《输赢》:第一周:战场--8.周三,上午九点十分



系列专题:《输赢》

早上九点,周锐孤零零地坐在会议室里等着自己的新团队,开会的时间已经通知出去,可是没有一个人准时参加。周锐心中十分担忧,凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争呢?

  “我没迟到吧?”会议室的门被推开,方威冲了进来,忽然发现办公室里空空荡荡,就放慢速度坐下来说道:“看样子,北京的规矩和上海不一样,这里迟到的人不用请吃午饭。”

  “这样也好,你可以睡懒觉了。”周锐站起来说道:“我去看邮件,等人来得差不多时,叫我一声。”

  半个小时以后,周锐回到会议室,北京的团队成员们稀稀落落地坐在会议室里。虽然在前几天的会议中已经见过面,周锐还是将每个人的名字写在自己的记事本上,避免认错人的尴尬。他们中大多数人都是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的,只有坐在会议桌对面的肖芸以前曾经共事过。肖芸刚结婚,显得比以前要丰满一些,她向周锐点点头。肖芸旁边是另一个女孩谢伊,两人关系很好,形影不离。谢伊与肖芸相反,有着挺拔细长的身材,一直没有向周锐看一眼,只是和肖芸小声地有一句没一句地聊着。肖芸和谢伊的业绩也很接近,总是不能达到目标,但也没有差到必须离开的地步。

  与她们隔了一个座位,有两个年轻的小伙子肩并肩坐着,左边的名叫崔龙,周锐记得他的业绩曾经很好,但是最近几个季度一直垫底,此时打开笔记本电脑正在看影碟。坐在他旁边的叫钱世伟,是刚加入公司的新人。这两个人的销售额加在一起都不如华东区一个普通销售人员的一半。

 《输赢》:第一周:战场--8.周三,上午九点十分
  李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服,在左侧一个座位坐下,他的角度与周锐成四十五度的斜角。方威离开了紧挨着周锐的座位,坐在隔了一个座位的位置上一言不发地看着天花板。

  “老李,你的部门的人呢?”周锐发现李朝东的团队都不在会议室。

  “他们有项目在做,我就让他们不来参加了,我转述给他们吧。”李朝东用很平常的语气回答,会议室的其他人都抬起头看着他们俩。

  “这是全体会议。老李你去办公室看看,将在办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内另有部门,转身对自己的秘书说道:“再打电话给其他的每个人,让他们来参加会议。”

  “可是我已经通知过了,让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上,大声地抗议。

  “今天,我们要分配销售任务,我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。

  “办公室里的都来了,还有几个在路上。”秘书回到座位上,跟在她身后的是李朝东的几个销售人员。

  周锐起身站在会议室的前方,看着新进来的销售人员坐在座位上。会议室里的每个人都朝他看去,周锐首先看到肖芸,她轻轻地点点头笑了一下,谢伊也看到他的目光,没有表情地点点头。崔龙继续看着电脑,他左侧的钱世伟看到周锐的目光,立即站了起来自我介绍:“你好,我是钱世伟。刚从宏贯公司过来,让我负责电信行业,刚加入公司。”

  宏贯系统公司是行业内的一家台湾公司,实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司,但往往能出奇制胜。周锐听出他话中有话,就问:“让你负责?你对哪个行业比较熟?”

  “我一直在做教育,面试的时候也是这样说的,刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说。

  周锐听出他并不情愿,就立即问道:“你还想做教育行业吗?”

  钱世伟大声回答:“想。”

  周锐侧身询问李朝东:“可以让他仍然负责教育行业吗?”

  李朝东指了指对面一个销售人员之后犹豫着说:“这挺复杂的,已经有人负责了。”

  周锐想了一下继续问钱世伟:“你最熟悉而且这个季度就有可能有订单的客户在教育行业有哪些?”

  听到钱世伟说出几个客户的名字,周锐一一记录下来,然后询问被李朝东指过的销售人员:“这几个客户你觉得怎么样?”那个销售人员低头想了一下,将目光转向李朝东,周锐的目光立即迅速跟进注视着李朝东的表情,李朝东的目光与周锐一碰立即缩回,不敢做出任何暗示,那个销售人员看得不到任何信息,只好说道:“只有一个客户我在做,其他的可以给他。”周锐用目光询问钱世伟,看到他点头,当场说道:“好,就这样定,这几个客户在这个季度暂时归钱世伟,但是如果没有业绩,你下个季度就不能再留着了,明白吗?”

  钱世伟进入公司为了客户的事情没少花时间,没想到周锐一来就解决了问题,兴奋地说:“这几个客户如果不能做出订单,我下个季度就还给你。”

  周锐露出笑容说道:“好。客户不是谁的私有财产,如果做不出业绩,就得交出来让别人做。”说完周锐的目光快速掠过李朝东,两个人的目光轻轻碰了一下,李朝东迅速左右看了一下低下头。

  “大家好,我是周锐,很高兴与大家认识。在开始之前,我想做个自我介绍。我父母都是老师,我在小学和中学都是比较不听话的学生,但是我很幸运,小学和中学的这么多次的考试之中,我考得最好的三次就是升中学、升高中和高考。我大学的专业是计算机通信,毕业后做了两年软件开发,非常喜欢但是收入太少,就开始做销售,现在已经有十年销售和销售管理方面的经验。我喜欢看电影、下围棋,也喜欢旅游和运动。呃,我已经结婚,但是还没有小孩,正在努力当中。”

  大家哄堂大笑,李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑,用投影机将文件映射在幕布上,开始介绍市场趋势以及公司的营销策略,电脑终于翻到最后一页,显示出了北京的销售目标。

  这个数字一出现,周锐马上就看到了不可置信的表情并听到各种各样表示吃惊的声音,办公室立即乱了起来。

  “这么多!比上个季度增加了一倍,公司疯了吗?”崔龙站了起来。

  “那我们每个人得分多少啊?”肖芸也望着周锐问道。

  “我知道这是一个艰难的数字,但是我们可以暂时将这个数字放在一边。现在会议中断一个小时,请大家将自己正在做的所有的销售机会列出来,我们看看到底与这个数字的差距有多大。”

  大家站了起来抱怨着离开了会议室,只剩方威坐在座位上。周锐问道:“会议怎么样?”

  “开头本来不错,只是这个任务根本不可能。”方威回答。

  “你可以说很挑战或者很难,但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面的词汇。

  “你看看这些人,靠他们?”方威反问道。

  “不是还有你吗?”周锐也反问道。

  “别开玩笑了,我刚来北京,一个客户也没有,一个客户都不认识。”方威满脸泄气的表情说:“看看他们报上来的数字吧,你就会清醒过来了。”

  大约一个小时后,销售人员们回到会议室,数字也汇总在报表之中。周锐扫了一眼,汇总的数字还不及任务数值的一半,如果这些订单能够赢下来三分之一,大概只能完成任务的六分之一。周锐早知道情况不容乐观,但却没想到比想象中的数字还要差。周锐拿着报表说道:“我看了大家的数字,觉得咱们需要好好谈一下。现在时间已经是中午了,我们先去用午餐。在下午的时间里,我与每个人进行一个小时的一对一会议。我现在排一下时间表,在下午一点发给大家,地点在前台旁边的小会议室里进行。请大家到时带着销售报表,按照排定的时间准时参加。”

  周锐站起来打开电脑直接在屏幕上敲入人名和时间,并和每个人确认时间。

  “我们部门的人也需要你亲自谈吗?我负责就可以了。”李朝东突然站起来,大声说道。

  “需要。”周锐毫不含糊地回答。

  “不行,我的部门我负责。”李朝东气冲冲地冲出会议室,将门“砰”的一声摔上。

  看着李朝东摔门而去,周锐心中一紧,仿佛将要进入血腥的战场前,队伍内部却发生了哗变,这场战争还能打吗?  

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