爱华网全球性金融危机已经影响到中国，对于众多以出口制造为导向的家纺企业，正面临着严峻的考验，以南通为例，今年前7个月，南通家纺经济板块的营业收入为323.56亿元，同比增长32%。其中，通州家纺规模以上企业营业收入66.95亿元，同比增长23.1%;海门家纺规模以上企业营业收入49.89亿元，同比增长31.6%。但是原材料的上涨，劳动成本的上升、价格战的影响，利润反而在下降。
面对大环境带来的寒意，家纺企业如何求生存谋发展，笔者总结了自然界四种有效的动物越冬的方式，做一类比，寻找一下可能的出路，供参考：
黑熊降耗模式
冬天来了，黑熊一般找到一个树洞或者山洞，进行冬眠，依靠夏秋积累的下来的脂肪御寒过冬。不少家纺企业也在依靠过去的物质积累和客户积累，渡过目前的非常时期，但是在不确定寒冬何时过去，这就取决于自身“脂肪”的厚度，以及如何降低消耗了，前者是即定的，后者却有空间进行压缩，如笔者去过一些家纺企业考察，不管是办公室还是生产车间，还是用着高能耗的日光灯，这完全可以用节能灯来替代，在电费涨价的今天，就能节省一笔不小的开支。为此要制定一个节能降耗的改善计划，把每个能控制的地方进行评估，设定相应的规定和执行标准，刻不容缓，笔者在一家南通的家纺企业看到，下班的时候，还有十几台电脑，只是电脑屏幕关了，主机没有关，要么就是主机关了，显示器还是开着，这样一夜下来，也会消耗差不多1度左右的电，而对高耗能的设备是否，进行了更新淘汰，一台CTR电脑显示器用电量差不多是同样尺寸液晶显示器的三倍，而且辐射量很高，影响工作效率，该要替换的尽快更换。
对许多用电用水的高能耗家纺及关联企业来说，节约意识必须深入人心，使之成为企业文化的一部分，而且上升到战略高度看待这个问题，不仅仅是控制原料成本、生产成本，对产生的废气和废水，是否进行有效的利用？它山之石，可以攻玉，例如，浙江华莱氨纶有限公司每年将向大气层抛洒5000多万立方米的“废气”，主要成份为二氧化碳和水，经过适当处理，可以分离出纯度较高的氮气，但是代价也不低，须得投入996万元左右，为此先进入洗气脱硫塔降温、除水、除杂质；然后进入冷却器，进一步除水；这还不够，为了把它变成宝贝，还得到旋风分离器里转上一回，把多余的水蒸气分离出来。经过这样一轮加工，烟气中几乎只剩下氮气，被送入纺丝车间，除尘后，由热交换器加热，才能最终派上用场——输入纺丝筒对丝束进行加热保护。从纺丝筒出来，才最终成了没用的废气，经过另一套冷却系统冷却后排掉。经过冷却，98%以上的溶剂得以回收，不但使废气排放达标，溶剂经精制提纯后又能反复利用。
原来产生的毫无价值的废气，通过新工艺对烟气的过滤，每小时整体耗电为125.2千瓦时，一年可节电300多万千瓦时。仅烟气回收一项，企业一年就将减少废气排放5000多万立方米。现在一些印染企业采用冷凝水回收利用的同时，往往忽略了蒸汽疏水阀的技术改造。造成了很大的损失和浪费，亟待提升和改造。
松鼠抱团模式
可爱的松鼠每到秋天，都会收集大量的松子，储备起来，用于冬天食物短缺备用，如果储备的食物用完，松鼠也会像黑熊一样，进行冬眠。对一些积累有限的企业而言，这时候，单纯采取“黑熊过冬”模式已经不能解决生存问题了，需要找到用于为生的“松子”。进行“抱团”发展，共同采集“松子”成为一种趋势，如第十四届中国国际家用纺织品及辅料博览会，南通州家纺联盟蓝丝羽、紫罗兰、金太阳、宝缦等14家家纺企业组团参会，充分展示了品牌家纺联盟的整体实力，集中在一个区域展销，提升“南通州家纺”的品牌的地位，在展会客商人流量减少的情况下，成交量与去年基本持平，再如上下游产业的整合，宁波博洋集团控股新江厦股份公司收购了安徽宿州华源纺织有限公司，宁波维科集团了收购淮北印染有限责任公司，上海红富士6300万元的收购了上海幸福纺织印染有限公司，虽然资产负债率影响较大，但是通过整合后，该公司废水处理设施进行技改并通过调试，已实现达标排放。而在经过技术改造后，幸福公司生产能力由原年产1500万米特宽幅布迅速提升至6000万米。为红富士向中高端市场迁移打下坚实基础。
为了渡过冬天，一些区域家纺关联企业应该共同协作，分享信息，缩短供应链周期，合作研发，共同开发市场，形成企业联盟和共同体，共同应对寒冬来临，必须注意的是家纺企业，现在不仅仅是一家企业和一家企业的竞争，而是产业链和产业链之间、品牌盟主和品牌盟主、产业集群与产业集群的竞争了。
大雁迁徙模式
每年深秋，我们都能看到许多大雁结队向南飞的情境，这是一种主动的过冬方式，当然也是一种要求最高的过冬策略，不但要敢于飞，还要带头飞，不放弃，不抛弃，通过迁徙，调整自己的生存状态，转变自己的生存环境。对外贸型家纺企业值得借鉴，面对出口订单受到金融危机、人民币升值、原材料上涨、人员工资上涨的因素影响，不得不选择飞到国内市场，寻求发展，这个选择当然是可行的，但对一些缺少“迁徙变革”准备的企业而言，还是要慎重考虑，具体见(《外贸家纺企业如何做好内销》)。
不论是外贸转内销、低端产品提升到中高端、开发三线市场，还是产业升级，这都是应对寒冬的一种手段，而这种手段不是等着春天的来临，而是在寒冬中创造aihuau.com暖春的过程，主动进行转变是必须的，谁先变得更快、更好、更具差异，谁就会能活下来，而且活得更滋润，当然怎么变，如何变，出现问题如何调整是需要进行系统分析和研究的：例如浙江好梦来集团，早在十多年前，曾经中国私营五百强企业之一，由于搞了多元化，在家纺主业还没有完全做强的时候，去做时髦的内衣，结果损失巨大，再回来做家纺，错失了一个家纺行业发展的黄金期，为了获得跨越式发展，好梦来进行了全面的变革，从产品研发，到团队建设，招商方式、服务流程，通过外脑的配合推动，企业终端数量增加了近160家，签约率百分之五十以上，产品出现卖断货，生产都跟不上的热销局面，同时外贸也有百分之二十的增长。
如果你没有黑熊的脂肪保证，也没有松鼠的合作储备，那么大雁过冬方式，也是一种选择路径，我们看到布艺龙头企业奥坦斯正在全面从产品导向性向终端导向性，服务导向性转变，但是大家都在“迁徙演变”，战略目标明确，关键在于缺少实现战略的有效策略，以及执行力的有效保证，在激烈的市场竞争面前，什么样的终端，什么样的服务能够获得市场和消费者认同、喜爱，从而实现生产价值链向消费者价值链转化呢？这是核心关键所在，许多的家纺企业动辄要做品牌，但是缺少明确鲜明的定位，与实施路径，还只是模仿领先企业的做法，结果也就是喊喊口号而已。还有更多的加工型家纺企业而言，还缺少运作品牌的资源和组织保证，也盲目加入，可能不是向南飞，而是向西飞了，飞到更寒冷的地方？
值得注意的是，雁行理论告诉我们：某一产业一旦发展起来，将在不同国家伴随着产业转移先后兴盛衰退，以及在其中一国中不同产业先后兴盛衰退的过程。现在许多纺织制造业已经向成本更低的越南、印度迁移，因此国内的五大家纺产业集群：余杭、海宁、南通、绍兴、桐乡也将面临这一严峻的考验。
山羊啃草模式
山羊到了冬天，就是用双蹄刨去后雪，吃下面的草跟，这样也能在漫长的冬天活下来，但这是一种被动的求生策略，在本已经冰封的市场中找食吃，他既没有黑熊以往的积累，松鼠的合作，大雁的迁徙，山羊只是在有限的范围内，吃着数量稀少的草根。而这样一种模式正是，正是大多数家纺企业自然而然选择的模式，我们看到南通某家纺企业通过在二三线市场不断的搞大规模促销，销售额超过了去年，达到了2.6亿，可是利润少的可怜，刚好维持基本运营，但是更为可怕的是，这只“促销山羊”所经之处，草根吃尽，造成以后大半年颗粒无收，代理商怨声载道，江苏地区的加盟商流失率极高的现象发生。
促销，促销，还是促销，现在已经成为家纺行业最流行的做法，除了价格战以外，没有什么有效的提升手段，结果看起来销量提升了，广告费、销售费用也节节攀升，结果利润不升反降，许多市场也被搞成了荒漠，消费者养成了持币观望的习惯，你不搞活动，我也不去买的怪圈，同时，在消费者心目中也留下了一个低价值的印象，以往的品牌建设的投入也就灰飞烟灭了。过度促销等于放弃成为强势品牌的机会。南方寝饰将产品价格进行大幅度调整，这种做法能让企业有多大提升呢？能改变区域品牌的地位吗？仅仅为了追求销量的增长，不考虑利润、市场的可持续发展、加盟商利益、品牌形象，消费者的购买行为，促销不是促销，可能促死，需要进行通盘深入考虑。
以上通过自然界四种动物的过冬方式，作为借鉴，这些动物经过数百万、上千万年的进化，发展了自己独特的生存模式，对现在面临寒冬的家纺企业而言，很多地方值得学习，毕竟与他们比起来，我们的寿命可以忽略不计，他们的存在，也证明了一点，没有寒冬的市场，也没有寒冬环境，只有寒冬的头脑和模式，只要善于改变，持续进化，不但能在寒冬中活下来，还能活得更好。
作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期研究家纺行业，[email protected]，13761404124。
