行业老大怎么形容 做行业者做老大



  做老大是大多数经营者的梦想和追求。因为成为老大,就会在品牌、资源、资本、成本、市场、消费者心智等等方面形成全方位的优势富集效应,就会取得最大的竞争优势。

  如何才能做老大?实践证明,做行业者做老大! 

  做优秀企业,做行业领军企业,不是做好企业自身的事就行了,还要做行业的事、做社会的事。要把目光放远,把企业与行业的发展甚至是国家的命运联系在一起,自觉地把经营行为和承担一部分社会责任一致起来。这不是学雷锋,这实在是规律。

  1、 发现行业,做大行业。

  发现行业、做大行业是老大的天性。做老大,就是要站得高,看得远,具有前瞻性。要为属众展现行业趋势与前景,引领行业发展。因为他清楚,没有行业,企业就像鱼没有了水。

  中国乳品行业的领头企业蒙牛和伊利均具备这一气质,后来居上的蒙牛更胜出一筹。

  蒙牛的带头人牛根生有一句“名言”:提倡全民喝奶,但你不一定喝蒙牛奶,只要你喝奶就行。他明白,只有把这个行业的市场做大了,大家才都有饭吃。蒙牛发起“每天一斤奶,强壮中国人――为全国500所小学免费送奶大型公益行动”,唤起全中国人的健康意识。

  蒙牛把伊利视为兄弟,在冰激凌的包装上,他们打出了“为民族工业争气,向伊利学习”的字样。在蒙牛和伊利的相互促进中,中国乳业迅速成长成熟起来。一组数字说明问题:

  1999年蒙牛创业之初,伊利的销售额是12亿元;2000年蒙牛实现销售收入2.94亿元,伊利上升到15亿元;2001年蒙牛销售收入达到8.5亿元,伊利销售额则一下窜至27亿;2002年蒙牛达到20亿元,伊利实现了42亿;到了2006年蒙牛实现销售收入162.5亿,伊利实现主营业务收入163.39亿元。如今,两家销售额合计,约占全国六百多家企业总销售额的三分之一。

  这就是行业领袖的作用和作为!做大了行业规模,提高了行业集中度,提高了行业的整体水平,拉动了一方经济。

  霸王和帝王的区别是,霸王追求一城一池,贪图获取享乐;帝王谋划国计民生,实现长治久安。

  速冻食品业的三全、思念,茶饮料中的统一和康师傅,鸡精品类中的豪吉、太太乐等都是发现行业做大行业的典范。多栖大王刘永好更是以推动社会和谐发展和进步为己任,今年两会提案多达6项,涉及“农业转型(农业现代化)”、“平抑肉价”、“食品安全”、“农民增收”、“农村金融”、“灾后农业生产恢复应急支持体系”等社会焦点问题、战略战略问题,而他自己的企业就是国家战略举措的试验者和实施者。

|!---page split---| 

  2、推广品类,不排斥竞争。

  同行不一定是冤家,尤其是已经做了老大或者具有相当实力想做老大的企业,一定不要排斥竞争,要把精力放在推广品类上。

  20世纪80年代初,可口可乐以35%的市场占有率控制着美国的软饮料市场,而且所有的人认为市场已经足够成熟,游戏围绕着争夺其余10%的市场份额展开,百事可乐风头正健。在大家束手无策时,罗伯特8226;格祖塔(RobertoGoizueta)来了,他的见解振聋发聩:在“人们的肚子里”,我们的份额是多少?他问大家。“我不是说可口可乐在美国的可乐市场占有的份额,也不是说在全球的软饮料市场占有的份额,而是在世界上每个人都需要消费的液体饮料市场所占的份额!”他的话让大家恍然大悟,在这个市场,可口可乐的市场份额少到可以忽略不计。

 行业老大怎么形容 做行业者做老大

  罗伯特8226;格祖塔给可口可乐带来了观念的革新:他们的敌人不是百事可乐,而是咖啡、牛奶、茶、水。可乐行业巨大的市场空间超出任何人的想象,可口可乐拥有无可限量的市场前景。从此,可口可乐迎来了它历史上一个新的发展高峰。

  所有在同一品类下的竞争品牌都是盟友,都站在同一阵营,共同抢夺着消费者对其他品类的注意。正是这种协同效应能够将整个品类打造成众所周知的主流产品,所以不要排斥竞争。

  康师傅、娃哈哈系列果汁饮料、汇源真鲜橙、可口可乐美汁源果粒橙、农夫果园等等品牌的涌现,表面上是侵犯了统一鲜橙多的市场,但是如果没有它们的介入,低浓度果汁品类不会这样“旺”,领先品牌统一鲜橙多也不会像现在这样aihuau.com成功;如果没有激活、尖叫等品牌的跟风,维生素水品类不会得到那么大的关注,脉动也不会有现在这么好的销量。

  “卡脖子”式的竞争不应是行业老大所为,没有同行就不会造就广泛的消费市场,就极难培养出消费习惯、形成消费主流,没有消费市场的企业怎么活?在混沌的行业中,谁能先人一步将眼光放远,将行业的盘子做大,为整个行业开辟出道路,解脱参与厮杀的所有企业,谁就将领袖群雄,在相当长的一段时间内轻松领跑。

  3、树立行业标杆,做规则标准的主人。

  一是抢市场,让全行业不得不用事实做标准。无论是在消费者心智中进驻,还要想成为行业标准的制定者,都要求企业快速抢市场、占市场,加大在市场中的话语权重,或国家制定,或跟风模仿,最后让全行业不得不尽可能地依照市场老大的标准做行业标准。王老吉的包装是“马口铁三片罐”,本来是一种几乎被淘汰的包材,结果,王老吉的火爆让马口铁三片罐重新吃香,众多凉茶企业效仿。

  二是创新引领,让全行业跟着你跑。统一当年在其它果汁企业不在为谁的果汁更浓更纯争得不亦乐乎时,默不作声地开创了PET瓶非纯果汁饮料新品类“鲜橙多”,结果,瞬间打开了另一片广阔的市场,引得一大批果汁企业们纷纷往糊嘴的浓纯果汁里面加水;可口可乐也没有闲着,2005年推出了“粒粒果肉都是这么实在”的美汁源果粒橙,在眼见为实的果粒橙面前,其它强调营养、鲜美、富含维生素C的果汁饮料大失光彩,掀起果肉型果汁热。鲜橙多、果粒橙为行业开创了新品类,树立了标杆,现在,虽然这两类产品的后面都有大批的模仿秀,但是市场首创者获得了最多的发展,稳坐品类老大。

  娄向鹏,中国特色营销策划创导者,【21世纪福来传播机构】总经理,中国创新营销学会副会长,香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验,致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”,具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验,他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国,被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家,著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话:010-64892356 13911809174,Email:[email protected],[email protected]:www.a-marketing.cn

  张正,【21世纪福来传播机构】高级营销顾问 邮箱:[email protected]

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/460129.html

更多阅读

excel怎么自动换行 手机excel怎么自动换行

excel怎么自动换行——简介在Excel文字编辑过程中,当输入一段较长的文字时(比如说写一些数据的注释),单元经常放不下那些文本,即使合并单元格后也放不下。这是就需要自动换行,本例旨在介绍给大家excel怎么自动换行。excel怎么自动换行—

怎么激活招行信用卡 收到卡后多久去激活

怎么激活招行信用卡——简介办理了招商银行信用卡后怎么去激活?接下来请跟着我一步一步的来完成激活!怎么激活招行信用卡——工具/原料招行信用卡互联网电脑怎么激活招行信用卡——方法/步骤怎么激活招行信用卡 1、首先打开你收到

手机银行怎么实现跨行转账 精 银行跨行转账

手机银行怎么实现跨行转账 精——简介利用手机银行实现转账具有诸多好处,不仅方便、快捷,而且随时随地。要想实现手机银行业务,只需要在银行办理相关开通手机银行手续,即可享用手机银行带来的便捷服务。虽然银行较多,但是各个银行在手机

怎么去做生意 老实人适合做生意吗

怎么去做生意——简介有的人防范天生就是做生意的料,轻轻松松就能赚大钱,而有的人则好像是很不懂得怎么做生意,做什么都不顺利,甚至总是往里搭钱。那么到底该怎么做生意呢? 怎么去做生意——方法/步骤怎么去做生意 1、

声明:《行业老大怎么形容 做行业者做老大》为网友微光倾城分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除