爱华网系列专题：《引爆营销》
财务经理是什么？很简单，财务经历是老板的管家、是企业的国防部。
但是如果一个财务经理如何和为老板赚钱的销售人员无法有效对接会怎么样？很简单，内耗！斗争！直至一方出局。这是老板所希望的吗？不是！是销售人员希望的吗？也不是！是财务经理本人所希望的吗？肯定不是。那对于一个非专业的营销人员如何快速了解营销呢？
请往下看。
问：财务经理的专业是什么？
答：把财务弄好。
问：那有没有一个企业不需要营销？
答：好象没有。
问：既然财务经理需要和营销部门打交道，是否需要了解营销？
答：答案是肯定的，必须得了解。
问：那有没有一本通俗易懂的书籍呢？一本让非专业人士看得懂的专业营销书籍？
答：有，那就是《引爆营销》。
问：为什么《引爆营销》能够让财务经理看得懂呢？
答：很简单，引爆营销讲究的是“短、平、快”。实施一种战术，1个月无法达到理想效果，那就是一种错误的战术选择。实施一种战略，3个月无法达到理想效果，那就表明你的战略存在缺陷。不要迷信那些所谓的宏大目标和百年远景。举一个例子，你制订了一个年度目标，第1个月阶段性任务没完成，第2个月阶段性任务没有完成……第11个月阶段性任务还是没有完成，那么，你把所有的希望都寄托在第12个月现实吗？长远目标是以短期目标的实现为基础的，没有把短期的利益拿到手，而去空谈那些长远目标是不现实的。
问：老板说，我们的产品不行，我们的行业不行，该去寻找蓝海了该怎么办？
答：《引爆营销》说没有利益就没有存在的意义。蓝海战略忽视了规模效益，过分强调单产品、单项目的高利润性。它就像卖古董一样，片面地强调了“开张吃三年”，而忘记了“三年不开张”。
沃尔玛的利润率很低，却不妨碍它成为世界第一大零售商，因为它向内部管理和成本控制要利润。
问：很多人，包括销售人员和经销商都在讲机会成本，讲机遇，那我们是否也需要发现新的利润增长点、寻找蓝海呢？
答：《引爆营销》当老的市场食之无味弃之可惜的时候，是到了开辟“蓝海”的时候了，但是，开拓新的市场领域需要时间。每个企业都想要开辟新的市场领域，在同一时间内，能够开拓出无数新的市场领域吗？不能。新的市场领域出现需要时间，在既定时期内，永远无法出现无限的“蓝海”。“蓝海”只属于少数企业。因此，在没有真正地发现新的市场领域时，即使老本行对你没有很强的吸引力，也不能够随便丢弃，否则，你生存和发展的基础则将荡然无存。
任一行业都会出现“寻找新市场——发现新市场——新老市场并存——新市场最终取代老市场”的过程，但是“蓝海”战略一味地强调企业普遍地去寻找新市场，这完全忽视了新市场的培育时间。彩电企业前几年喊着要突围，于是进军高端彩电，3年过去了，市场还没有完全培育起来。假使当年所有的彩电企业都去找什么“蓝海”，都去搞什么新领域，估计早都一起垮掉了。
在既定的时间里内，“蓝海”，永远是一片小小的海域，它绝不广阔。如果过早地进入这个领域，你就很可能成为先烈，成为炮灰。
