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太子奶集团是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团。集团以乳酸菌生物科技为企业核心竞争力，以实业报国为己任，其主导产品“日出”牌太子奶，被列为中国食品饮料行业唯一“国家火炬计划”高科技产品、中国食品科学技术学会连续十年推荐产品。经过十年发展，集团目前拥有固定资产逾30亿元，员工万余人，连续十年在中国发酵奶行业中产量、销量、市场占有率遥遥领先。
然而在全球金融危机越演越烈之下，太子奶这个明星企业，却被媒体爆料工厂停产、员工讨薪、经销商追款，当年的央视标王太子奶集团，目前正深陷危局。是什么导致这家曾红极一时的民营企业落到今天的窘境？
昨日从《南方周末》上看到太子奶危局的文章，这让我想起来一年前的2007年4月份。一年前本人有幸能够接触到太子奶这个品牌，当时我们正在谈一项品牌合作的事情，希望能够拿下太子奶的品牌代理权，毕竟这是中国乳酸菌市场的老大，连摩根、高盛、英联等投资公司都看重的企业，一定是潜力无穷的。当时我们听说对方有关人士投入国际投行给了太子奶10亿元投资，这个投资比当初摩根投入到蒙牛身上还多。这更加激起了我们的战斗热情，和工作兴趣，也让我至今还比较关注其发展。而且能够拿下这样标杆性的品牌，也算是一件非常具有战略意义的事情。
那么为什么一个势头正隆的企业，可以说是明星企业，在获得国际投资不到一年半就迅速的衰退下来了呢？而且在当前奶制品市场震动的情况下， 太子奶作为一个没有上榜三聚氰胺的企业（如果我记得没有错的话），完全可以一举收复被蒙牛、伊利、光明等大品牌夺走的市场，同时开辟一片新的疆域。如此大好的时机，却面临如此大的危机，这看起来好像是不可能的事情，但是在我看来只是迟早的事情，只不过时间来得超乎我想象得快而已。
在我们与太子奶接触的1个多月时间里，从我个人的判断和观察来看，太子奶可以用这三个词来形容，低俗、狂妄、腐朽。正是这三个词，让它会如此不堪一击，也正是这三个词，注定了它能长久。
低俗：是表现在品牌运做上的，低俗的品牌运做方式让太子奶越来越偏离目标消费群
太子奶从品牌名上来说，其消费者应该是天之骄子、天之骄女，购买者是望子成龙、望女成凤者者，产品价格和档次应该是在中档以上，产品包装的设计应该尽显时尚气质，广告应该体现一种尊贵品位。
这么一个新兴起来中产阶级的产品，结果被他们做的又土又俗，不仅包装土的一塌糊涂，连土老帽朱新礼的汇源包装都不如。比如说在07年其推的一款新产品上，原本我们用时尚的卡通形象，以满足目标人群的审美需求，结果却被他们最终设计成一个大猪头，不仅难看而且让人缺乏食欲。试想谁会去买一个猪头来喝呢？哪个父母愿意让自己视如明珠的宝贝儿子、千金小姐，吃成一头大肥头肥耳的猪呢？而且这种包装在伊利、蒙牛、光明、三全等乳酸菌饮料大肆推广下，怎么可能去与竞争对手相比呢？
就是这个猪头，竟然还叫太子王
其次，从电视广告来说，广告不停地重复自己的180亿乳酸菌，结果消费者莫名其妙，乳酸菌是什么，一瓶里面有180亿，怎么可能？很多消费者都很纳闷。而另一支广告则干脆叫卖其今年过节送礼，送礼就送太子奶。如此幼稚可笑的广告创意，不仅让史玉柱同志哭笑不得，让天下老百姓更是哀其不争。
如此低俗的品牌运作手法，让太子奶的消费者逐渐转业到竞争对手那里，试想再土的人也要给自己脸上贴点金，谁会这么傻呼呼地去和低俗品位的产品联系在一起呢？很多中产阶级为此另辟曲经，购买了其他品牌的产品，太子奶就这样逐渐消失在京城，消失在更多消费者的眼球里。这么土，谁还能看的上眼呢？|!---page split---|
狂妄：是表现在合作过程中的，不尊重合作伙伴使其丧失了很多好帮手
以去年我们和太子奶基础为例，且不说他们对我们如何。毕竟我们也是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨，谁让我们没有签约就帮忙干活呢？但是，在这个肤浅的合作过程中，对方的一些举动却是我们从来没有见过的，在我们众多人和众多企业的合作过程中，这是史无前例的。当我们给他们营销团队提案时，对方的领导及管理者们，有的甚至把腿放到了桌子上。我们姑且不去评论这种行为，但是这对于提案的我们来说，感觉到极度的愤怒，这种基于不尊重人的愤怒，对方狂妄的表现，让谁也不会愿意在为他出什么好方案，做什么aihuau.com好策划。这是一个注定要被自己狂妄击败的企业，所以就算有100亿投资有能怎样，最后不是自己消耗掉就是竞争拖死掉。
再来看看今年太子奶对经销商的政策吧，太子奶7月2日下发了“每月千万大奖,一夜暴富机会来临……”的文件,经销商每打款5万元,就能得到公司发的奖票，公司从7月6日至12月31日,每月5日搞抽奖,，现金奖最高的达到100万元。老实说我是从参考消息上看到的，给我的感觉就是在圈钱，把别人当成了傻子，后者将经销商看成了狗，给点甜头就汪汪叫不停的小狗，给经销商的货款准备金和打款大奖等政策，虽然看起来有高额的回扣和奖励，但是一旦资金周转速度放慢，这个谎言就要破灭，经销商的钱也就成了肉包子打狗有去无回。
以这种完全狂妄到不可控的营销手段去运作市场，就注定了太子奶不可能获得良好的市场发展前景，试想如果每一个经销商都不是想方设法去做市场，而是为了短期利益打款获得做一年都可能赚不到的利润，那么太子奶又怎么能够保证自己的市场能够越做越大呢？况且这么多经销商，信息这么流通，这种谎言可以编一天两天，怎么可以编半年呢？
腐朽：是表现在管理上的，太子奶家族式的管理方式，使它发展越来越沉重
太子奶是一个典型的家族式企业，在我们接触中不难发现，很多关键部门重要的岗位，都是由李途纯的亲戚或者亲信把持，以广告费用支出为例，所有太子奶的广告费用都是经由其夫人金晓琳负责，通过其下属的日出东方红广告公司开出，至于其中间的奥秘，我想很多人自然清楚了，在此不多过多的猜测。
营销岗位中的很多重要职位，也是有领导人的亲戚负责。因此外人很难介入其中，外面的专业人事也很难介入到这个公司，为他们提供专业的方案。这种任人唯亲的管理方式，在中国很多民营企业身上可以看到，在企业发展初起，对于上阵父子兵，对于企业的发展的确有很重要的作用，但是一旦企业做大了，这些人如果的不到有效的管理，就注定会影响公司的长远发展。
太子奶正是受困于此，太多的家族管理，太深的家族印记，让太子奶容不下他人，也容不下别人半点评论，于是大家就都是公饱私囊，浪费了很多市场进取的时间和机会，也浪费了很多财力无力。没有有效的管理，很多原本属于市场开拓的费用，最终都落入了私人的荷包，市场为此一直萎靡不振。
被着如此沉重的家族管理包袱，太子奶怎么能够在蒙牛、伊利等大行其道之下，轻装上路与之灵活竞争呢？管理的混乱和运营的沉重，把太子奶这个年轻的充满活力的品牌，压迫成一个丑陋的、衰败的品牌。
可以说，太子奶富了一批先富起来的人，穷了得依然是那些徘徊在贫穷线上的工人，那些赚到钱的太子奶的管理者们，这辈子已经足够他们潇洒快活地生活了，太子奶的败局对于他们来说已经不重要，重要的是收入荷包里的钱，不会少掉一分一毫，那么太子奶的死活又有什么关系呢？太子奶那些嗷嗷待哺的工人死活什么关系呢？真可谓是“兴员工苦，败员工苦”。太子奶能够走到今天这个地步，可以说是中国很多民营企业的通病所赐，企业管理者成功后的自大和成功后的狂妄，让他们渐渐失去了很多监管，行为越来越得不到规范，最终致使企业渐渐走向衰亡。太子奶的失败，是家族式企业的失败，是中国式企业管理的失败，这也可以说是中国经理人制的一次胜利。未来，民营企业家将经营权剥离出来，让专业的经理人负责经营，企业才能发展越来越专业，经营越来越合理。
