爱华网系列专题：中小企业如何过冬
“大家都在讲今明两年挺过去，就是一条好汉。到底挺过这两年后经济形势会怎么样呢？我不是很清楚，但我想我们肯定能挺过来。”
9月底，一封来自大洋彼岸的传真摆在了义乌东方之星集团领导层的案头：由于持有雷曼兄弟的企业债券，我公司无法正常运营，现宣布解散。
来电的美国邦特公司，是东方之星的一个大客户，三个月之前还下过一个200多万美金的袖扣订单，却在转眼之间被远方的那场风暴从客户名单上轻轻拂去。虽然货款已经收回，并没有遭受牵连性的账面损失，但东方之星方面在接到这一消息的时候还是唏嘘不已。
“他们对货物的要求是很严格的，也花了很长的时间去确定供货商。”邦特的出事让东方之星总经理邓超锋提醒自己，将脑袋里“风险意识”这根弦又绷得紧了一点。
雷曼这样一家百年老店都倒掉了，这给许多国内企业敲了一记警钟。邓超锋说，这次他们要去重新思考一下一个企业在成长过程中会遇到的各种各样的风险。“在股市、楼市各方面都很繁荣的时候，特别多的商人就会开始蠢蠢欲动，想要冒着风险大捞一把。”
跟有钱人做生意
东方之星是义乌较早的一批从事外贸“中介撮合”的企业，为交易双方提供咨询、采购、跟单、商检、订仓、运输及货运代理等各方面的服务。
背靠义乌，面朝中东，在迪拜自建仓库1万平方米，成立5家专业店面，组建35个大型商品展示厅。这样的布局深度使得东方之星在出口形势严峻的今天，与他的同行们相比仍能显得较为从容。
义乌小商品的采购商主要是国外的企业，而不是沃尔玛之类拥有强大议价能力而又要求较高的大型超市、卖场，因此金融风暴的影响仍有待观察。“我认为国外经济的不景气可能会持续到明年中期，直到明年下半年才会重新转好。金融危机的后遗症往往不是一下子就爆发出来，会有一个滞后期。”邓超锋说。
具体到东方之星上来，他们出口的目标国家主要是中东及北非地区，约占总出口量的90%。由于中东产油国家在油价高涨的时候累积了大量的流动性，暂时可自保无虞，所以事实上受影响的程度并不大。
“从市场来讲，肯定会有萎缩，但是从竞争对手来说，他们的数量在减少。这样算下来，分到我们头上的应该会是更大的一块蛋糕。”邓超锋告诉《浙商》记者，东方之星经过多年的运作，已经积累了足够大的实力。“大家都在讲今明两年挺过去，就是一条好汉，到底挺过这两年后经济形势会怎么样呢？我不是很清楚，但我想我们肯定能挺过来。”
蛋糕是有的，但关键是能不能拿得到。邓超锋强调了对贸易的“控制力”：“去年我们一个月能拿到300个货柜(集装箱)，现在一个月则能够达到400-450个货柜，因此还是保持着一定的速度在增长。”
“这些首先是我们在业界的口碑。一些小公司倒掉之后，客户毕竟还是要找合适的企业来接替他们的业务。第二个，做贸易是需要很大的资金流的，能够活下来的企业肯定是在这方面有他们的特长的。”
向更低端?抑或更高端？
邓超锋形容东方之星是义乌做外贸出口“最先吃螃蟹的人”。从1997年开始起步，经历了因东南亚金融风暴而获益的物美价廉的中国制造风靡国外市场的辉煌岁月，也见识了2005年汇改之后人民币节节攀高所带来的外贸阵痛。
当年刚刚去迪拜开拓市场时可观的利润差价空间已经成为历史，在邓超锋眼里，今天的外贸出口行业仍有不少亟需规范的地方，比如资金渠道，比如管理当中还有不少的政策漏洞。
次贷危机的蔓延，使得对资金管理的政策也开始进行调整。与世界经济联系紧密的外贸企业对这些变动能够非常迅速地感知到。“比如在外汇管制上，从7月20日开始和以前相比动作非常的大。这可以看出政府也提前预料到了这些问题。”
邓超锋认为，对国际资金管制的规范化，会导致对外贸易的规范化、进出口税赋正常化。但同时外贸企业的短期生存代价也会增大，原先一些处于灰色地带的业务需要被重新筛选。金融风暴的效应也以这种意想不到的方式反应了出来。
中国经济长期依赖的出口将何去何从？“我们认为，一方面中国的企业会去寻找一些更低端的市场，来契合我们现有的出口产品价格低廉、质量适中的特点。因为以前的低端市场在今天已经慢慢成熟了，比如说我们的主要市场阿联酋，现在也开始逐渐挑剔起产品来。那么我们可以去南非、西非、北非一些经济欠发达的国家，这条路线仍要坚持下去。”
“另外一部分，则会诞生我们国家一直在倡导的，高品质、拥有自有品牌及知识产权的企业。但这决不是企业一年半年所能够解决的问题。”
