爱华网系列专题：《引爆营销》
资金不足渠道不广的中小企业该如何存活
——专访营销大师《引爆营销》作者王广伟
采访：全民业务网责编 林春妙
编者按：中国有太多的中小企业，而中小企业不可能都获得各种各样的支持。那弱小的中国企业在资金不足、渠道不广、品牌不亮的情况下，如何打破竞争平衡？如何生存下去呢？
或许我们能够在营销大师王广伟先生的《引爆营销中》找到答案。因为我们全民业务网和王广伟先生配合紧密，所以有很多的全民业务网的读者和专栏作家都收到了王广伟先生的书籍。不知道大家的观点是否和我一样，这真的是“一部中小企业如何战胜强大对手的营销兵法”！
【全民业务网】
您好，王先生，感谢您在全民业务网开设专栏并接受我们的专访。
【《引爆营销》作者王广伟】
您好，林小姐。首先我得感谢您给了我思想传播的机会，因为我希望中国的中小企业能够发展起来，中国的营销策划人员能够快速成熟起来，中国的企业家能够少花愿望钱快速成功造福社会和人民。其次，希望您不要用大师这称号。我一不是算命的，二不是脸红脖子粗的，所以请不要用大师这种说法，毕竟我还年轻，要涩嫩许多。
【全民业务网】
可是王先生，有许多人反馈信息说读了您的大作有醍醐灌顶的感觉，其中内容言简意骇，博古论今，颇有一代宗师的风范啊。
【《引爆营销》作者王广伟】
哪里哪里，过讲了。或许是有些人和我有过同样的经历所以才会感悟到什么，或许是真的碰头了，才会在书中发现原来这样做可以不碰墙可以不再疼。但是我也听到很多人说，上当了，根本不值得看，简直是在浪费时间！这种现象我个人认为也是可以理解的。或许是这书达不到那读者的档次、符合不了口味，也或许是他压根就没有“生过孩子”所以不知道生孩子的苦。呵呵，当然我这里不是说真的生孩子。而是说他没有经历过，所以没有感悟到什么而已。
【全民业务网】
王先生，现在社会上、市场上，各种营销活动都形形色色、各种营销模式都相互错节，那请问您是如何发现营销的本质的呢？或者说您是如何做到营销的策略都是有针对性的？
【《引爆营销》作者王广伟】
在《引爆营销》书中，我提过每种营销现象都是以一种具体的形式表现出来的。你看到某一营销表象后一定要分析形成该表象的具体内涵，不能把表象误认成真相，必须深入到表象背后才能找到其根本原因。
有很多电器厂商在开业的时候，常常举办1元钱买手机或1元钱买电视的活动，当你看到这样的情况时，千万不要以为手机或电视机已经到了1元钱就能买到的程度，这不过是厂商的一种宣传形式而已。
我们不仅要看到对方是这样做的，而且要分析他们为什么这样做，这样才不会使我们自己乱了阵脚，导致企业的战略或战术发生偏差。
【全民业务网】
很多人都在讨论中小企业如何发展的问题，更有人就象郎咸平干脆就说中国中小企业压根就不应该挑战大企业，对此您是如何看呢？
【《引爆营销》作者王广伟】
我在书中说，强弱、黑白、大小，都是相对的。存在即是道理，弱者也有自己的生存空间，而且在一定条件下会转弱为强。我们可以用时间换取空间，也可以用空间换取时间。当你面对一项庞大的营销活动，而且要求完成该营销活动的时间又很紧迫时（如3个月完成500万元的销售任务），只有两种选择：一是将财力、物力、人力进行追加，用规模赢取时间；另一种是将完成任务的时间延后，用时间来弥补财力、物力、人力的不足。
但也有企业自己往枪口上撞，将有限的资金、人力撒到很广的区域内，导致投入看似很大却收效甚微。这是因为不了解自己和别人的强弱在哪里，不知道如何规避风险造成的。
【全民业务网】
那中小企业的营销战略该如何制订和规划呢？能否用一两句浅显的话语总结？
【《引爆营销》作者王广伟】
书中提到，清晰地概括出引爆营销的对象（某一区域、品牌）的存在状态，找出对方的弱点，尤其是抓住竞争对手战略层面的盲区和战术层面的缺陷，换一种角度，利用自己的优势对其弱点进行攻击，往往会使其无力反击，从而得到企业所期望的结果。
