爱华网卵巢保养自初创伊始，早已全国风靡。“呵护女人的性福花园”这句广告语也堂而皇之的在无数美容院门口招揽顾客，养护卵巢的话语成天在去全国各地的报纸上招摇。
一斑窥豹，从卵巢保养获利甚丰的大小品牌，开始在女性养护上不遗余力的跑马圈地，广告语也一扫过去的含蓄与唯美，直白得令人咋舌。有一个叫“紫宫丹”的“女性内调养颜佳品”，挑明了就是为“子宫”度身量造的灵丹妙药，否则就不会喊出“美丽、自信、品味女人来自我们的‘经’心呵护”的口号。
风起云涌的广告、招商策略，概念炒作都或多或少的充满了商业智慧，但如果一味的剑走偏锋，这种差异化营销，总是不能给企业以坚实，勤勉的态度做市场，即便在一段时间之内能取得不俗的成效，从长远来看，总是会因为“内功”不足而受制于人，最终呆在陪练席上看人家的精彩。
市场态势 悲喜交加
保健品行业的策划人似乎天生就是为解决“同质化”而存在。无处不在的同质化像噩梦一样与策划经理们纠缠不休。概念的同质化，让产品的光环黯然失色，卵巢保养一出，天下皆故人；OEM生产，数十个品牌出自同一生产线，所谓的技术壁垒轻松瓦解；营销手段的同质化，让穿梭于度假村之间的培训大师们，用同样的课程贩卖不同的品牌；苦心经营的企业文化，由于设计与文案人员的快速流动，除了在惊人的重复还是重复。
卵巢养护是更年期保养换汤不换药的概念升级，而更年期整体市场扩大。随着商家、医疗单位、公众媒体宣传教育的深入，消费者对更年期的认知程度将继续提高，选择通过药物消除症状、以保健品作提前预防的群体将有所增加，并导致市场容量进一步扩大。由于中药ＯＴＣ卵巢养护类产品符合这一年龄段女性的消费习惯，而且副作用小，市场前景广阔，市场份额将会稳步扩大；保健类产品由于见效慢、广告宣传受限等原因，市场拓展有较大的难度，有待产品力、资本实力强大的企业介入。
善用报媒 新产品脱颖而出
对于ＯＴＣ卵巢养护产品和保健品来说，竞争日趋激烈，在营销传播方面，怎样能够脱颖而出？笔者认为，有以下几点值得重点关注：
营销必须走向更高层次的整合。随着市场竞争日趋激烈，市场监管aihuau.com力度的加大，单纯采取广告拉动、终端推广、学术教育等方式已经无法适应市场环境的变化，如何有效导入健康（生理和心理）服务，嫁接会议营销、数据库营销等营销模式，提升整合的实效，必将成为未来女性更年期产品市场的必然趋势。
但是，作为新产品的入市推手，保媒依然享有着“一招鲜走遍天”的巨大优势。这种优势随着竞争的加剧，正朝着整合方向发展：
以卵巢养护领域的巨人金时雨为例：在成都投放的整版广告已达到200余篇，且每篇广告的标题都有创新，虽然在2003年低，金时雨事业部，邀请著名影星蒋雯丽担当形象代言人，制作了几只CF广告片，但在成都市场的高密度投放中，并没有达到预期的效果，因此，整版广告，仍然成为成都金时雨的首选法宝，延用至今。
整版广告作为金时雨成功营销的利器之一，不但创造了成都金时雨销售的辉煌境界，同时也开创了整版营销的新纪元：“好记星”的整版广告运作模式，正是借鉴了金时雨的市场经验！
值得注意的是，保媒在医药保健品入市之初的作用正在减低，这源于广告数十年如一日的重复和无创新。在我们多年的报媒操作经验中，以下经验值得大家分享：
一、 标题。一定要引人入胜。如：“卵巢被误割，26岁少妇惊变50岁老太”、“怪！神秘男子买走120盒金时雨”。
二、 排版。一定要向你所投放的那个报纸的新闻排版风格。其实，最简单的方法就是在排版前，事先找出张这张报纸的新闻版式样，让广告公司设计人员去照搬即可。
三、 广告版面选择。一定要靠前9版，最好是单页面，如：A3、A5、A7、A9。你要尊重老百姓先看单页面的习惯。
四、 投放日期选择。除了周日、周一外，任何一天都可以。
检验报媒七大杀手锏
一、新闻味
爆炸性新闻或喜闻乐见的消息大家都爱第一时间获悉，因此从消费大众是这个心理出发，策划撰写软文时标题写得新闻味道十足，会起到很好的爆炸性效果，极易形成大街小巷谈论的焦点，形成口碑传播。
二、故事性
标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《惊奇：外星人的胃口也好了》这里的“胃口好”是因为xx胃冲剂效果好的原因，"外星人"创意的标题，将"胃"产品提升到适合"外星人"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。
三、新奇广告
一个可以引发人们好奇心的软文广告会吸引很多来阅读人。新奇性的特点往往让产品或服务很快获得人们的认可。广告标题一定要有新奇性，比如“家人盼您安全回家”、“施工给您带来不便，请原谅”、“我让座，我文明”、“小草正在睡觉，请不要吵醒它”等等，在这样的标语背后，我们似乎能看到讲话者善意、亲切的笑容，心底那种被尊重、被善待的愉悦感，会让我们自觉地遵从它的指示，劝诫效果反而比禁止性标语好得多。
五、情景十足
许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。情景再现是一个即普通且屡试不爽的广告营销方式，运用最多的是宝洁公司，无论是舒肤佳的在公车上或者是小孩相互接触，还是最早的扛煤气罐、到今天玉兰油沐浴乳的广告都是一种生活情景的再现，但运用情景再现最成功的，应该数时下在各电视台热播的阿迪达斯广告，其运用麦迪04年35秒决杀马刺的鲜活案例，并进行一定的艺术加工，将其升华为连“老天都感动的哭了”，让人产生了积极的品牌联想，并且也是阿迪“没有不可能”品牌精神的生动写照。。
六、借助热点话题、新闻
“新闻性广告”内容是以类似典型报道的形式介绍有关及其负责人的业绩、经验、事迹，颇多溢美之词，标题往往使用“××侧记”、“××纪实”、“来自××的报告”、“××访谈”，甚至还有“答记者问”、“采访札记”等用语。
七、联想造势
将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。洗面奶除痘被比喻成"用碾子磨面又慢又烦"等等。联想对创意出好文案也很有帮助。文案要列举了大量的事实，让人信服，令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。文案亲切感就要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。
好的广告文案直接主动亲近目标人群。你的目标消费群是中老年，最好在文案中出现父母亲、老人家等字眼，如果是学生，那就要出现"宝贝"儿子女儿字眼。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！
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