爱华网望江湖
鲁商始于商周，形成于春秋战国，成熟于两汉，在此后的不同历史阶段，又有所发展与完善。这种局面的形成，既与齐鲁的地理环境、人口因素有关，又同工商管理政策相联。
从地理位置上来说，当时齐国与鲁国地处交通要道，为商贾必经之地，这为商业的发展具备了重要条件。
先秦秦汉时期，齐鲁的商品经济在全国一直居于领先地位。不过，齐鲁之地虽然很早就得以开发，但限于地处丘陵，沙质土壤，农业难以发展起来，而以桑麻、渔盐见长。至西汉司马迁时，齐鲁已出现经营百亩千亩桑麻的业主和以经营渔盐的业主，这是最早的齐鲁商帮。
齐国建国之初，人民贫穷，国家不富。为了改变这种局面，弥补农业"少五谷"的不足，国家当局允许人民经商，从而使得商品生产的规模越来越大，这也为商鲁的形成创造了宽松的环境。
先秦时期，齐国统治者多实行较为宽松的经商政策和发展商业的宽松环境，这样就为工商业的迅速发展提供了有力保障，也为鲁商的最终形成打下了基础。据《史记·齐太公世家》等记载，吕尚被封为齐侯，在治国时利用山东半岛自然资源的优势，不仅对男人，而且还劝妇女参与经商。经商的行业主要是鱼、盐、漆、布、帛等
齐国非常注重招商引资和货币的形成。齐桓公时，为鼓励贸易，招徕外商，采取了许多优惠政策。即在公元前651年，齐桓公与诸侯在蔡丘会盟，约定诸侯国之间的贸易，都要为商贾提供食宿方便。齐国为外来商人提供宾旅和货栈交易的场所。对外商货车一乘的提供本人伙食，三乘的兼供给饲料，五乘的并供给厮养人。这样"天下之商贾归齐若流水"。为使外来商人到临淄经商，大搞旅邸设施，甚至在临淄设"女闾三百"，以招徕商人。到战国时，临淄已成为一个工商业集中的大都市。城中居民7万，经营商业、贩运业的有6千户之多
说到齐国的工商管理，就要说到管仲。这位春秋时期的先秦诸子之一曾全面整顿士、农、工、商的户籍，加强了对工商业的控制和管理。还实行“官山海”的政策，主要是对盐铁实行国家控制，以照顾各方利益。如民营盐铁生产由国家征收实物税，并统一收购aihuau.com销售，实行专卖，寓税于价，增加了国家的财政收入。如此就增强了国家的综合实力，奠定了雄厚的基础。晏婴为齐相时，为巩固统治，采取了工商不变，即工商业坚守其业，搞好商品生产和流通的工商管理政策，促进了工商业的发展。直至战国，齐国重视发展工商业的传统，使其工商业仍旧十分发达。
春秋战国时，齐国还发明铸造铸造了刀币，而且被许多国家所用，在当时，已成为一种"国际"性货币，流通于齐、燕、赵等国。齐献公时（公元前859年），临淄被立为齐国国都，历时636年。经过数百年的经营，城市规模越来越大，西汉时临淄人口达50万人。这在当时来说，是一个不少的数字。
同齐国相比，鲁国相对保守一些。由于封土面积较小，随着人口的繁衍增殖，至西汉时，人们为了生存，除大力发展农业生产外，只得以经营工商业作为出路。所以，司马迁在《史记·货殖列传》中所记的邹、鲁"好贾趋利，甚于周人"的经商习俗。
可以看出，鲁商的经商之道，最早形成于战国秦汉时期。齐鲁商人在长期的商业经营活动中，逐渐形成了一套主要包括预测分析、经营谋略、业务作风等较为完善的经营之道。这些行之有效的经营方法，不仅为"当世"和后世的人们从事商业经营活动提供了参考与指导，而且还为我国古代商业经营管理理论的初步形成奠定了基础。同时，也构成我国古代商业文化的一个重要组成部分。陶朱公范蠡在这方面则表现得更为出色。他不仅预见到市场上商品"贵上极则反贱，贱下极则反贵"的变化趋势，使自己处于有利的位置，而且还预见到"居天下之中，诸侯四通，货物所交易"的定陶，为经商的好去处。故到此经营，取得了"十九年之中三致千金"的经济效益。商人为取得经营的成功，还需对经营的商品和在经营中形成的各种关系采取一定的计谋策略，予以妥善处理。要关注商品的质量，贮藏好货物，即"务完物"，使商品在市场上具有较强的竞争力。另外，还要针对不同商品的自然属性，加以适当管护，如对易"腐败而食之物勿留"，以免造成不必要的损失。对商业经营活动内部关系，要以"能择人"的方式予以解决。良好的业务作风是商业经营活动的保障。其中，吃苦耐劳的精神、热情周到的服务，为商人走向成功铺平了道路。而善于处理主仆关系，会充分调动部下的积极性，上下精诚一致获得经营的成功。刁间就喜欢在商业经营活动中使用奴虏，并大大提高他们的待遇，以致出现了宁做刁氏奴，不为国家自由民的怪现象。由此，刁间积聚起"数千万"的商业资本。
社会经济，特别是商品经济的发展与繁荣，必会在思想领域有所反映，促使各种经济思想的产生。先秦秦汉时期，齐鲁商品经济的较高发展水平，为经济思想的产生提供了可能，战国诸子百家竞相著书立说，就把这种可能转化为现实。无论是儒家贱利贵义的义利思想、足食足兵的富国思想、轻薄税敛的赋税思想、黜奢崇俭的奢俭思想，还是空前绝后，洋洋洒洒十万言的经济学巨著--《管子》，都为我国古代经济思想的构建作出了重大贡献。对我国经济思想以至我国古代经济本身的发展，起着深远的影响。可以说内涵丰富的齐鲁商业文化，是中国古代经济文化中的一份宝贵遗产。
作为孔孟之故乡，鲁商业在经商风格上受儒家思想的影响很大。也可以说，形成于山东大地的儒学，不仅是中国传统文化的主体和核心，更是齐鲁文化的核心和主要代表。它深刻地塑造了中国人的国民性格，其中尤其深刻地塑造了山东人的性格。山东人的商业观念、商业心理甚至商业风格无不打上儒家思想的烙印。
义利关系是儒学思想中的重要内容，孔子把"义"看作人立身做事的根本，谋求物质利益必须建立在合乎道义的基础上，他主张"见利思义"、"见得思义"。孟子继承孔子的义利思想，也主张"以义制利，以义胜利"。儒家义利观长期教化的结果是使山东人格外具有道德感，这在经济活动中充分体现出来。
鲁商基本特征可以这样概括：
1、做生意时讲究不能亏良心；
2、做生意时不能对不起朋友；
3、诚实、讲信用 体现得尤为明异；
4、谈生意没有酒，谈话就索然无味；
5、把双方的友谊看得很重；
6、经商活动中缺乏冒险意识。
鲁商是齐鲁文化特别是齐文化的拓展，有着独具的仁恕色彩；而且与官场保持着距离。鲁商中几乎没有胡雪岩那样的红顶商人；也没有哪个巨商会给朝廷作经济担保，他们只是做自己的买卖。
