爱华网系列专题：揭露策划
相对于文案和设计人员来说，今天的策划人更容易被训练成眼高手低的“空谈家”。因为文案和设计都有一些具体的方法、技术可以遵循。例如现在大家都知道的写文案的几个要素：标题、开场白、小标题、广告语、逻辑推理，感性或者理性诉求等，而设计更是有自己的各种平面工具。通过长期工作实践，他们的思维不断的与这些方法、技术磨合，具备优秀潜质者将逐渐从具体的技巧中总结出某些规律性的东西，最终使自己的思想上升到一个创作高度，不再仅仅是拘于方法或者技巧论的范畴里；即便是那些资质欠佳者，也有机会成为掌握了工具的匠人，今天的点子策划也需要匠人。
但策划就不同了。
首先策划并没有这些具体的方法和技术，因为大部分策划都只是在“出点子”。所以很多策划公司对策划师的要求只有两点：能写、会说。所谓能写，就是纸上作业的能力，要写出包含了“能够吸引客户的亮点”的方案；会说就更重要了，因为客户看方案的同时，会提出问题，策划师要能“随机应变”、“机智对答”，甚至以“说”的能力弥补“写”的不足。那么都说些什么呢？当然是说些能够让客户认为自己“专业”、“学识广博”的话题，所以今天的策划人员关注的信息面很广，他们在为给客户“讲故事”做准备。
“能言善辩”、“学识广博”的策划师太多了，可是你稍一留心就会发现：
1、 短短一、两小时内，他们谈话的内容涉及社会、经济、政治、历史等各个方面；
2、 如果你提出问题，他们通常不会直接回答，而是用另一个领域的另一个话题做为答案；
3、 他们虽然“广”，但不“精”，因为几乎每个话题谈的都不深入，点不到要害；
4、 他们总是说“对”的，似乎是把人们普遍认可的真理拿出来包装，或者改头换面“顺便”说成是自己的东西；
5、 他们更喜欢谈一些宏观形式、宏观经济等等“大话题”，至于企业具体的业务现状、市场竞争结构等他们似乎并不愿意与客户深入讨论。
……
如果你遇到的策划师是这样的，你就要小心了，这是典型眼高手低的表现。这种人，
做为闲时一个聊天伙伴很合适，真要他帮着企业解决问题恐怕办不到。因为他们首先不知道应当从哪里去找问题。
这是在点子策划盛行的背景之下，策划业遵循的一项“潜规则”：用大量、浓缩的信息与客户交流，使客户认可自己的“专业”或者“高深”，从而拿到业务。
其实眼高手低的情况并不仅仅在策划业存在，培训行业也相当明显。西北某著名管理培训师在培训中曾被提问：您认为杰克·韦尔奇讲的“象小企业一样灵活”是什么意思？该师答曰：那是一种危机意识。很明显，这是个让人哭笑不得的答案。
点式策划已经害了很多原本对这个行业抱有美好憧憬的年轻人，因为它让他们变的“假、大、空”，让他们沉溺于极端自我的大师式空虚幻想之中。这些aihuau.com原本怀着各自理想进入策划业的年轻人，要不了两年就会变成只懂得讲大道理，分析一些自己都不明就里的“宏观形式”的空谈家——这是在犯罪。
也许您看到这里会产生一个疑问：那怎么才能分辩出真正有实力的策划师呢？其实办法很简单。我们在《走出策划》一书中已经谈到过策略和点子最大的差异：找问题与找答案。如果你遇到的策划师是一位：
1、 初次接触并不愿多讲话；
2、 关注于与客户深入沟通业务现状；
3、 能够提出有价值的问题，或者你发现他提问的背后思维非常清晰，在一步步逼近事实的本来。
……
这就是客户需要的，能够帮助自己实现事业成长的策划人或者团队了。
