爱华网在众多女性养护产品市场中，更年期市场是一个绵延不绝的富矿。但现实的问题也很明显：女性拒绝谈论更年期，排斥更年期字眼。这是市场留下的机会和挑战！
更年期女性病症多，但必须找到其需求最为迫切的方面，才能在广告、回访中有针对性地进行诉求诱导。找到核心症状，找到产品的核心功效，才能激发消费者的购买欲。必须强调的是，从女性生理特点分析，不同年龄段的症状重点并不一致，其需求也不一样，必须在营销策略方面区别对待。
有了以上的市场概览，就可以着手针对此类产品做一个全方位的行业透视：
产品力与营销壁垒
产品永远是营销的基石，没有一个质量过硬、适应市场的产品在目前这种市场环境下是很难立足的。
有了众多前车之鉴，任何卵巢掩护产品在设计之时就应该充分考虑了市场需求和各种营销壁垒：
A、成分附加：研发人员研究了大量中国女性的临床资料，在原料里aihuau.com添加了女性必需的钙、 铁、锌等营养物质，综合调理，效果更好；
B、权威附加：利用药业集团强大的生产能力，采用了CMP标准的生产线，给中年女性更多安全感。
C、专业原则附加：根据消费者的接受程度，设计疗程的服用周期，科学合理的确定行业标准
D、由设计师精心创意设计，独具特色的包装，天然具有防伪功能——庞大的包装起印基数和昂贵成本给造假者树起一道极高的壁垒。
E、权威性、延展性颇强的市场定位及销售卖点，引爆市场。
在构建产品力的音效壁垒过程中，还有更多可附加的产品个性可放置其中，这里我们只是简单的做一个罗列。下面进入更加重要的一个环节：
传播整体实力——品牌地图
目前更年期市场产品的概念提炼存在不少弊端，“补雌”概念无法完全消除消费者对“激素”固有毒副作用的担心，只能从医院市场分一杯羹，因此难以做大；大豆异黄酮、钙的产品原料，无法支撑起保健品的价位，限制了市场的发展；而“滋阴补肾”的概念则新意不足，没有特点，对于中小企业来说并不合适；“卵巢护理”的概念虽然较为新颖，但先后被金时雨、坤泰胶囊等多个产品所用，在产品力无法支撑的情况下，势必造成承诺过度，影响消费者的信任度，造成市场“夹生”。因此，如何选择产品力强大的产品，并进行更为有效的概念创新是重中之重。
一个简单的品牌传播图谱能够帮助企业清楚的看到自己的产品处在什么样的市场位置，并以此作为衡量产品在同类竞争对手间的竞争力度：
产品策划传播的过陈，就是不断的丰富这个图谱的过程，也是比照市场，超越竞争对手的过程。在品牌竞争图谱中，差异化的概念营销尤为重要，在产品同质化越来越严重的市场现状下，概念差异化已经成为产品上市成功的重要指标。
锐利的报广和软文
软文是成长型企业、品牌产品以及室内装潢单位、化装品企业尤其是保健品企业宣传下货的功臣，在营销传播领域中可谓开了又一大先例，取得的效果和战绩都很不俗，其广告软文的运用似乎炉火纯青，曾被业内一致称赞，并纷纷仿效。
一般的，企业通过在启动市场的强势广告轰炸后，市场增长和渐渐有名的品牌形象已经初步实现。而在跟进、维护、拓展的关键时刻，如果没有新意、优质、闪亮紧扣消费心理的策略性、延续性软文造势，市场就难以进一步提升，产品销售高潮也随之变成“期货”。因此在市场关键期，广告要走“品牌软文+强化促销+优惠政策功能”的无限创意软文广告策略为主，新闻抄作等为辅的策略路线，在稳定销售的同时，强化品牌形象，消费者心理留下深深的印记。
优秀软文辅以媒体选择及投放科学合理，围绕产品受众接受心理的同时坚持走以销售为中心的道路，真正达到整合媒体、优化传播的效果。而在策略上，以整体协同、相互配合的战略发挥软文宣传职能。在电视、报纸、宣传小报、广播等媒体间，根据实际情况“整合搭配”。我们的方略如下：
第一：为确保市场销售再创新高，宣传必需依据受众求新而主动创新依此迎合他们的消费心理，在吸收前期广告投放经验的基础上，以出奇制胜的整合传播策略，做到广告的巧妙投放、品牌培养忠诚，实现策略的创新。实际上，对企业而言，经过系统化、理论化的广告宣传，全面兼顾“知识工人”受众群和“非知识工人”受众群的心理任知度制定新、奇、绝的广告策略，一定可以实现市场的突飞猛进。
第二：软文表现的策略又是重中之重，可以以差异化区隔硬性广告为主、个性化软性广告为辅，兼顾各种新奇形式，做到高点强攻、立体交叉、全面抢眼的效果，让产品功能差异化的广告来延伸品牌。一方面，以较短时长的形象广告在强势电视媒体的黄金重点投放、有效推广产品差异性“卖点”；另一方面，以3、5分钟的功能广告或专题片在平常时段反复投放，不断向受众灌输产品及企业信息，充分发挥广告的立体交叉作用，促进市场销售。
值得强调的是，要打成功的软文策略，总体来说，策划出能给企业带来最大化销量的广告文案、电视软文、广播文稿、新闻策划稿等新颖、个性、区隔性的东西无疑是老总们乐得合不拢嘴的头等好事。
作者：范明刚
新产品策划专家！中国招商策划第一人！市场营销大师级人物！云南大学工商管理硕士，麦肯光华（北京）国际营销策划机构高级合伙人，15年市场营销一线实战经验，从医药代表、区域经理、市场部经理、营销总监、高级合伙人等角色转换。有着多家跨国公司和国内知名龙头公司的从业经验，现兼任北京大学、清华大学、重庆大学EMBA客座教授，在销售与市场、中国经营报、人民日报经济版、中国营销传播网等70多家主流媒体发表200多篇文章和观点。
擅长领域：
企业战略规划、品牌定位和知名度提升、新产品上市全案策划、诚招代理商和特许加盟商全案策划、样本市场成功打造、广告传播和营销培训等领域，在中国营销界，他以理论修养和实战营销双强而著称！
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