爱华网作为全球第二大电子合约制造服务商，拥有客户之多，涉及领域之广泛，伟创力绝对算得上是名副其实的“代工之王”。 日前，这家低调又不失雄心的代工企业再下一城，将摩托罗拉移动公司位于天津和巴西雅瓜里乌纳的制造工厂收入囊中。借此，伟创力将一举成为谷歌摩托罗拉移动及其生态系统内未来硬件产品的关键供应链合作伙伴。 令人疑惑的是，拿下摩托罗拉全球最大手机制造厂，这与伟创力近年来急于走出一条有别于富士康的出路，弃消费电子代工，积极转战高附加值领域的战略似乎背道而驰，伟创力的战略是否出现左右摇摆的情况？而吃下被摩托罗拉甩掉的这块巨亏包袱，有能力扭亏为盈吗？这将极大考验着伟创力的智慧。 拿下摩托罗拉工厂 12 月10 日，伟创力与谷歌旗下的摩托罗拉移动技术公司宣布，两家公司签署了一项最终协议，根据此项协议，伟创力将收购摩托罗拉在中国天津的制造工厂，并接管摩托罗拉位于巴西雅瓜里乌纳的设施与工厂。这项交易预计将在2013 年6 月，即其2014 财年第一季度完成。 值得注意的是，上述收购协议还包括一项针对安卓和其他移动设备的制造与服务协议。也就是说，伟创力实际上是想借接手摩托罗拉手机厂，趁机布局谷歌Android系统生态圈。 伟创力首席执行官迈克·麦克纳马拉在给时代周报记者的回复邮件中提到，伟创力对此项交易结构进行了精心的设计，确保以总计 7500 万美元的无溢价价格购买最少的资产。 从业绩表现上看，伟创力对此番收购信心十足。迈克·麦克纳马拉表示，该交易预计将使2014财年的每股盈利和营业收入都有所增加，并且资本投资回报率（ROIC）将超过20%。预计此次交易将具有年收入数十亿美元的潜力。这笔交易的营业利润也在HVS业务的目标范围之内。 在迈克·麦克纳马拉看来，以微软、苹果和谷歌为代表的三大生态系统现已形成。而微软和谷歌在以软件业务为重点之后，已公开采取重大措施来建立硬件业务。“这项交易将会把伟创力打造成为谷歌生态系统的重要合作伙伴。” 迈克·麦克纳马拉向时代周报记者强调，伟创力注重发展非高速解决方案业务的战略并没有任何改变。 据了解，工厂易主后，全球近90%的摩托罗拉智能终端产品仍将在天津工厂进行生产。与此同时，由于伟创力拥有微软、诺基亚、索尼、戴尔等众多客户，因此，今后伟创力将有望充分利用天津工厂的产能代工生产更多智能终端供给全球市场。 然而，对于未来伟创力将如何与摩托罗拉展开合作，伟创力会增加哪些移动产品生产线，代工哪些品牌的终端等问题，迈克·麦克纳马拉并未作详细的透露。但他表示，伟创力一直做客户品牌背后的品牌，不会与客户做竞争对手，并没有做自主品牌的想法。 此外，天津工厂在伟创力的中国版图扩张上意义重大。上个世纪80年代进入中国至今，伟创力仍然习惯留守珠海、深圳、上海、苏州、南京等沿海地区，2010年以后，代工业逐渐受到冲击，不少制造企业面临成本上涨和用工荒的难题，伟创力才开始内迁之旅，陆续落户赣州及重庆。如今接收天津工厂后，相当于在北方有了一块根据地，伟创力大可以借机利用这一区域优势扩张北方市场。 退出PC代工领域 伟创力于1969年成立于美国硅谷，后将总部搬至新加坡，并在美国纳斯达克上市。 1993年，伟创力因为经营亏损被前任总裁迈克尔·马克思收购。在马克思的执掌下，伟创力逐渐将事业版图拓展至全球。2000年前后，由于全球经济不景气，马克思一面大举砍掉经营不善的工厂，一方面则不断并购他认为有潜力的制造据点，延伸和拓展不同领域的业务。 经过多年的扩张，伟创力逐渐发展成为一家致力于为汽车、工业制造、医疗及科技企业提供创新性设计与制造服务的世界一流的电子制造服务供应商，拥有微软、戴尔、诺基亚、摩托罗拉、西门子、阿尔卡特、思科系统、惠普、爱立信、富士通等一系列国际知名客户。在2012年世界五百强企业排名当中，伟创力凭借294亿美元的营收位列第372名。 当前富士康（Foxconn）、伟创力（Flex-tronics）、捷普（Jabil）、天弘（Celestica）并称为世界四大全球电子合约制造商，每年全球有80%的电子产品产自这四家代工厂。 纵观伟创力多年来的发展，离不开的一个思维就是“收购”。伟创力在一步步完成了一系列富有战略意义的收购扩张。
伟创力首席执行官迈克·麦克纳马拉曾表示，“我们公司一个中心增长策略就是收购具有协同效应的公司，增加为客户提供服务的能力。” 在早期，几乎所有的代工企业都是靠并购竞争对手、供应商和OEM厂商来扩大自身规模的，伟创力也不例外。据统计，从1997-2002年，伟创力一共进行了43次并购，其中有27次是针对EMS或OEM厂家。 2004年，伟创力与加拿大著名电讯供应商北电网络签署协议，接手其部分光纤、无线、企业制造及光纤设计业务。2007年，伟创力以36亿美元收购了全球第三大代工厂商旭电，其并购的目的是“创立一家从事多种经营的全球第一的高级设计与垂直整合电子制造服务提供商”。旭电公司此前主要致力于高科技电子设备的装配、测试及系统集成，产品广泛应用于电脑资讯、网络通讯、半导体工艺、医疗以及航空导航等领域。合并之后，伟创力的市场份额迅速从12%提升至18%，而对于伟创力来说，医疗业务这一领域确实是一片空白，因此并购可以有效地降低其进入这一行业的壁垒。 同一年，伟创力以2亿美元收购了台湾地区华宇电脑的笔记本与服务器业务，并接手其位于江苏吴江的代工厂。伟创力进入PC领域比较晚，希望借收购华宇直接获得后者手中Gateway、惠普、戴尔等客户。 然而富士康的迅猛发展对伟创力原有的消费电子和移动业务市场构成极大的冲击，造成其市场占有率急剧萎缩。2008年伟创力营收突破300亿美元大关的时候，富士康已经超过500亿美元，远将竞争对手甩在身后。 2007年伟创力高速解决方案业务占比高达57%，而当时行业营业利润率普遍只有2%-3%。受全球性金融危机及经营不善影响，伟创力在2008财年录得6.4亿美元的亏损，2009财年亏损额更上升至61亿美元。 一方面受到富士康的打压，另一方面又要应对广达、仁宝、和硕等竞争对手的抢食，在PC领域缠斗长达4年之后，深陷PC泥潭的伟创力终于显得有些体力不支。伟创力亚洲营销沟通资深总监Valerie Kurniawan女士坦言：“伟创力退出PC代工领域，最主要是因为PC代工业务的毛利实在是太低了，给我们企业发展带来了一些伤害，与其持续坚守这块，不如去另寻更好的蓝海，去发展毛利更高、利润更高的业务部门。” 转战新型代工 根据花旗环球的估值，鸿海精密2011年总营收为3.57兆新台币（约合1200亿美元），其中光苹果公司就“贡献”了1兆新台币（约合336亿美元），占比超过28%。富士康正是依靠吃定苹果这样的大客户迅速提升并稳保自己的规模。 以手机、笔记本电脑等产品为代表的消费类产品，给渠道和生产两个环节的利润越来越低，身处产业链最末端的代工企业，不得不重新思考如何“逆袭”。伟创力显然明智地选择了一条区别于富士康的道路。 不再执着于苹果、戴尔等大规模订单的伟创力，2010年以来大幅削减PC、消费电子等事业群，将其统一整合到高速解决方案部（HVS），以缩减公司在消费类产品上的投放及预期。按照伟创力的预期，2013年还要将HVS缩小到30%这样的比例。 在这种情况下，伟创力将转型的重点放在了高附加值业务上，包括医疗、国防、航空、汽车、新能源等。这种行业研发周期长，但回报率远高于消费电子类产品。 伟创力的业务基本可以分为四大板块，即集成网络解决方案部（INS）、高速解决方案部（HVS）、工业与新兴行业部（IEI）和高可靠性解决方案部（HRS）。根据财报显示，各部分占比已从2010年的41%、41%、12%和6%调整至2012年的39%、39%、14%和8%。 而截至今年9月份的2013财年二季度，这四部分占比已变为44%、29%、16%和11%。 根据10月18日公布的2013财年二季度，总营收从上年同期的80亿美元下降23%至61.75亿美元，其中，PC、手机、消费电子等产品所在的HVS部门，营收同比下降48%。航空、国防、医疗与汽车所在的HRS部门则有了16%的增长，而净利润则从1.34亿元上升至1.6亿元，同比增长19%。 伟创力转型调整的成效也在毛利率及经营利润上体现出来，从去年三季度到今年三季度之间，伟创力调整后的毛利率分别为4.7%、5.2%、5.7% 、6.0%和6.0%，呈稳步上升之势，而经营利润分别为2.2%、2.0%、2.5%、3.0%及3.0%。由此看来，业务重心的转移有利于改善伟创力的经营质量。 而在HVS业务做减法的同时，伟创力在中国上海的研发中心积极涉足汽车、光纤、资本设备、航空四大领域，陆续设立了汽车产品设计中心及光纤装配中心，并扩展其资本设备系统集成业务，开始制造太阳能光伏产品。航空方面，还将面向中国航空市场，为中国当地的航空市场提供垂直集成能力，生产飞机电子和航空产品。 另一方面，伟创力也重新展开收购布局新代工路。今年4月份，伟创力完成了对 Stellar Microelectronics公司的收购。 此外，伟创力刚刚宣布收购了总部位于美国密歇根州的土星电子工程公司，该公司主要为汽车、家电、能源及工业市场提供电子制造服务、螺线管和配线产品，其业务遍布美国、中国、墨西哥与菲律宾，其中汽车零部件业务为该公司贡献了70%以上的营业收入。伟创力本身在汽车零部件市场拥有一定的业务规模，主要生产并供应汽车照明、内饰、动力电子设备及连接性设备等产品。伟创力公司表示，此次并购土星电子工程公司将促进其在汽车市场取得进一步的发展。 在竞争残酷的传统消费电子领域，伟创力已显得意兴阑珊。然而在新兴业务尤其是医疗航天等领域的开拓上，伟创力势必需要付出更多的耐性和更多的精力。前有整片蓝海，后有虎视眈眈，伟创力未必能永远占尽先机。
