爱华网2008年中国医药连锁企业的发展进入了一个新的阶段，金融资本特别是国际金融资本加大了对医药领域进军的力度，成为了行业演变新的推动力。2007年11月海王星辰连锁药店在高盛注资及协助下，成为中国内地第一家成功登陆纽交所的连锁药店，并成功募集资金3.34亿美元，开启了连锁药店资本运营的扩张之路，而这些资本的注入加大了企业在行业内的兼并和收购力度，海王星辰今年计划全国连锁门店扩张超过3000家门店规模，大大加速和促进了企业门店数量和销售规模的快速扩张，以今年二季度的销售数据显示，其营业收入为5.85亿元，与去年同期增长21.5%，毛利润由同期的42.6%增至48.3%，净利润达到了5600万，同比劲增88.4%，每股收益为0.26元。同样国大连锁也计划在3年内扩大直营门店达2500家，江西开心人也在资本注入的前提下计划今年通过并购和发展400家直营门店，3年内完成1000家门店数量的目标……，而更多的已经初具一定规模的大中型医药零售连锁企业也纷纷紧锣密鼓地开始步入向资本市场转换的准备工作。这些大中型医药连锁企业已经形成了一定的经营规模和企业品牌，要想使企业发展驶入发展的快车道就一定需要借助资本经营，同时资本经营又能够加快连锁企业规模和品牌建设，使之步入良性高速发展循环之中，增强零售连锁企业的市场竞争能力和盈利能力。
医药零售连锁企业已经步入了快速发展时期，各连锁企业发展速度均较快，企业之间的竞争在于谁比谁跑得更快，医药零售企业的发展速度的快慢在一定程度上取决与企业资金实力，单纯靠连锁企业经营所积累下来的资金来发展显然是力不从心，就好比你骑着自行车与开着汽车的运用资本资金的竞争对手赛跑，当然开车又有开车的烦恼，车坏在半路上耽误的事情会更多，运用资本经营运作零售连锁企业关键在于如何保持良好的车况（定期的保养和维修）和能否选择一位优秀的驾车人。因此，科学适宜地运用外部资本资金加速零售连锁企业的发展步伐是非常有必要并在连锁药店处在该发展时期是必须的。
打算或正在考虑进入连锁药店资本运营的企业，如何解决资本的进入所带来的企业经营策略和思路的变化，如何顺应市场变化及时调整连锁药店的经营思想？医药制药企业资本经营的阶段已经经历过了，零售连锁企业其实可以从他们中获得许多经验和教训，纵观目前医药行业乃至整个社会，企业往往是资本市场经营的利润远远高于其实际经营的利润。在目前医药零售行业突出关键问题---利润面前无疑是个巨大的诱惑。零售连锁企业自身的发展潜力和已经形成的基本规模和盈利能力是资本青睐的前提。资本进入连锁企业后必然会因上市条件的要求，如销售规模和销售利润等指标的要求，进行门店的扩张和高毛利产品的需求增加，市场竞争会进一步加剧，连锁企业将面临短期的费用支出增加，盈利水平降低的局面。同时，连锁企业股权也必然发生巨大的变化，作为以民营企业为主的中国零售连锁企业，老板的思路和胸怀将面临一次重大的改变。其中企业经营管理水平的提升和规范化管理的要求会提高到企业经营非常重要的位置，连锁企业经营者必须强化企业自身的经营管理水平，苦练内功，提升连锁企业各门店的经营技能和专业化服务水平，提升连锁药店的整体盈利水平和经营规模，以吸引资本投资者的关注，同时，中小型零售连锁企业也可以通过兼并、收购、重组、联盟等形式，提高企业集中度，走上规模化发展道路。
|!---page split---|
当获取到资本投资者支持的零售连锁企业，当资本开始进入企业并开始运作时，企业的经营管理和思路上应该进行必要的调整，主要体现在以下三个方面：
1、营销中心的变化：资本进入企业运作的近期目标是企业上市，围绕企业上市的各种条件的建立成为企业经营和发展的中心问题，以销售为中心的经营模式将变成以财务为中心的经营模式，这是连锁企业经营的最大变化。以财务为中心的经营模式必须注重经营数据的达标，其最基本的两个核心数据是企业经营规模大小数据和经营利润数据。零售连锁企业应相应地改变自身的营销规模，例如，加大多元化经营的品种类别和力度，以前占比10%，以后可能调整到20-30%，甚至40%；加强与利润相对高的并有合作意愿的品牌产品企业的合作，借助品牌企业市场推广和资源优势，推动零售连锁企业的整体销售额提升等等。
2、企业规模的变化：零售连锁企业经营规模是其能否上市关键指标之一。单凭自身企业通过各种手段提升销售额和增加企业门店数量和质量提升销售规模需要一定的时间，并且增加的幅度短期内不可能有大幅度改变，同时自身企业门店数量的增加质量虽然有保障，但连锁企业前期投入资金与门店数量成正比，许多连锁企业的开店速度根本达不到企业规模化发展的要求，还有其他一些关键因素例如，门店管理者的需求、药店选择地理位置、药店商圈的格局改变等等因素都存在着潜在的巨大风险。而通过连锁企业间的兼并、收购、重组甚至相对松散重组和上市联盟（不是绝对的谁吞并谁而是技术层面上的合作和处理），能够短期内实现连锁企业的规模化的要求。
3、企业经营利润：零售连锁企业经营利润或盈利水平是其能否上市另一个关键指标之一。围绕着零售连锁企业经营利润水平，排除有限地优质的经营管理和手段所带来的利润增长外，就是连锁企业的多元化经营和高毛利产品的采购、销售和上量问题。我们零售连锁企业在经历了一个疯狂的高毛利产品时期后，已经开始注重品牌产品和高毛利产品的有机结合运营，其核心在于在产品毛利率和销量上合理布局以获得最大的利润空间，OEM产品aihuau.com的盛行已经到了如何营销阶段，选择有销售上量潜力的产品，如品牌企业的二三线品种等，会在零售连锁企业的销量和利润给予更好的回报。同时一些品牌较好而生产企业又能给予更大的市场费用支持的产品也将成为经营利润要求的主角。
4、连锁企业经营网络和规模可持续发展变化：零售连锁企业经营者开始从营销创新和盈利基础上求发展开始演变为注重企业网络和规模能否持续性增长发展的需求。当资本资金进入连锁企业后，连锁企业的规模化发展是大面积地进行，人才引进和培养、门店服务水平差距的拉来、品牌效应的消费者体会不一等诸多因素都将成为许多企业所面临的管理难题，其核心在于消费者的服务水平跟进和变通，例如药品零售价格与药店专业化服务水平的合理调整等。
零售连锁企业资本发展方向是正确的，但我们要有充分的准备，其门槛还是比较高的。目前中国零售连锁企业的规模普遍还是不大，再加上都不愿意受制于人的传统思想，在企业兼并重组的过程中会比较困难，也会在一定程度上阻碍企业的发展。海王星辰医药连锁的成功上市给了我们巨大的启示，当有了资金的注入，企业发展的步伐就会更快。由于其实力强，就有可能兼并其他零售连锁，规模就会越来越大，垄断地位就能得到加强和巩固，企业发展速度就会越来越快。现在零售连锁企业都在向前跑，只是要看谁跑得更快。在连锁企业经营管理中，一定会存在着一部分亏本的门店经营，在资本资金进入前，药店的经营者也许会把它砍掉。但当资本资金进入连锁企业后，为了连锁规模和网路布局的需要，这些药店可能会保留，他是零售连锁整体经营战略要求的一部分。走上资本运营的连锁企业，药店盈利的方式已经转变，从资本市场能够获得更加丰厚的利益回报，单一门店的盈亏已经不能单独去看待，必须和企业整体经营联系在一起进行分析和辨别。
中国医药连锁在进行资本扩张时必须注意管理和协调，零售连锁药店没有进行充分准备，人才以及远程精细化管理不能及时跟上，盲目的扩张将会给连锁企业带来严重的后顾，因此零售连锁企业的资本之路也不要盲目跟风，要结合自身发展情况及时抓住机会促进企业向更高目标发展。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13802230246，电子邮件：[email protected]
