腰椎第五节突出 《圈子圈套3》:第六章 第五节



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“Peter也没对我讲太多,他只说总部和亚太区今年都把这个行业当作市场重点,要针对有战略意义的大客户搞一系列的road show,要求我在中国也组织一场,你说在中国还能给谁搞啊?肯定只能给第一资源搞嘛,信远联和第一资源熟,我们就商量一起面向第一资源搞这个高峰论坛。”小谭又反客为主地问,“怎么了?Peter的安排有什么不妥吗?”

俞威和苏珊又对视一眼,将信将疑地反问:“你知不知道第一资源现在是什么状态?”

“不知道啊,你从来没和我提过,Peter应该也不清楚吧,我们只知道第一资源肯定是个很有潜力的大客户。”小谭继续装作不明就里。

俞威死死盯住小谭的眼睛,说道:“我们跟踪第一资源已经很长时间,从总部到几个主要省级公司上上下下都做了很多工作,前期阶段已经过去,今年该收官了,现在需要的是一对一地做每个具体人的工作,大庭广众地还怎么做工作?你们在这时候还搞这种虚了吧唧的研讨会有个屁用?”

“反正没什么坏处吧,造声势、强化市场形象总是好事啊。你们还是按照你们的既定步骤去跟踪一个个具体项目,我们就用这种市场公关活动给你们摇旗呐喊,你们走下三路,我们走上三路,遥相呼应嘛。”小谭笑眯眯地说。

苏珊显然对小谭用的“下三路”一词有些敏感,板起脸插话说:“但是你们现在大张旗鼓搞这种务虚的东西,会让很多人confuse,把customer和partner全都搞糊涂了,没有任何好作用却只会把competitor都给招来。”

“嗨,NOMA工程这么大的项目,哪个competitor还不知道啊?”小谭不以为然地说,没意识到自己刚说漏了嘴。

俞威的眼睛立刻瞪起来,警觉地问:“你也知道NOMA工程?你们的高峰论坛真是只务虚吗?是不是专门为NOMA工程搞的?”

小谭虽然心里懊悔,但脸上还是一派镇定,轻描淡写地说:“听邢众提过不止一次了,第一资源的人也老挂在嘴边上,但我还没弄明白具体是怎么回事。嗨,我也不关心这些,项目归你们去做,我只要把Peter交代的差事应付过去就万事大吉。”

俞威依然满腹狐疑,又追问:“邢众都和你说什么了?你对他做了什么承诺吗?”

“他没说什么啊,我能向他承诺什么?我什么权限也没有,就是替亚太区和他商量一下论坛的具体安排,各自负责请什么人来、各自分摊多少费用之类的。”

俞威脸色阴沉,不无忧虑地说:“邢众的能量很大,他的胃口更大,你绝不能代表ICE向他做出任何承诺,在NOMA工程上我们已经布好局了,你绝不能擅自把邢众的信远联引进来,他会把我们和其他partner谈定的布局通通打乱。”

“不至于的吧,多个partner 总归是好事啊。”小谭见俞威一脸不善又马上满口应承,“好的,我就只负责玩虚的,你们负责玩实的,要是邢众有什么要求我都只管向你转达。”

俞威没好气地说:“不劳你大驾,你不必转达,你就让他有什么事直接来找我。”

苏珊在一旁提醒俞威:“我觉得还是不太好,summit、forum这种大的event要是真搞起来就很难加以控制,还是干脆别搞了吧。”

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俞威立刻说:“对啊,我看咱们还是都不要冒这个险。David,这事你先打住吧,不要再管了,我会去和Peter谈,要么干脆取消,要么往后推一段再说,为了搞一个没有实效的市场活动而影响一个近在眼前的大单子,谁都得吃不了兜着走。”

小谭在心里恶狠狠地骂了苏珊一句,便摆出通情达理的姿态把他早已酝酿好的对策说了出来:“其实我对搞这种东西也没兴趣,费力不讨好,所以如果你能让Peter改变主意我是求之不得啊。不过,虽然我对第一资源的项目并不了解,但我还是建议你三思而行。”

  

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