爱华网系列专题：3G营销观察
昨天去参加了“北大MBA沙龙”，请我去是让我去讲一讲重组后的电信业的形势，不过这样的讨论对我也是非常有启发，请了嘉宾有我，还有一位曾涛，原来他做过游戏，也做过新浪无线部门的领导，现在成立的公司是做手机游戏，和移动有很好的合作，他有一句话使我很有感触，和我近期对于基于3G业务研究非常契合，我觉得应该说出来和大家分享。
曾涛用几年的手机游戏的经历得出一个结论：
3G业务是自下而上，互联网业务是自上而下。
不知道大家是不是能理解这样一句话的意义。互联网，我们很多人都在说这是草根，是普通人的话语权，其实不然，互联网的本质还是精英文化。首先最早加入到互联网队伍，推动互联网发展的都是精英人群，而最早的互联网的使用者仍然是精英人士。即使今天互联网已经相当普及了，但是经济水平和PC的使用门槛也让互联网和社会最普通的大众有着很大的距离。今天中国2.5亿网民，主要是集中城市、有文化、年轻的族群。农村、文化水平低、年轻较大的群体还是互联网的观望者。这个意义上互联网业务的自上而下就不难理解了。
3G业务的自下而上。说到3G业务，很多人说，我们要用3G吗？我们真是需要用手机上网吗？这些人想得是用WIFI或者是Wimax建立一个高速度网络，可以用其很方便的上网，说用手机聊个天，看个不太清楚的小图片，浏览一些不太完全的信息，就是一脸的不屑。但是中国完全不同于欧洲，中国有十几亿人口，手机用户数超过了6亿，也就是意味了中国至少有4亿手机用户没有电脑，很少上网或者根本不上网，这些都用户都永远没有上网的要求？其实不然，他们之所以未能成为网民，是因为他们经济力量不够，买不起电脑，或者是电脑对技术和文化水平有一定的要求，学不会。但是这些用户现在手里已经有了手机，相对于电脑而言，手机要简单得多，用起来也容易得多。根本不需要专门地学习。
事实也是如此，中国目前用手机上网的用户有7-8000万，这其中主要的用户是什么人？民工、士兵、学生，这些都是消费能力较低的普通人，但是因为经济能力和特殊情况的原因，他们不拥有电脑或者并不是随时都能方便使用电脑，但是他们aihuau.com手里有手机，因此，他们手机用上网。而“山寨机”的出现，对于中国手机上网有着非常实质性的推动，便宜的价格，强大的功能，一下子根本性解决了所谓低端人群能否用上功能强大的手机问题。如果上网的费用更便宜，我相信大量的相对低端用户将会成为3G的主力军。
我们圈子里谈3G业务，谈3G的前途和未来，经常说欧洲如何如何，我们自己如何如何，我想，需要花点时间看看几亿没有用上电脑的手机用户如何如何。这样庞大的用户群，对于上网，对于通过更多的渠道获得信息，进行娱乐有着高的要求。我们进行业务的研发，不是要盯着欧洲跟人家学什么业务，也更不是先把我们自己作为业务发展对象，把视角从我们这些人身上越过去，看看几亿普通用户他们需要手机能为他们干点什么。
这个层面上，我们太多的手机业务还是非常表面化，非常简单化，缺少对于手机业务深入的研究，无论是运营商、SP、CP，都需要重新学习。想远一点，中国革命的几十年历史，为什么是毛泽东的思想取得了胜利，是他不食洋，不食古，最深刻地理解了中国，了解了中国，了解中国最基层的几亿普通民众，所以他能带领中国革命走向胜利。在下面开玩笑地说，未来3G业务最可能扎实地做好的人，可能是史玉柱，他对中国普通民众的理解是许多洋博士们不能及的。
