爱华网系列专题：2008中国营销
2008年9月27日，为期四天的第29届广州国际美容美发化妆用品进出口博览会中国终于在一片人声鼎沸的喧嚣声中落下了帷幕。
走近广州美博会
广州美博会素来有专业线的主场之称。纵观本届广州美博会，无论是代表着各类先进前端技术的美容仪器，还是民族文化浓厚的中医美容产品，这都彰显出了以专业线为轴心和重点的特色氛围。
相比之下，在有限的日化品牌参展商的阵容中，在传统业务领域：依然延续了往届日化专营店适销品牌为重心的风格，此外，琳琅满目的各类专业化的彩妆品牌有如井喷狂泻、依旧延续了今春上海美容展的这一特点。
除此以外，从专业角度出发，笔者认为本届展会主要体现出了如下七大看点：
看点一：个护品牌“维尔汀”一骑绝尘
在本届展会上，个人护理用品品牌群（以下简称个护品牌群）依然是一大景象，但是这却不同于今年的第13届上海美容展。在今春的上海美容展上，来自大江南北的个护品牌群呈现出了规模空前的井喷效应，仅冠以欧美血统的个人护理用品类的品牌商就超过30多家，老品牌寻求新商机、新品牌伺机而动，在统一的整店输出的背景写实下，有的参展品牌商将2万元轻松开店作为了吸引客户的广告语，有的参展商则将“零加盟费”作为了区隔同业竞争的必杀技。
相比之下，在今秋的广州美博会上，不仅参展的个护品牌群不多，而且由于缺少了以欧舒丹（LOCCITANE）为代表的国际品牌的参与，加之目前在国内个人护理用品市场上领衔第一军团的“汇美舍（Pretty-rally）”以及“家美乐（CAMENAE）”等品牌均没有参展，在众多的第二阵营个护品牌群当中唯有“维尔汀（WILDING）”为代表的品牌信心迎战，除此之外，在展会现场也很少发现其他各类新生品牌和初创品牌出现。
透析本届广州美博会上为数不多的个护品牌群，在这其中位列第二阵营的“维尔汀（WILDING）”品牌则显得格外显眼，一方面缘于其会场现场创新式的设计表现和现场展示；另一方面则是因为其多年来的市场积累效应以及品牌基础。
没有了强有力对手的阻击和抗衡，在本届展会上个护品牌“维尔汀”自然显得信心百倍、一骑绝尘。
看点二：行业发展论坛助推行业未来走势
在本届展会期间，先后有三场声势浩大的行业峰会登场。然而在这其中，由《销售与市场》和《销售与市场*化妆品观察》杂志社联合举办的以“新经销商崛起”为主题的2008年中国化妆品发展论坛当属规模级别和专业影响力最高的行业峰会。
在本次行业发展论坛上，拥有“军献益肤爽”、“婷美”、“纱曼婷”等诸多单品牌年销售过亿元大关的广州娇兰佳人化妆品有限公司无疑成为了全场最大的赢家，在本次论坛上，广州娇兰佳人的总经理蔡汝清先生还首次向与会的全体行业同仁宣布了未来“大娇兰佳人”的梦想和规划：娇兰佳人计划在未来6-9年的时间里，将其旗下的娇兰佳人化妆品店铺数量拓展到10000家，通过全渠道的发力渗透、蓄势发展和规模扩张，借以促进实现年销售300亿元的营销业务总目标。
除此之外，拥有“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”、“薇姿”等众多国际品牌区域市场代理权的广西大泽联合商业有限公司的董事长聂峰辉先生、还同大家一同分享了其企业经营和公司治理以及团队激励方面在目标管理和技战术经验。
纵观本次行业论坛峰会，不仅企划独特、组织有序，而且还一改常规论坛峰会的固有版本和组织结构，在笔者看来，本次行业论坛峰会具备着如下四个方面的特点：其一，第一次将各大生产型上游企业和区域市场渠道代理商以及连锁零售商组织到一起，让大家能够倾听到来自行业内部更多的经验、不同角度的声音；其二，通过上游生产型企业代表和区域市场代理商代表的同台演绎，各话所长、为行业的市场需求和未来发展提出了各自的观点；其三，通过多位异业营销专家的专业性授课，有效地将行业外的市场竞争资讯融入到高同质化竞争的化妆品经营领域；其四，通过论坛峰会的平台展示和品牌宣传，不仅有力地提升了知名品牌的美誉度，更让诸如“伊之情”、“薄美克”和“可东爱西”等蓄力型品牌走入了更多人的视野。
看点三：靓白净品牌升级计划提前曝光
在本届的广州美博会上，除去上海伽蓝集团旗下的“医婷医丽”品牌的展位之外，最大的特质展位则当属广东澳大公司旗下新近升级的“靓白净”品牌展示区。
一直以来，虽然广东澳大公司对于其新近升级的“靓白净”品牌升级规划秘而不宣，但是行业内对于其相关评议和传闻则甚为广泛。业界早有传闻：今年以来，广东澳大公司为了极力摆脱“白大夫”品牌的隐痛新伤，早已开始了对于旗下“靓白净”品牌的全新品牌升级计划。
在本届展会上，品牌改良和形象提升后的“靓白净”品牌果然彰显出了托陈出新、雍容华贵的专业化气质。透过其极具张力的高端形象展示、以及其开架式的布局空间陈列，相信历经系统改良和品质提升后的“靓白净”品牌一定会取得不俗的市场表现。
看点四：专业彩妆和美妆店项目仍是金秋热点
回顾本届广州美博会，在专业彩妆领域和美妆店项目领域aihuau.com亦延续了今春上海美容展的特色和印痕。
一方面，在专业彩妆领域。以VOV为代表的诸多专业彩妆品牌仍然坚持和秉承着自己专业化的品牌定位以及高端的形象展示形象。
另一方面，在美妆店项目领域。诸多“沐浴用品店”、“妇婴用品店”、“洗护用品店”、“少女用品店”、“美甲店”和“饰品店”构成了一道今秋专业美妆店的独特风景线。
看点五：《化妆品观察》打破媒体竞争格局
长期以来，化妆品行业媒体一直扮演着连接和承载行业上下游供需关系对接的角色，虽说在这个传媒载体领域没有高密度的竞争景象，但是其竞争强度却丝毫不亚于化妆品市场的品牌角逐和终端竞争。
放眼本届展会，诸如《化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》和《美妆世界》等传统行业媒体均都悉数参展，但是，在这其中最为被人们所关注的却还是《销售与市场*化妆品观察》杂志的展位，这不仅因为此番《销售与市场*化妆品观察》杂志推出的“2008年中国化妆品观察大奖”备受关注；而且还因为，其杂志社今年推出的行业第一本工具书《中国化妆品终端变革》再次呈现出了持续热销的场景。
在强手如林的行业媒体领域，《销售与市场*化妆品观察》的进入、正在引发行业媒体竞争格局的悄然变化。
笔者记得，在本次中国化妆品发展论坛上，先后有三位行业重量级人士分别给予了《销售与市场*化妆品观察》这样的评价：作为中国工商联化妆品美容商会会长的马娅女士在致辞环节郑重宣称——“她以其30年的行业经验和个人眼光，认为《销售与市场*化妆品观察》一定会成为行业的第一媒体”，作为本土化妆品企业标志性人物之一的广州娇兰化妆品有限公司总经理蔡汝清先生更表示——“他坚信《销售与市场*化妆品观察》成为行业的主流媒体只是时间表的问题”，12年励志磨剑的名门闺秀掌门人钟悦先生则表示——“他第一次看到《销售与市场*化妆品观察》就其极具专业化办刊风格和内容质量所吸引，他本人这次是冲着《销售与市场*化妆品观察》来的”。
《销售与市场*化妆品观察》杂志作为《销售与市场》杂志社旗下的行业刊物，虽然她创刊还不到一年时间，但是凭借着依托《销售与市场》强大的影响力、资深的专业化团队、立意深远的市场定位以及其扎实有效的市场推广手段，已经逐渐确立了其目前行业媒体前三位的优势地位。
通过多位实力人物的评价和背书，这不仅间论证了化妆品行业媒体的竞争现状，更为行业媒体未来的发展给予了充分肯定。
看点六：日化专营店品牌群“质”“量”博弈
在本届的广州美博会上，明显区别于今春上海美容展的就在于日化专营店品牌商的参展规模不足，一方面是由于已经错失了产品上市周期的原因；另一方面则间接印证了人们潜意识认为的“专业线到广州、日化线在上海”的这一习惯性思维定律。
在本届展会上，历数数量有限的日化品牌参展商，即便在这其中，仍然呈现出了“质”与“量”严重倒挂的景象。除了少数有限的个别品牌生产商在展台表现、形象输出、空间陈列以及产品群定位方面做到了“品”与“质”的守恒；然而大部分品牌生产商依旧靠着价格政策的穿底效应在兜售着粗俗的、低劣的实体产品（内容物）和周边产品（形象设计和品牌表现）。
面对本届展会上，日化专营店品牌群良莠不齐、有量乏质的竞争格局，不能不让人催生思考。伴随着现阶段日化专营店渠道日益加剧的市场竞争局面，各品牌商如果一味仅仅依靠控制产品成本而取得生存空间，这必将会引发去附加值的恶性竞争、并对整个行业产生巨大的冲击和反噬。
看点七：风投公司开始关注行业动向
论及化妆品行业的资本市场运作，在过去的一年间，虽说先有“今日资本”同上海相宜本草化妆品公司的成功联姻，再有上海家化集团收购四川可采化妆品公司，后有奥奇丽集团对于“12月坊”的品牌并购，再到强生公司将北京大宝化妆品公司揽入怀中。但是，在日化行业内部上下游产业资源同风投资本的市场开发却还处于审视观望、谨慎思考和边缘论证阶段。既便如此，行业资源和风投资本对接的可行性分析等话题愈来愈成为讨论热点。
在本次展会上，声名远播的“IDG”、“今日资本”等国际风投公司也首次派出代表来参加，除了开始关注和了解国内化妆品行业的竞争现状和趋势状况之外，更多的因为截至目前在行业内部无论在上游品牌商领域还是在下游渠道代理商以及大型连锁零售商都鲜有作为。
一直以来众多的国际风投资本似乎都专注于互联网产业的精耕和发展，对于快速消费品领域的热情和兴趣似乎不大，但是此番诸如“IDG”、“今日资本”等实力资本的关注也为众多的行业经营者注入了一剂清新剂。
多家知名风投公司开始关注化妆品行业的现状和趋势，这不仅让我们众多的生产型企业和经销商树立了信心、看到了发展希望，但这同时也对众多临渊羡鱼者提出了更高的作业标准和规范化要求。
那么，如何同风投公司接触以及吸收和消化资本的相关作业流程是什么？这就显得格外重要了，下面就让笔者来为广大读者做一个简单的介绍（详见下图）：
结 语
由于本届广州美博会首次将会场移师琶洲新展馆，虽说本届展会展馆在场馆规模、硬件建设等指标方面都可谓是亚洲第一，但是面对配套服务、资源整合和市场开发等方面良莠不齐的跟进品质，这不能不说是非常遗憾的。
最后，笔者通过回顾和点评本届美博会的七大看点，寄语明年新春3月份又将举办的第30届广州美博会能够扬长避短、更上一层楼。
（原文发表于《销售与市场*化妆品观察》杂志10月刊）
