爱华网在欧美金融体系近乎崩溃、全球经济放缓、民众对股票市场信心殆尽之时，各国的实体经济是否将进一步受到影响？我国的外贸是否也会因为外国民众收紧的开支而受挫？或者我们的出口商也许能从这次的冲击中抓住商机，转危为机？带着这一连串的问题，我们在中国外贸“晴雨表”-----104届广交会开幕的第一天，在广州地铁上对一批外商进行了亲身访问。从跟外商的交谈中发现，果然很多传统产业都受到不同程度的影响，尤其是电子设备、建材装饰等，在其本国的销售量均下降15-40%不等，唯有一类产品的市场需求呈上升势头----环保节能产品。
其中，一个原本从事电子产品销售的美国客商说，近期他在美国的产品分销合同已经取消了一半，美国人在经济紧缩的时候开始考虑节省开支，本来大家都有的电脑、手机等，在财力不支的时候就不急着去更新了，所以现在他正转向投资新的产品：太阳能电灯、风能发电机等。号称能源消耗大国的老美也开始想着节能省油了，而对于这一系列环保能源产品的投产，他们的下一步目标就是中国。“中国是个上升的市场，有充足的劳动力，即使是高新技术的投产，只要是在中国制造的，成本就会相应下降。”于是他此次广交会之旅正是寻找此类清洁能源产品的合作伙伴。
不单是美国，其实现在很多发展中国家也开始慢慢接受绿色能源的产品，比如南非。南非电力供应紧缺的问题大大影响着南非人们的生活开销，为应对经常性的断电，南非几乎每家每户都有自己的发电机，其中大部分是用柴油的小型发电机，电量转换效率很低，算起来每个月发电的成本都是一笔不小的aihuau.com家庭开支。当下经济不景气，人们当然希望能用耗能低、发电效率高的发电机来节省花销，于是不少商人开始发展其环保节能产品的市场。“我们这次来是为了寻找一些新的环保产品，比如耗电量小的电器，像迷你音箱，家用的太阳能发电机、太阳能热水器，还有辐射小的环保手机……”一个一直从事汽车零部件的南非商人很殷切地说。
仅仅十来个随机交谈的外商中就有好几个提及了清洁能源和环保节能的产品，环保产品的潜在市场，正有待我们的企业去开拓。但当我们跟国内的太阳能产品参展商聊起这事的时候，他们却说：“不过我们的产品价格还是比较高，目前还不为市场所接受，”“一般用户对这产品还是需要一段时间去适应、接受啊，这比较贵……”难道仅仅因为价格，就否定了我们的太阳能产品的竞争力？那为何如此多的外商仍不远万里，飘洋过海地来苦苦寻求？
也许只在广交会摆个展位的参展商们，见到的大多是匆匆而过的买家，也许他们听到的大多是不断降价的要求；其实如果耐心地跟外商们聊一聊，便能听到“价格”之外的更多的心声：他们来广交会的期望和忧虑，他们寻找的商品、看好的市场、对其从事的行业在他们国家消费走势的预期等等，这正是我们去了解国外市场的最佳时机。
作者：洪若兰（广州求卓咨询有限公司 咨询顾问）
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