爱华网系列专题：《新营销》2008年10月刊
文／杨 吉
你对“六度空间理论”（Six Degrees of Separation）怎么看？
我的“六度空间理论”是这样的：认识谁不重要，关键是怎样认识。就像赫尔曼·歇尔的《请克林顿吃饭：成功者的人际网络》所说，请到美国前总统克林顿其实并不难。以我的朋友圈为例，我可以先让留学美国并定居下来的师姐联系其导师，其导师为美国法学界赫赫有名的教授，作为老布什、克林顿政府的法律顾问，这位教授可以直接帮我联络克林顿。在这个过程中，我只通过了两个人。当然，你可能门路更广，只需要两个人甚至直接可以邀请到克林顿。
不管怎样，“六度空间理论”告诉我们，在这个地球上，只要你想，没有人是不能认识的，关键是怎样以最少的代价、最简单的方式去结识更多的人。
既然谁都有可能认识你，或者谁都有机会知道你，这样一来，其实我们无时无刻不被暴露在公共领域。除非你生来就是宅男宅女，或许此时就有人在说你，是褒是贬，是赞是讥，我们都无能为力。世上没有不透风的墙，好事不出门，坏事传千里；若要人不知，除非己莫为。“六度空间理论”一再警告我们—别以为穿了马甲就没人认出你，也不要信誓旦旦地说我告诉你这个秘密你不要告诉别人，圈子不大，但关系复杂，我们身边的他和她是这个圈子的，又是那个圈子的，同时还是另外一个圈子的……圈圈复圈圈，圈圈何其多，于是地球可以成村，世界可以平坦，六个人就成就了一个小宇宙。
瞧，再多的人际链条，也是可以连通的；再难的事，只要依靠人也是不难办到的。这正是《请克林顿吃饭：成功者的人际网络》一书所要探讨的主题。按照书中的说法，人际网络将是人们面对未来不可或缺的武器；要想在事业上获得成功，构建人际网络至关重要。对此，难免有人会想：“我重视关系，我一直在经营人际网络。”但这本书的重点aihuau.com不限于此。当多数人只是较为松散地编织着社交网络时，这本书从一个全新的视角切入。“我们探讨的是怎样有效地与人相处，如何获得增值，如何合作，如何实现共赢。”按照这本书的观点，构建人际网络是一门技术活，若运用得当，不仅能经营和维护好人际网络，而且还有利于开拓和缔结合作关系，不过它的一切都建立在“六度空间理论”之上。
这本书一开始就举了个折纸的例子。把一张纸对折再对折一共折50次，这张纸的厚度相当于地球到太阳之间的距离！假如再对折一次，这个高度就等于在地球和太阳之间跑个来回。在数学上，这叫做“几何递进”，而放在人际交往中，就类似“六度空间理论”—它不是简单的相加，而是成倍增长，就像迅速扩散、加倍和翻番的病毒。在扩展人际圈子时，道理也是如此。所以在这个意义上，这本书首先革新了我们既有的对扩展社交的认识论，我们业已习惯直线性思维：A导致了B，B引起C。但真实情况却往往是：A导致了B、C、D，而B又引起了D、E、F，C却影响了A、E、F……事实上，交际圈的扩展就是这样的，非线性，无逻辑。
尽管如此，要想卓有成效地扩展人际网络却是有章可循的。不过，考虑到它是一门技术，则势必包含一连串的“工序”、一连串的事宜。这本书告诫我们，要积极拓展新的交际圈，也要维护好已有的人际关系，同时还要准确定位自己、树立好应有的形象。对人际交往的最高境界而言，共赢合作是最好的策略。不管交际为了什么，又想认识什么样的人，总是有一些特定的方法。例如，找到彼此的共同爱好，交流中“求同存异”；逢年过节，短信问候、礼物馈赠；社团聚会，勇于参加、自信表现，等等。在这本书中，赫尔曼·歇尔与我们分享了他在人际交往上的诸多经验和方法。在他看来，学会通过人与人的网络来达到与他人联系、交往、合作的目的，是现代成功者一项必备的技能。
和戴尔·卡耐基《人性的弱点》一类的图书传授的交际法则不同，《请克林顿吃饭：成功者的人际网络》更侧重商务化、公众化的社交。这个区别很明显。在《人性的弱点》中，我们被要求认真倾听、赞美对方、表现热情、微笑待人、记住对方的名字等，这是一次成功交流的开始。而在《请克林顿吃饭：成功者的人际网络》中，我们被要求做更多的事，甚至不少是要“有意”为之、“刻意”保持的。比如，学会利用便条、邮件问候对方；争取出版一本书，让自己看起来更像一个专家；分析对方的需求，想方设法满足他……这其实是一个度的问题。如果过犹不及，难免给人以功利、动机不纯的感觉。赫尔曼·歇尔虽然没有在这本书中挑明，但他也承认成功交往要从“心”开始。这颗“心”是积极的心，是真诚的心，也是策略的心。
