爱华网整理：中国食品产销网秘书处
李树高：汕头龙盛网络科技有限公司总经理
中国食品产销网（FOODCX）运营总监
方华明：东方英雄（北京）营销策划有限公司合伙人、项目总监、总策划
东方英雄8226;天眼狼道实战营销团队核心领导成员
中国食品产销网（FOODCX）总顾问
对话背景：2008年7月6日，中国食品产销网（FOODCX）运营总监李树高先生正式发函邀请方华明老师担任中国食品产销网的总顾问，同时希望与天眼狼道实战营销团队结为战略合作伙伴关系，成为中国食品产销网（FOODCX）为会员提供咨询、策划与顾问服务的唯一机构。2008年7月22日，在经过对资料的综合而慎重的分析以后，方华明老师正式接受了李总的邀请，并与李树高总经理进行了一次沟通性对话。
方华明：李总，很高兴中国食品产销网与天眼狼道实战营销团队能够结为战略合作伙伴关系！本人也十分高兴成为中国食品产销网的顾问团队的一员！
李树高：方老师，谢谢您及您的团队能够接受我们的邀请！那么今天我就可以正式宣布中国食品产销网的服务团队组建完成了。
方华明：李总，我们认真研究了您所提供的相关资料，由于有两个项目正处于攻坚阶段，所以这么长时间才正式答复您，深表谦意！
李树高：方老师客气了！
方华明：李总，我们确实对中国食品产销网所创造的全新的行业网站模式很感兴趣，特别对“资源置换”这个中国食品产销网的核心思想更是兴趣强烈。
李树高：虽然我们与多个著名的咨询与策划机构进行过认真的沟通而未达成实现合作，但我们相信天眼狼道团队这个中国著名的咨询、策划与顾问团一定能够发现中国食品产销网的独特优势及“资源置换”思想的重要意义，因为你们的口号是“借天之眼看市，以狼之道做营销”，应当有这种眼光！
方华明：是的！我们发现目前几乎所有的行业网站均以行业信息和企业信息发布及营销与管理培训为主要功能。虽然有些企业以此为基础进行了信息的定向性传播（有偿下载）等功能延伸，但并没有突破行业网站的“报纸与期刊性”限制，因此绝大部分行业网站处于不愠不火的状态。而以“资源置换营销”这种全新的网络营销思想这核心的中国食品产销网正在创造的是一种全新的行业网站商业模式，将是对行业网站现有模式的一种重大突破，我们有责任与兴趣参与其中。
李树高：谢谢方老师！不错。“资源置换营销”是龙盛网络科技经过多年的网络营销研究与实践创造的一种新网络营销模式。所谓“资源置换营销”是指由专业的网络营销团队对网络海量的信息资源进行搜集、筛选与整合，并针对供求双方的需要，进行优化组合及嫁接的一种营销方法。中国食品产销网所采用的“资源置换营销”主要立足于资源置换过程中最有效的8种营销方法，即信息资源置换、实物资源置换、服务资源置换、网商资源置换、行业资源置换、地区资源置换及综合交叉资源置换，从而使网商达成主动,自觉和自愿的交易。
方华明：嗯！我们发现“资源置换营销”是一种立体的、扩散式的、具有极大延伸空间的、以网络为平台的全新营销模式。对中国食品产销网而言，每一个会员都不是单独的个体，而是象一张三维球体网格上的节点，互相之间存在着一定的联系性——很多看视毫无关联的会员，通过中国食品产销网的资源置换营销取得联系，甚至是紧密的联系。而且每一个会员所处位置的角色具有多样性：某些会员兼具采购商、供应商及资源置换商三重角色。
李树高：方老师理解没错！正是基于这一点，所以我们认为中国食品产销网的“资源置换营销”将会为每个会员创造利益的最大化，这种效果最大化是很多企业按目前的常规网络营销模式所想象不到的。实践证明，“效果营销”是“资源置换营销”的核心。它通过角色互换、免费推荐、积分兑换、一条龙服务及信息组合等手段，巩固、紧密联系了会员之间的关系，让平时没有任何直接联系的会员之间的形成直接联系，从而无限扩大企业投入资源的广度与深度，实现企业投入资源的效果最大化目标。
我们认为中国食品产销网具有如下六大优势：
1、开辟了一个食品行业及其相关联产业链所在行业的、扩散式的、庞大的网上展销市场。除中国食品产销网及相关联网站如中国食品销售网、广东食品配料网、中国食品健康网、食品包装产销网开设10万个企业展销摊位外，还通过文字或图片链接打包推广至全球有关网站，从而形成“一站设摊，多站展示，全球推广”的效果；
2、创新了一种食品行业及其相关联产业链所在行业各自内部、产业链之间的资源置换营销模式。通过整合食品行业及其相关联产业链所在行业资源，使客户在“采购商”与“供应商”身份的相互转换中，得以将自身资源的效果最大化。
3、创造了一种“相当于虚拟货币，但可以获得实际货币效果”的网上交易积分制度。凡会员以采购商身份与我们供应商会员中达成一笔交易，将获得本网站一定的交易奖励积分。而这些积分除不可以兑换实际货币外，可以兑换获得企业实际所需、现实中必须支付货币形式的相关服务。
4、建立了主动、互动、自助式一条龙服务客户（会员）服务机制。凡中国食品产销网的会员，均有资格限额推荐自己的客户免费成为我们的会员，从而由中国食品产销网为会员的客户提供服务，相应地，会员的客户又有资格限额推荐自己的客户成为我们的免费会员，我们又为会员的客户的客户提供服务。
5、拥有庞大的即时信息资源。中国食品产销网的会员主体是150万家的食品行业及其相关联产业链所在行业企业。会员及登陆者将从中国食品产销网及其相关联网站上获得庞大的本行业及相关联产业链所在行业企业详细信息，以及区域市场当时的即时而全面的综合。
6、效果营销。资源置换、奖励积分、一条龙服务、策划与咨询及顾问服务、网络展示、信息打包推广、区域市场即时综合信息等，均为大大提高会员的营销效果。而且中国食品产销网1000名资源置换营销商（点石成金网络营销团队成员）的代理功能，将直接对会员的网上效果进行补充，以最直接、最熟悉的方法产生效果。
方华明：我们也对中国食品产销网的功能进行了分析与归纳。大致总结出如下十条：
1、扩散式展销功能。一般的行业网络平台只是为会员提供在该网站的展示功能。而中国食品产销网的会员除在本网站上展示外，还可以将以采购商（如饮料生产企业成为原辅材料的采购商）或供应商（如地区总经销商针对零售商或分销商成为产品的供应商）的身份在中国食品产销网的相关联网站如中国食品销售网、广东食品配料网、中国食品健康网、食品包装产销网等网站上同时进行展示。而且还被打包推广至全球相关网站。
2、全能信息发布功能。一般的行业网络平台只是以简单的页面为会员提供供求信息、企业或产品基本信息的发布功能。而中国食品产销网通过与企业网站的直接链接（点击企业LOGO或文字直接进入企业网站）而任由企业发布更多的综合信息。这样，企业就将自己的网站变成了信息发布场所，解决了在一般网站上信息量不充足的问题。
3、资源置换功能。这是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能,也是中国食品产销网的核心功能之一。即中国食品产销网的会员可以在通过网络实现正常交易的情况下，通过获得交易积分而获得其它会员或本站免费提供的相关资源。如食宿、旅游、招商、培训、网站建设与推广、网络营销和地面营销策划等服务。而且还能够将这些积分作为一种促销手段，甚至企业能够想得到的方法进行使用。
4、信息嫁接功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网通过把各类不同的采购商和供应商的信息进行综合分析、加工与优化组合后，对我们的会员进行直接与间接沟通嫁接, 使会员之间达成主动、自觉和自愿的交易，并且能够提供大量供选择的信息。
5、一条龙服务功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。即中国食品产销网不仅为会员提供服务，而且还为会员的客户、客户的客户及客户的客户的客户提供服务。
6、强大的区域即时资讯功能。这是中国食品产销网对采购商和供应商的信息进行综合分析、加工与优化组合中的内容之一，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网在对采购商和供应商的信息进行归类集中时，会形成一个强大的区域综合信息集群。同时，网站1000名团队成员将即时搜集区域市场的各类信息，通过专人进行集合，从而形成丰富的、仍具针对性的区域市场市场。这样，会员能够“一站式”获得某个区域市场的全面、即时的综合信息，使企业的营销活动不再盲目而具针对性。
7、网络营销功能。中国食品产销网不仅可以为作会员信息发布的平台，而且还具有网络营销功能。即会员可以将中国食品产销网作为企业形象宣传、商业炒作的引爆点或催化平台。同时，通过中国食品产销网的打包计划与战略合作计划，将使企业的网络营销具备核爆威力性、冲击波广泛性。
8、网上网下结合传播功能。网上传播只有网下营销相结合，并形成互相补充、互动共振，才能实现效果的最大化。中国食品产销网推出的、定向免费邮寄的“网商联会专刊”就具有这种功能。
9、代理服务功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。中国食品产销网所拥有的1000名资源置换营销商（点石成金网络营销团队成员）在操作过程中，将会拥有广阔的当地综合资源。这些资源将使我们具备为各类型会员提供线下客户开发的代理能力。从而形成线上、线下的立体服务。
10、后台服务功能。这又是其它行业网络平台所不具备的、中国食品产销独特创新一种功能，也是中国食品产销网的核心功能之一。在中国食品产销网的资源置换功能中，有一项是企业通过成为相应级别的会员或获得相应的积分以后，将免费或减免部分费用获得网站后台强力支持团队——天眼狼道实战营销团队所提供的策划、咨询、顾问、培训等服务。
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这些功能是现有的行业网对站也不具备的，对中国食品产销网的会员而言，能够享受到这些功能，应当是极具吸引力的。
李树高：是的。拥有创新模式的中国食品产销网不仅具备一般行业网络平台的功能，而且汲取了众多其它非行业网络平台的部分功能，并创新了自己独有的新功能。也为会员创造了比其它一般行业网络平台更多、更实惠、更具效果的利益。
方华明：您说“汲取了众多其它非行业网络平台的部分功能”，让我想起了中国食品产销网的“交易奖励积分”制度，这个是不是借鉴了QQ币和大型游戏的虚拟货币模式？
李树高：是的。我们的“交易奖励积分”制度的创意来源于虚拟货币，也借鉴了大型超市的购物积分制度，但也二者又有着一定的区别：中国食品产销网的“交易奖励积分”虽然不能象虚拟货币一样兑换成现实中的货币，但可以置换成中国食品产销网所提供的100多种免费服务或获得价格折扣。
方华明：天眼狼道是专业的实战营销咨询、策划与顾问团队，所以可能我们在看待中国食品产销网的“交易奖励积分”上更加深入一些。其实中国食品产销网的“交易奖励积分”的应用范围十分广泛。如会员可以将自己所获得的积分当作一种对合作伙伴甚至是消费者的奖励手段。如超市、餐饮店这些零售终端可以将自己采购与获得的各分奖励给其优秀供应商，甚至作为一种促销手段奖赠送给消费者，实际上是将中国食品产销网的100多种服务奖励给他们。
李树高：这也我们为什么要找专业的营销咨询、策划与顾问团队合作的原因之一，因为你们能够从实效营销的角度为中国食品产销网的功能与利益提供更为宽广的应用建议。
方华明：我们还发现一个有意思的问题，由于“交易奖励积分”针对的是采购商，这种制度无形之间是在为中国食品产销网的供应商会员提供了促销，即鼓励采购商与中国食品产销网的供应商会员合作。
李树高：这一点我们也想到了，但刚开始时不太重视。后来很多采购商会员主动与我们交流说：你们2%的交易积分奖励其实相当于我们在采购时优惠了2%，而且我们所获得的交易积分能够获得很多免费或价格优惠服务，其实对2%进行了进一步的放大，而且这种放大幅度是不可估量的。这时我们才发现这个积分对会员的重要性。
方华明：我们也注意到了“积分效应放大”这一点，比如说，中国食品产销网的会员平时出差需要住宾馆，如果获得中国食品产销网的宾馆会员提供的免费住宿，那么一年下来，在正常做生意时，差旅费的节省量将是很大的。而这无形之间就大大放大了2%的积分奖励的幅度。
还有一点，我们注意到，当供应商会员A与采购商会员B实现交易后，采购商会员B就会获得相应的积分。而采购商会员B可以将这些积分兑换成咨询、策划等服务，这样就会提高采购商会员B的经营能力和销售业绩。那么他的采购量也会随之增加。也就是说，反过来，其实也是在提高供应商会员A的销售业绩。
李树高：没错！其实只要成为中国食品产销网的会员就能够获得天眼狼道团队的免费顾问服务，对中国食品产销网的会员将是十分难得的机会——你们在正常情况下为企业提供顾问服务时的收费应当是在10万元以上吧，这相当于中国食品产销网的会员在通过你们提高经营能力与销售业绩的时候，节省了这笔巨款。在此先代表中国食品产销网的会员向天眼狼道团队表示感谢！
方华明：李总客气了！实践中天眼狼道团队发现，其实中小企业也十分需要外脑的帮助。但很多中小企业或受困于资金问题，或由于对咨询、策划与顾问机构的服务不太了而不敢尝试请外脑。我们也希望通过与中国食品产销网的这种战略合作，能够让更多的中小企业了解咨询、策划与顾问服务，同时也为中国中小企业的发展尽一点我们的绵薄之力。
李树高：再次对天眼狼道团队表示感谢！
方华明：别客气！其实我们也应当代表中国的中小企业感谢中国食品产销网这种立足于企业利益的思想！
李树高：方老师注意到了我们的会员机制没有？您aihuau.com是不是觉得我们的会员机制对企业来说充满着巨大的利益。
方华明：会员机制是行业网络平台的关键之一，我们当然注意到了这一点！
李树高：中国食品产销网的总体运行机制是由资源供应商、资源采购商、资源置换网商和资源置换营销商四部分组成一体化的自动、自发、自愿的利益机制。其特点是客户连环一条龙服务。
任何一个供应商（卖家，如提供水果原浆的A-1公司）加入中国食品产销网成为A级会员后，可以推荐2个自己的下游客户（买家，如A-2-1和A-2-2饮料公司）免费享受同等A级待遇。即相当于中国食品产销网在为供应商（A-1公司）提供服务的同时，也为其下游客户（A-2-1和A-2-2公司）提供同级的服务。这样，供应商（A-1公司）在获得中国食品产销网的服务吸引更多新客户的同时，还可以通过提高下游客户（A-2-1和A-2-2公司）的业绩而提高自己的业绩，同时也能巩固与下游客户（A-2-1和A-2-2公司）的良好关系。
虽然被推荐的下游客户无权再推广其下游客户，但如果被推荐的下游客户（如A-2-1和A-2-2公司）交纳会费，成为正式会员后，那么他将享受普通A级会员的推荐权利，继续推荐自己的下游客户（如A-3-1和A-3-2商贸公司）免费享受同等A级待遇。
通过这种延伸方式，一个供应商加入，中国食品产销网就会为其提供一条龙式的服务，供应商也会因为其下游、下游的下游、……的业绩的提升而获得业绩的提升，并且层层巩固关系。
采购商和资源置换网商与资源供应商相似。而资源置换营销商是中国食品产销网直属的网络营销代理商，是以中国食品产销网为平台，为供应网商和采购网商提供资源置换服务的自动、互动的利益关系。
方华明：我们认为这种会员机制不仅体现了中国食品产销网的一条龙服务，更体现了企业的服务意识，也与“服务”这一现代企业经营理念相一致。
李树高：这其实也是中国食品产销网的立意所在：通过系统化服务来提高企业的营销效果。
方华明：我个人曾经希望借助某种平台做两件事：一是为企业提供以地级市为单位的区域市场即时综合信息；二是利用分布于全国各地的营销人员对责任区域市场的熟悉，代为其它企业介绍当地的经销商，提供当地的即时综合信息，从而降低企业开拓新市场的费用成本，提高拓市的速度与效率。也曾与某些机构沟通过，可惜一直未能实现。通过对您所提供的资料进行分析，我发现中国食品产销网的千人营销团队优势所体现的“区域即时资讯功能”和“代理服务功能”很容易就能够做到。
李树高：我认为这两个功能将随着中国食品产销网的发展而逐渐体现出来巨大的优势，而且将是其它跟随着难以跟进。
方华明：主要还是能够让中国食品产销网的会员体会到真正的“效果营销”。也让中国食品产销网成为一个并非仅是一个行业网站的综合营销体系。
李树高：您说到“综合营销体系”，我不知道您关注到了我们的《网商联会专刊》没有。我们发现一个问题，有些食品网站如糖酒快讯网、中国食品招商网（原名“糖烟酒周刊”）等是来源于《新食品》（原名《糖酒快讯》）和《糖烟酒周刊》。而我们所推出的内部刊物《网商联会专刊》则是来源于中国食品产销网，也就是说，它们是从期刊产生网站，而我们是从网站产生期刊。这样，结合“千人团队”所能够产生的功能，正如您所言，中国食品产销网真的就不仅仅是一个网站了，网站只是一个平台，或者引子，我们的服务是一个网上网下结合、业内业外结合、实业智力结合的综合营销体系。
方华明：所以天眼狼道实战营销团队愿意与中国食品产销网形成战略关系。希望我们能够合作愉快！创造行业网站的新奇迹！
李树高：感谢天眼狼道实战营销团队的支持！也感谢所有中国食品产销网会员的支持！我们为中国食品产销网会员所取得的成功而高兴！
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