系列专题:《输赢之摧龙六式》
周锐笑着拿方威追求空中小姐赵颖的例子来说明客户关系:“推进关系其实和谈恋爱的过程差不多。方威追求赵颖就是一个很好的案例,我们分析一下,行吧?方威。”
崔龙和钱世伟咧嘴兴奋起来,方威笑着点头同意。周锐得到同意便将方威和赵颖的事情原原本本说出来:“我和方威搭乘国航航班从上海来北京时,方威在飞机上认识了一位空中小姐赵颖,他想办法要到赵颖的电话,当天晚上请她出来吃饭。这些是已经发生的事情,大家想想,方威下面应该怎样推进两人关系的发展。”
崔龙暂时叫住周锐:“等等,在飞机上要到空中小姐的电话号码?怎么做到的?”
方威得意地笑着说:“那是顾问式销售技巧。等我有空传给你,你乘飞机的时候,三言两语就能把空中小姐的电话号码要来。”
崔龙半信半疑:“真的假的?”
周锐为方威作证:“方威没乱说,这就是很有名的SPIN,顾问式销售技巧。在第三式挖掘需求中,我们引导客户时要用到这个技巧,引导空中小姐说出电话号码也是同样的道理。”
钱世伟为之神往:“销售技巧真是神奇,既可以用在生意场,也可以用在谈恋爱上。”
周锐经常将摧龙六式用在与人交往上,非常赞同钱世伟的这句话:“是啊,人生何处不营销?在这个世界上,不懂得推销自己就寸步难行。”
崔龙把话题又扯到方威追求赵颖这件事上:“咱们别扯那么远,方威,你下一步打算怎么做?”