爱华网系列专题：《引爆营销》
鬼谷子谋略与引爆营销的核心-北发图书网
北发图书网 2008-10-17 15:55:40
有感王广伟新书《引爆营销》
杨水秀
女不读《素女》，男不读《鬼谷》这是一句古话。其理由是，素女经是房中术，讲男女交接之道，会把女人教坏，所以女性不宜；而《鬼谷子》，则是讲权谋之道，会把男人教坏，所以男性不宜。 那么，《鬼谷子》为什么被人们推到如此高的境界呢? 鬼谷子和黄帝、周文王、姜太公、诸葛亮和刘伯温等一样，都是传说中的神秘人物。
简单地说，《鬼谷子》是一个叫做鬼谷子的人写的一本书，且用了他的名字来做书名。鬼谷子姓王名诩，春秋时人。常入云梦山采药修道。因隐居清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生。纵横家苏秦、张仪和兵家庞涓、孙膑都是他的门生。
《鬼谷子》的核心就是两个字:“捭阖”。《鬼谷子》说:“捭阖者，天地之道”；“变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张”。“捭”是开，“阖”是合，不论军事或游说，主要原则都是“一阴一阳”、“一开一合”之道。所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。”“潜谋于无形，常胜于不争不费”，这就是《鬼谷子》的精髓所在。
那王广伟著的《引爆营销》和核心是什么呢？也是两个字“平衡”。《引爆营销》的实质是制造不平衡，是对原有市场竞争环境的颠覆，建立有利于自己的新的资源使用制度。引爆营销注重的是“四两拨千斤”的效果。“四两拨千斤”，这句话大家都会说，可是在实际做的时候，很多企业决策者都是在拿四两去“撞”千斤，而不是“拨”千斤。他们自以为具有某些优势，在没有真正找到竞争对手弱点的情况下，就不自量力地去和强大的对手比拼，结果是屡战屡败，终至一败涂地。
引爆营销讲究的是“短、平、快”。实施一种战术，1个月无法达到理想效果，那就是一种错误的战术选择。实施一种战略，3个月无法达到理想效果，那就表明你的战略存在缺陷。不要迷信那些所谓的宏大目标和百年远景。举一个例子，你制订了一个年度目标，第1个月阶段性任务没完成，第2个月阶段性任务没有完成……第11个月阶段性任务还是没有完成，那么，你把所有的希望都寄托在第12个月现实吗？长远目标是以短期目标的实现为基础的，没有把短期的利益拿到手，而去空谈那些长远目标是不现实的。
因为在一定时期内，市场份额、行业利润是一定的，如果有企业要扩大市场份额，则必定有企业会减少市场份额。弱小的企业、弱势品牌要想在这一稳态的市场经济中壮大自己，就必须对原有的“平衡”进行爆破，必须打破原有的资源分配使用制度。
从以上分析来看引爆营销的核心“平衡”或是打破平衡与鬼谷子谋略的“捭阖”即“或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张，一阴一阳、一开一合”的相互转换在原理上是一致的。
不论是《鬼谷子》还是《引爆营销》在道法上是“自然”的而不是牵强的，他们强调的都是一种“度”，一种“利我”的表现。 (来源：东方出版社)
