《输赢》:第七周:对阵--46.周五,下午二点十分



系列专题:《输赢》

各个厂家的销售人员们都坐在休息室中互相聊着,不管认识不认识。钱世伟却焦急不安地在客户的会议室门前徘徊,他刚刚按照时间表的规定将建议书交到招标办公室。膀大腰圆、满脸横肉的唐勇走过来笑着拍着钱世伟的肩膀说,安静地等结果吧。钱世伟回头看了一下,几个月没有见面,他越来越像土匪了,不仅外表像而且口气也像。

  两人是老相识了,钱世伟离开宏贯公司加入捷科的时候,“土匪”唐勇已经是公司赫赫有名的王牌销售。钱世伟像被土匪绑架一样被唐勇拉到楼道之间的拐弯处。“土匪”唐勇掏出两支烟,一人一支点着,深吸一口看着钱世伟问道:“在捷科混得怎么样?听说你们在搞经信银行那个大单?”

 《输赢》:第七周:对阵--46.周五,下午二点十分
  钱世伟感觉到他吐出的烟气缭绕在自己的鼻子尖下,心里琢磨他是不是在客户那里也这么放肆。他心不在焉地点点头,心里还在想着招标的结果,这次采购是现场直接开标,当场有结果。钱世伟虽然关心经信银行那个大单的结果,却更关心眼前的这个订单。他现在已经下了不少小订单,对一个新人来讲已经相当不错了,但他仍不满意,憋口气一定要超过其他新人的记录,眼前的招标至关重要。

  “土匪”唐勇又拍了拍钱世伟的肩膀十分关心地说:“我劝你们就省省心吧,那个订单肯定是惠康的,你们就别惦记着了。眼前这个订单你也不用惦记了,我昨天还在跟处长一起腐败呢,他都跟我交底儿了。”

  钱世伟听到他说到眼前的订单,立即反驳:“那可说不定吧?”

  “土匪”唐勇轻蔑地笑着:“你小子在宏贯就不灵,到了捷科就行了?我已经在公司里立了军令状了,如果我丢了这个单子,就立马拜你为师。”

  钱世伟推开他的胳膊,“土匪”唐勇在公司里自认为是老大,除了老板谁也不服,自己在宏贯的时候业绩一般,没少受他的奚落,没想到换了公司还被他挑衅。“土匪”唐勇正要继续数落钱世伟几句,突然听见招标小组的工作人员正招呼所有厂家的代表:“各个厂家代表请进会议室。”

  “土匪”唐勇立即甩开钱世伟进入会议室,钱世伟忽然觉得他以前留给自己的高大威猛的形象已经全部消失,现在在自己面前的只是一个胖乎乎的土匪形象。

  在会议室中间椭圆形的会议桌旁坐着参加招标的客户和专家评委,厂家的销售人员和工程师们进来后坐在外圈的椅子上,立即将会议室挤得满满当当。钱世伟坐下后只能伸着脖子,看见坐在会议室中间的副校长正在发言介绍招标的规则。钱世伟脖子发酸,正要收回来休息的时候,却听见副校长开始宣读各个厂家的评分情况,他的脖子又不得不继续保持着那个很不舒服的伸出状态,可是校长还在喋喋不休地介绍着分数的组成以及打分的原则。他抽空看了一眼不远处紧张地伸着脖子的“土匪”唐勇。校长终于开始宣布结果了,钱世伟听到技术分的得分就放下心来,却看到“土匪”唐勇的眉头拧在了一起,他似乎感觉到了自己的目光,也向这边扫来,钱世伟自信地向唐勇微笑着,对方的眼睛疑惑地眨了一下,目光又迅速闪开了,看得出来他心里已经虚了。当价格分公布的时候,钱世伟在心里将分数一相加,就知道自己赢定了。工程师立即上来祝贺钱世伟破了新员工首个季度赢下订单的记录。

  钱世伟没有注意到校长接下去在说什么,而是弯腰轻轻地挪到唐勇身边,俯身在他的耳边轻轻说:“你输了,土匪。”正当唐勇转过惊讶而又难看的脸的刹那,钱世伟听到:“请捷科公司准备合同,下周参加商务谈判。” 65279;  

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