爱华网系列专题：可口可乐收购汇源
今年初，朱新礼在公开场合说自己要做民族企业家，把汇源做成民族品牌；转眼到了九月，一则公告打破了朱新礼许下的诺言，汇源将被可口可乐收购，于是“民族品牌不再民族”；谈到“民族品牌不再民族”的问题时，朱新礼抛出这样一句话表露心迹：“要把企业当成儿子一样养，当成猪一样卖”，于是“民族品牌不仅不再是民族，而且成了猪”！对于“被当作猪一样卖掉的民族品牌”，网上众说纷纭，反对者居多，高达说话者的80%，理由众多，但大意只有一个——民族品牌不能像猪一样被卖掉。对于这个命题，似乎没有争议；但把汇源，当成猪卖掉似乎并无不可；而且在一定程度上，汇源本身也不应当被“当成儿子一样养”！既然被当成猪卖，那就要当成猪一样的养！如果真是那样，也许今天被卖掉的就不是汇源这头老母猪，而是猪仔；或者说，就算把老母猪卖掉，市值也会更高！
“猪”是汇源确切的品牌性质
汇源，上世纪九十年代初起步于山东，发迹于北京。得果汁行业风气之先，目前在果汁市场占有第一席位。
从时间来看，朱新礼养了汇源16年，目前卖价高达24亿美元。
24亿美元，平均下来一年均价1.5亿美元，这让朱新礼很满意，朱新礼的满意让网民很不满意。不满意的理由当然很大：因为汇源是“民族品牌”。
一个民族品牌被收购，我们当然要反对，有可能反对的理由有反垄断等，但其提出总是在民族品牌的命题之下，所以核心还是民族品牌。因为其是民族品牌，我们才不惜拿出反垄断等法律的武器保护其纯正的身份，保证其不被雪藏的命运。毕竟长期中国积贫积弱，没有自己的民族品牌，好不容易等到了改革开放，等到了国力强盛，我们不能再让民族品牌流失，不能再让汇源重蹈乐百氏等的命运。
于是，争战一直至今。从百度搜一下，相关新闻达到了数万条，骂达能的，猜测汇源出售原因的，拿可口可乐开涮的，应有尽有，在“三鹿”这个“民族品牌”遭受空前责难同时，汇源这个“民族品牌”也遭遇了空前的礼遇。
民族品牌遭受礼遇本是应当的。民族，一个多么响亮，多么震撼人心的词汇，涉及到民族利益的，我们如果还不站出来，还有什么资格称中国人！可问题在于，汇源的出售真得与民族利益有关系？
从政治来说，汇源非国有资产，只是一个做大了的家族企业，因此，出售其肯定不会像出售徐工那样涉及国家工业安全。
从经济来说，汇源卖给可口可乐，是不是不会再交利税？是不是会影响汇源的出口额？对于前者，从可口可乐的表态中，从果汁市场的现状看，汇源不仅会继续为国家交利税，而且有极大可能比现在做的更好。而谈到后者，汇源本身是国内企业，市场也在国内，根本谈不上创汇。由此可见，汇源经济方面同样没有民族特殊性。
那么从文化来说，汇源对文化有什么贡献？也没有，如果海尔承载了太多传统文化因素，那至今我们还没看到汇源在文化上有什么建树！
再说科技，汇源有多少独自研发的专利？有多少领先全球的技术？同样没有！无菌灌装等只是概念，设备是人家的，相关标准自然也是进口的。
这就意味着，无论从那个角度去分析，汇源的“民族品牌”都只能有一个非常简单的解释：因为这个品牌是中华人民共和国公民创建的，所以其是民族品牌！这样一想，似乎我国的民族品牌就太多了，只要有完整的识别系统，创建者是中国人，其就是民族品牌，就收购不得，我们就得另眼看待。可这样一来，我们自己也不信了！那民族品牌的门槛也太低了。于是，仔细辨别民族品牌的概念，觉得只有在我国某一领域占据独一无二位置，对政治、经济、文化或科技等方面有独特贡献并且品牌本身能担当民族精神，涉及民族利益也许才可称为民族品牌。
而从这个视角衡量，汇源只不过是一个抓住了果汁行业的市场机遇做大了的品牌，压根不具备民族二字所有的内涵，也根本谈不上民族品牌那样让人心动的高度。既然达不到民族品牌的高度，那说到底汇源只是一个私企，朱新礼愿意把汇源当成“猪”并像“猪”一样卖掉完全是他自己的事情，至于朱新礼早先说的“民族企业家、民族品牌”，我看完全没有必要当真，因为那只是中国企业家惯有的姿态秀。反倒要在意的是既然把企业当成猪卖，为什么要当成儿子养呢？
把企业当猪养，更能提升企业价值
朱新礼说“企业要当儿子养，当猪卖”的意思其实很容易理解，他是在说在汇源成长过程中他倾注了无限心血，付出常人难以理解的努力。所以自觉不自觉，朱新礼就依据我国血缘文化中最重要的儿子字眼突出他对汇源的情感。从十几年没有休息日，从满头黑发变白的变化，我们相信朱新礼的这种情感是真诚的，用词是准确的。只不过这样一来，反倒显示出朱新礼作为一个企业家的不足了。
养儿子，每个人都要付出巨大的情感和努力，这种努力是主观的，没有也不要求回报的。而且，没有人作价去卖自己的儿子，就算在万恶的旧社会，头上插了草标，但在人们心里，相信儿子这个词汇一定是无价的。
但汇源不同，你有多少渠道，占有多大市场份额，有多少个产品，多少片基地，多少个生产车间，多少条生产线，一切都一目了然，所以从根本来说，卖汇源终究是一种商业行为，需要客观的正视。所以，与其说把汇源当儿子养不如说当猪养。
事实上，把猪养好一点不比养儿子轻松。其需要养殖者具有良好的知识技术水平和专业的职业精神。尤其养殖像汇源这样的大型猪，其容易患病，更容易死亡，所以对养殖者的水平要求更高。而种种资料显示，朱新礼正是因为水平有限，感觉力不从心才准备将汇源这头猪出售的。之所以力不从心，其实根源就在朱新礼的话中：“把企业当成了儿子养！”
因为当成儿子养，所以主观总是多于客观；因为当成儿子养，所以需要举家上阵，而这正是中国企业目前的通病：家族企业，缺乏专业精神，企业主一口独大等等。所以这样“把企业当儿子养”其实是违背企业发展规律的，具体地说，当企业发展到aihuau.com一定阶段，这种主观养殖模式就成为桎梏，于是朱新礼无法对企业交代，对股东交代，只好忍痛割爱卖掉“当儿子一样养大的猪”。而惨痛事实背后，留给企业界的启示就是：既然企业能当猪一样卖，我们就不能再像朱新礼这一代企业家一样，把企业当儿子养，而是要当猪养。|!---page split---|
“养猪精神”将成为企业经营的常态
把企业当猪养是一种科学的态度，专业的精神和战略的转变。
养猪需要回归理性，养猪的目的需要更为明确，需要了解不同的猪的品种，知道猪的成长规律，需要组织各方资源联合养猪。
做企业就是做企业，民族品牌的情节会越来越淡薄，地球在缩小、世界在变大，本是同村人，何来太重的民族情结。更何况类似汇源的这种压根就不能称之为“民族品牌”的品牌。
食品行业的并购刚刚开始，所以大家还不太习惯这种“养猪卖猪”的方式，但在互联网行业中，这种现象早已不算什么稀罕事了。
各类投资商，不会愿意把钱投在“养儿子”的企业家身上，儿子是自己的，有固定属姓，一个人如果有很多个父母，这个家庭恐怕是不正常的。企业是大家的，一个人的企业是长不大、活不长的，必须要各方支持，在成长的过程中，股权的转换、买卖是一种在正常不过的交易。
而用这样精神养出来的“猪”更与世界接轨，如果卖，更有市场价值；如果养，成长性则更好。
如果用养猪精神经营汇源，继续养，可能最初经营结构就会更合理；战略评估更长远；人才培养机制也会更早提上日程；那样，企业产品的科技含量就有可能更高，持续性更好也更健康；也许也就真正地能成为民族品牌，而不再是出于宣传的一种标榜策略。
从卖的角度来说，汇源那时就有可能如蒙牛，下面有特仑苏、有酸酸乳等多个子品牌；如娃哈哈下面有营养快线、爽歪歪等小品牌群。那样，可口可乐收购汇源有aihuau.com可能就不能一口吞了，如达能和蒙牛旗下的一个子品牌合作一样。或者说就算吞下去了，也要付出比现在更高的代价，如今的汇源就像一头老母猪，生了几个始终没成气候的如奇异王果一样的小猪仔，一点没有价值，一旦收购汇源，其只能作为附属品牌赠送。而朱新礼还满脸高兴，觉得很满意而沾沾自喜。
当然，这并不表明李明利本人对朱新礼卖汇源持什么异议，反而方圆品牌机构觉得中国企业家应该学朱新礼一样把企业当猪卖，但不要学朱新礼把企业当儿子养；而是应该把企业当猪养当猪卖，只有那样，我们的企业家才更像企业家，而不是政治家、不是家长；只有不是家长的真正的职业企业家出现了，我们的商业、经济才能活跃兴盛，那时，我们才能出现大批可养可卖的品牌，卖“母猪”时，都带着一群价值连城的小猪仔；留下来自己养的不再猪，是真正的能抗鼎时代民族精神的品牌；而不是如现在这样，没有真正的民族品牌，只好拿一只“商品猪”来充数，然后在吵吵嚷嚷中来寄托我们对民族品牌已久的渴望之情。
作者：北京方圆品牌机构总经理李明利，我国著名的实战派品牌营销专家，“产业品牌营销时代”领军人，非传统策划人的代表人物。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本位营销”的扛旗者，被誉为“未来营销领袖人物”，是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、品牌化，出口企业加强内销，区域品牌走向全国，区域特产走出区域，新项目运作，老字号营销，特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对企业现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。
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