就算是达到了。但笔者提醒各位注意的是:广告的其他内容与营销有关系,但是中间制造的噱头与营销没关系,因为它只是一个记忆点而已。

“南卡罗莱纳州很Gay”的广告已经出现在伦敦市部分地铁出入口的电梯过道中,广告aihuau.com的本意是为了面向同性恋者游客宣传南卡罗莱纳州的旅游景观。反对这一广告的部分州议员则认为,不应该把纳税人的钱用在“宣传某种社会运动上”,还有议员表示“南卡罗莱纳州很Gay”的说法“令人反感”。

本周,批准这笔广告费用的州政府旅游局官员已经因这一争议而辞职。这个案例与一家旅行社的“腐败旅游广告”有异曲同工之妙。

据估算,每人每天至少会碰到300条商业广告。在广告狂轰滥炸的环境中,一条广告要想脱颖而出,并不那么容易。但争议广告却可以比较轻易地取得这种效果。在这种情况下,将争议广告一棒子打死,也不利于国内广告业的发展。适当鼓励争议营销,无论是从品牌推广看,还是从加快旅游行业发展看,都有事半功倍的效果。

据《福州晚报》报道,福州北峰寿山瀑谷风景区宣布,在情人节这天,每对情侣只要在风景区售票处接吻三十秒,就能免去价值二十五元的景区全门票,并且还能得到一份小礼品。

 网络营销的利弊 争议旅游营销的“利”与“弊”

交广传媒旅游策划营销机构认为:从道德层面看,此类争议广告游离在公序良俗的边界;从表现手法看,争议广告介于精彩创意和恶俗宣传之间,属于见仁见智的话题;从宣传效果看,争议广告既是一种视觉(听觉)污染,又能够达到广而告之的目的。我们曾经策划过“一块钱也旅游”、“伏牛山第一场人工降雪”“回龙迷桥、百万竞猜”。这些都是花小钱办大事的案例,而且每个案例都是央视、地方媒体关注的焦点、大众议论的话题。

一个好的创意,是要创造一个概念。因此必须要具备两个因素,一是与所要传达的目标有相关性,让消费者容易理解;二是要能表现出品牌的价值。否则再出奇再抢眼的创意,也只能说是喊出了很大声,但结果却没人能听得懂你要说什么。

交广传媒旅游策划营销机构认为:很多中小景区没有足够的资金来打广告,那么你就应该有勇气去创作一些悬念性或会引起争议的广告,否则你如何去与那些广告投放凶猛的大景区、大品牌争夺有限的旅游市场。大牌景区可以做平庸的广告,因为它会喋喋不休的播放,直到人们耳朵里起了茧。而中小景区则不能,它必须一句顶100句。

天滩景区由女大学生“裸泳”触发“灵感”,该景区负责人在该景点专门设立一个裸泳区。随即,景区立即在女大学生裸泳处竖起了裸泳区告示牌。由于此举受到其他游客和管理部门的非议,使得裸泳区的告示牌竖了撤、撤了又竖。在美国、英国等地,裸泳被认为是全身心接触大自然的方式。在我国,景区是一个多头管理的部门,涉及到方方面面的问题,所以也就可能出现“谁都可以管,谁都可以不管”的问题。只要临安浙西天滩景区能够真正做到规范经营,开辟这样的场所也未尝不可。

旅游广告的最大风险是没有效果、默默无闻,其次才是由于某个环节上的创作失误引来的讨论和争议。在此,必须正确处理短期效果和长期利益的问题。一些被争议的广告在短期可能对景区知名度或市场份额等方面产生效果,但长期看可能对景区的品牌有破坏性,因此不能说广告有效果就是好广告。如果负面的东西逐渐上升到品牌中,就很麻烦,可能将来需要更大的投入才能补救。

交广传媒旅游策划营销机构认为:将充满创意的争议广告作为景区的一种营销策略,无疑是在与风险“共舞”。使用不好,就会带来很多负面后果。因此,对旅游创意的要求和对景区文化的把握也就要求更高。

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