爱华网在全球经济衰退的时期，我们经常听到很多的抱怨：国外需求下降，出口订单订额将会减少。而金融风暴的影响导致人们收入减少，消费者变得比以前更加理性。
作为生产商，你是否在为销量而烦恼？
不用愁，当你知道以下事实后，你将发现“柳暗花明又一村”的景象！
最近，人们经常讨论说foreclosure、原油价格上涨、股市下跌。在这些消极影响下，变化随之而来，美国人开始从大的房子搬到小的房子，
从买房子转变为租房子了，出于方便与合适，很多人开始抛弃大型家具而转而选购价格低廉的小型家具。
看到这里，有无想过，外国人这种生活方式的改变，会增加他们对小型家具的需求呢？
为了验证一下这个想法，我们在网上进行了搜索，通过打关键词：
trend smaller furnishing
（潮流 小型家具）
我们找到了一些关于外国家具时尚潮流的文章，如：
http://www.theolympian.com/181/story/566124.html
有如：
http://lfpress.ca/cgi-bin/publish.cgi?p=229043&s=downtown
通过阅读这些外国家具潮流的文章，不难发现，国外的杂志媒体都在热烈讨论着适合小户型住户的家具潮流，例如透明或半透明家具。越来越多的家具摆设，如座椅、饭桌、灯饰、书架、荧屏等等，都由透明或半透明的材质塑造而成。房子在由这种物料做成的家具的装饰下，其空间面积显得更大了。因而，这种透明或半透明材质家具，成为了现今小户型家居的首选，更成为了国外追捧的潮流。
在以上这些文章里，你会发现，他们给予小户型住户许多技巧，而这些装饰技巧是否会影响到美国消费者的对家具装饰品的需求？对此，你能否做出一些行动去去满足外国消费者的需求？对家具未来的趋势，你得到一些启发？？
因此，如果你是这种透明或半透明潮流材质的生产商，或者是大型家具生产商，是否觉得应该抓住aihuau.com这次外国潮流，转变原来生产的产品，改为更多地生产这类型微型家具，以满足外国人对此类潮流产品的需求？？
或者，你会觉得请一个能够设计这样一种小型家私的设计师，所需费用很昂贵，或找不到人才。
那么，有没有想过发一封推销信给外国的设计师，向他们介绍你的生产，告知他们你能够与他合作并提供他们想要的制作材料呢？请不要认为这样是不可能的，事实告诉我们，这一切皆有可能，关键是你是否行动！
通过搜索关键词：trend smaller furnishing
我们又一次发现一篇讨论 小型家具 潮流的文章：
http://www.move.com/rentals/decorating-your-apartment/Furniture-for-Small-Apartments.aspx
在以上这个文章里，你会发现，他们给予小户型住户许多技巧：例如建议住户将住房面积减少；不要储存或摆放不用的东西；墙上挂个储物柜充分利用空间；用一张小圆型咖啡桌代替一张方形饭桌等等，而这些潮流推荐都在影响着美国消费者的对家具装饰品的需求。对此，你能否做出一些行动去去满足外国消费者的需求？
http://www.theolympian.com/181/story/566124.html
在这篇文章中，我们又获知了一些关于家具潮流的做法，也许能给你点点启发。
例如：
将家具瘦身--小型家具：
传统家具都被制作成特大号，例如，沙发配有大扶手，座底装有轮子，或者在设计是添加了很多额外的装饰。而为迎合现代SOHO一族的购屋需求，贴合小户型的大小，外国设计师将家私设计成带有更多的圆弧曲线造型和更小繁杂的装饰，使其与SOHO一族常住的小型阁楼来一个完美结合。
再者，你是否能从文章中发现，他们谈论的网上零售商，将愿意去运送这些家具。因此，你可以尝试去联系这些网上零售商，减少中间贸易商提取的差价，从而提高你产品的价格？
对此，我们有如下tips与你分享：
生产商的服务小tips—网上销售：
方便自己：通过让顾客在网上购物，与顾客进行直接的互动，了解顾客需求，
方便零售商：做到预订-购买-送货一条龙。方便客户同时，也方便你的零售商，使其不用浪费商店的地方放陈列品，而是充分利用地方摆放即将卖出（送出）的货品。
方便消费者：让你的目标客户能够在网上冲浪时，同时留意到你的网上广告，查看到你的最新家私设计。有好的产品设计，顾客也无需要飘洋过海前往异国购买，为顾客省钱省心！
如果要做到在网上与国外顾客作直接交流，那么一个能够帮助你推广产品的网站是必不可少的。
当每一个人都在努力寻求一个即省钱又有效的推广方式时，你是否觉得应该尝试建一个体面的网站，将你正在生产这样一种热需的潮流产品的消息，宣传给你的外国客户；将你即将生产的这种产品，推出国外市场？？？
再通过购买google广告关键词，使你的网站更容易在google上被外商搜索到？？
当然，要达到上述效果，无论是网站功能的建设，还是内容的撰写方面，都是很需要做到以客户为导向的。
例如在网站上文章的撰写，可以运用到搜索引擎优化，用外商最常用来搜索关键词来撰写推销稿，通过SEO提高你网站的PR值，使外商在网站搜索产品时更容易搜到你的网站，获知你提供的产品和服务！
作为相关产品的生产商，请您不要再静坐叹气了！
危机中“有危”，也“有机”。这取决于你是否有尝试关注顾客需求的转变，努力去做到以顾客为导向？
把握技巧，带领潮流，走出中国吧。
作者：魏芬芳 （广州求卓咨询有限公司 咨询顾问）
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