策划:给一个理由先



给一个理由先……

不知是年龄渐长便思维老化,还是因了历经沧海、看尽繁华的懒散?已很少有高谈阔论、激扬澎湃、气吞万里如虎的冲动,更淡漠那些高深莫测、炫彩夺目、被业界奉为神明的大师理论……反更习惯从人性的、甚至是动物性的考察感悟入手,以求制定能促使目标客户对服务项目“感应、关注、认可、接受、喜爱和期待”的实效策划,来实现服务项目的利益最大化。

我不屑探讨什么“见山还是山,见水还是水”的境界,只是知道客户的一切消费,都必须有坚实的消费理由。

那就给消费者一个理由先?

也许,这就是策划的基本。

企业需要什么……

是锦上添花、还是雪中送炭?

处于不同发展阶段自会有不同的需求。

成长企业也许最需要全面帮扶的导师,成熟企业却可能最需要当头棒喝的良友…… 

但更多时候,企业迫切需要的是寥寥数语,便迅速解决企业发展瓶颈、营销困境的谋略,而不是动辄数百上千篇章,概念新奇、说辞绚烂、彰显专业风范的策划大案,或如何通过全面、系统、专业、深入的指导,获得提高免疫力的强劲品牌!

因此,想成为一名合格的策划人,不仅是胸有滔滔万言的专业理论,更应该擅于在突发事件中,立即发现症结,并帮客户迅速、妥善解决问题。

如何学会迅速解决问题……

解决问题,要学会寻找关键点。然后倾注全力攻其一点,则犹如尖刀,最易见效,也最易成功。万不可胡子眉毛一把抓,什么都想做,却什么都难做好。

就如毛主席教导的,问题的根本就是事物的主要矛盾。发现、把握和解决了主要矛盾,往往就能起到以点带面,纲举目张,许多问题迎刃而解,从而全面解决aihuau.com和扭转不利局面。也或如来自西方的意大利经济学家帕累托提出的二八法则,找出并解决那些关键的20%,往往就能达到80%的收益; 

专业是什么……

专业只是服务于老板生意意图和商业模式下的规范动作执行办法。

在现实中,更大多是充当唬人的工具罢了。

品牌是什么…… 

我认为,品牌就是一种印象,一种被许多人共识的并能给品牌拥有人带来利益的印象。

从这个意义上说:所有的商品,甚至包括包括地球甚至宇宙的一切的事务,都是有品牌的。

因为任一品牌都包涵着物理属性和情感属性,都是能够产生“印象”的。

也许这么说,不是那么严谨和具体,却不会瞎子摸象,挂一漏万,误入歧途。

如佛的心传顿悟,不着文字,却胜似万千卷宗对金刚经文的阐释。因为任一卷宗的阐释,都是对金刚经文不可避免的误导和损害!品牌又怎能仅为商品所专用?                   

大家都知道奔驰能给自己带来尊耀的感受,拥有来自非洲原始部落的手工艺品,虽然没有品牌,却也同样为大家艳羡,同样为自己带来享受的。

一件普通的男服挂上七匹狼的品牌,便彰显了七匹狼广告中成功男人的形象。而一贯信守诚信、热爱公益、事业有成的男人,也一样被世人尊重。

只要有人类存在的地方,就必然存在印象,因此也就必然存在品牌。

印象即品牌,品牌即印象……

如何定位……

 “谁是我们的敌人,谁是我们的朋友,这个问题是革命的首要问题”。同样,如何找到项目的正确定位,也是项目能否成功的基础。为何民族英雄岳飞被十二道金牌催命,最终丧生风波亭下?为何旷世奸臣和珅,竟然能在历史罕见的一代明君乾隆身边如鱼得水?这是因为岳飞精忠报国定位的客户是难以确指的民族大众,而和珅哄的开心的乾隆却是掌握荣辱富贵、生死存亡的实权皇帝。

 策划:给一个理由先

什么事情都不能一概而论……

在一个行业里扎水很深的,往往会自持精于业务,实践经验丰富,而拒绝或排斥来自外部的理念,从而眼界狭窄,发展空间受限,浑忘了他山之石、旁观者清的道理!但那些大学本科,博士硕士,又或是教授学者们,大多又以看的书多,解读的案例多,学到的理论名词多,而对那些深入一线的业务精英们不屑,指责他们目光短浅,没有深度,而浑忘了书生点兵,不败则亡的教训!

如何才能综合他们的优缺点,从而战无不胜?

当然是又实战又理论了。

但事实上往往无法实现! 各个行业有各个行业的知识,要尊重各自的专业。

就如我们从事的策划行业(基本上就是脱胎于广告业的),我们为企业做策划,并不是我们比客户还了解他所进入的这个市场,而是站在我们策划(或广告)的专业角度,发现问题,并力争解决问题。

这其中,当然会有我们的经验成分,也当然会借鉴他人的理念,但最重要的是,我们是站在自己的角度来诊断企业……

四力营销诊断能解决很多问题……

营销策划推广工作虽然工作繁杂、理论众多,但主要还是解决这四个问题,即产品要让目标客户知道、喜欢、能够买到,并能从众多的同类竞争品中,选中你,并为你付款而已。因此,决定项目能否成功的关键,取决于“产品力、形象力、传播力、销售力” 的强弱优劣和四力之间的互动整合状况。

欢迎与aihuau(爱华网)作者探讨您的观点和看法,王小将,资深策划,既有下过岗、失过业、推单车卖报纸、为五斗米折腰的困窘,也有当白领、做老板、乘飞机谈策划、享人间荣耀的骄傲。自88年起,从事广告、营销工作20余年,擅长在区域市场快速爆破营销困境。欢迎沟通合作。 电话15010936945 QQ:413392547

  

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