爱华网文/《广告主》杂志班允刚
早在1999年就已进入中国市场的自动售货机不算新鲜，不过用自动售货机卖汽车，估计会引起很多人的好奇。smart，奔驰旗下的这款时尚小车即被放进了自动售卖机里，在别具特色的“smart自动售卖机” 中国巡展中赚足了眼球。
随着年轻购车势力的日益壮大，奔驰也开始了它的跟进策略，向中国市场推出了 smart。这款奔驰系的知名小车虽然于1994 年就被构思成型，1998 年已在巴黎展销，不过直到2008年4月才首次在北京车展上与中国消费者见面。身长只有2.7米，独特的时尚造型，标榜积极自信、注重环保、品质至上的生活理念，目标锁定在“追求新鲜事物、欣赏创意设计、崇尚个性，现代城市生活中最具活力、成长最快的一群人”，梅赛德斯-奔驰中国公关部何乃刚对《广告主》表示。
为了迎合目标人群的新锐、时尚特性，梅赛德斯-奔驰公司为smart定制了“自动售卖机”式的推广方式。据了解，“smart自动售卖机”首先在2008年10月1日于沈阳伊势丹百货揭开了全国路演的序幕，之后计划于北京、广州、深圳、成都、重庆、厦门、无锡、温州、上海、杭州、南京等“潮流”城市的“奢华”场所继续展开，活动将持续到2009年2月。“smart自动售卖机”作为奔驰首创的推广方式，之前曾成功在日本得到过成功应用。面对触手可及的自动售卖机里的这个惹人喜爱的“大玩具”，只需一枚1元硬币，当然得到的不会是smart汽车，而是一块“smart魔方”。作为“smart自动售卖机”里能够现场出货的商品，smart魔方肩负着奔驰smart路演过程中的重要传播使命。这个精巧的立方体在被随意变换成各种形状的同时，smart汽车的图片以及aihuau.com广告创意也会呈现在“购买者”的眼前。不过，如果想不只单单过过眼瘾，而要与smart汽车真正进行零距离接触，则就需要通过“smart自动售卖机”填写试驾登记表或通过官方网站、手机等方式进行预订了。“奔驰将便捷、灵活的自动售卖机购物方式应用在smart汽车营销上，旨在为国内消费者带来强烈的视觉冲击和感官享受，也为众多喜欢并期待smart的消费者带来意外的惊喜” 何乃刚表示。据了解，“smart自动售卖机”目前的营销宣传效果很理想，在沈阳的首站展出即吸引了当地主要媒体的纷纷报道，现场观众更是表现了很高的热情。为了配合全国性的路演活动，梅赛德斯-奔驰公司还推出了同样很“smart”的“smart空间设计大赛”。将一个3米×3米×3米的立方体作为进行创意、设计的竞赛空间。为了吸引“追求新鲜事物、欣赏创意设计、引领潮流”的人士参加，比赛分为专业和涂鸦两个类别，最终专业类比赛中将有10名获奖者赢得smart真车。另外，奔驰专门建立的smart官方中文网站以文字、图片、多媒体等形式，展现了smart品牌的历史文化与产品特质。
smart的宣传已经足以吸引时尚人群的目光，不过能否真正被买单还要过价格一关。据说，smart在1998 年的巴黎的第一个展销场面要比沈阳路演现场热闹得多，不过当时的销售结果却不够理想，原因也许是大多数人还是本着时尚的眼光欣赏，却带着现实的头脑买车。不知道smart参与中国小车市场竞争的结果究竟会如何？不过，目前它确实已在传播上令竞争对手们惊艳了一回。
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