爱华网随着中国经济的发展及汽车消费的增加，汽车经销企业数量越来越庞大。经过这些年的发展及市场的洗礼，这些经销商现基本上分成了三类：
一、相当多的汽车经销商企业，跟着汽车厂家埋头苦干多年，最后让消费者只知道他们是“丰田”的、“别克”的、“大众”的、“奥迪”的……经销商，而没有让消费者记住他们公司的名称。
二、少部分企业，消费者知道他们公司名称，但基本上是和“丰田”、“别克”、“大众”、“奥迪”……等汽车品牌一同记忆的。
三、很少一部分汽车经销商企业，打造了区域汽车销售航空母舰，形成了相当的区域知名度甚或在全国知名度，让准备购车的消费者首先想到是到他们那去看看，比如冀东物贸、上海永达、浙江元通、浙江康桥、宁波较辰、湖南永通、陕西伊势威等汽车经销企业。
第一种经销商情况的出现，鄙人认为原因主要有三：
一、汽车厂家与经销商之间实力的极当不对称、品牌知名度的极当不对称，让广大经销商选择了依附产品品牌而忽视、忘却了自个企业品牌的建设与发展。
二、《汽车品牌销售管理实施办法》的相关规定，在一定程度上限制了经销企业品牌的发展。
三、大多数企业经营者缺乏企业发展的长远目标及缺乏品牌经营、品牌建设的眼光及能力。
四、强劲的市场需求，淡化或掩盖了经销商企业品牌缺失的危害性。
在过去几年汽车发展井喷阶段，虽然大多数经销商忽视了自己企业品牌的建设，但在厂家区域政策的保护下，在代销产品知名度的推动下，在强劲的市场需求下，他们中的绝大多数还是赚得个盆满钵满的，但胜战不复，何况在如今恶劣的宏观环境背景下、霸道细化的厂家渠道政策下、精明的消费者的挑剔下、不断缩减的经营利润的挑战下。
企业之间的竞争，就是品牌与品牌之间的竞争。创建知名品牌并实现品牌经营，是每一个企业发展及企业管理的终极目标。今年8月1日，《中华人民共和国反垄断法》正式实施，从那以后，限价措施及区域保护政策将受到此部法律的严厉打击。这部法律的出台，对那些弱小的流通企业来讲，或许将是个灭顶之灾，或许这将是个凤凰涅磐的契机，相当多的汽车经销企业通过探索，走上适合自己的品牌化经营之路。
对于汽车经销企业来讲，品牌经营能够给自己带来如下好处：
一、提升竞争力。在销售压力下，汽车厂家4S店建立的越来越密集，打造经销商品牌，能够提升竞争力。举浙江宁波为例，宁波市区内广本店有4家、现代店有4家、别克店2家……此外，在宁波地区内，如慈溪等地，又建有4S店。现在的汽车经销商，不光要和竞争品牌竞争，更要和同品牌竞争。因此，在厂家这种霸道和不断细化的渠道政策的逼迫下，在竞争品牌咄咄逼人之势下，打造经销企业品牌，刻不容缓。
二、扩大销售区域。按照过往厂家渠道政策的规定，经销商都只能在授权区域范围内销售代销车型，否则按“跨区”销售处理。但今年8月1日实施的《反垄断法》规定，销售不受区域范围限制。故此，在目前新的区域销售政策下，汽车销售业中的“国美”、“百安居”、“宜家”的出现指日可待。商业竞争，大鱼吃小鱼，如果广大经销商还不积极起来建立建立自己的品牌的话，恐怕日子将越来越不好过也。
三、业务延伸。汽车业是个大产业，除了整车销售还包括汽车养护、汽车保险及金融、二手车服务、车友俱乐部活动等。这些业务单元单个看起来营业额不大，但这些服务可以囊括一辆汽车的一生，并有着广大的用户群，可以获取非常可观的利润。整车销售，产品品牌占据绝大部分影响因素，但售后业务，服务质量及服务商品牌占据主要影响因素。因此，经销商们通过建立自己的品牌，可以更好的更快的向相关业务进行延伸，以而赚取更多的利润。
四、培养忠诚客户。随着国民经济收入的增加及生活水平的提高，品牌消费正成加速化发展趋势。何况，对于消费汽车这种高层次产品及服务的消费者来说，他们更加重视品牌消费。因此，在这种消费环境之下，经销商企业通过塑造企业品牌，将聚集相当多的忠诚消费者。这些生力军，将使公司受益无穷。
品牌塑造光有想法和激情是远远不够的。品牌形象塑造是个非常专业的工作，需要专业的、周密的、详尽的方案布置。每个行业都有它的行业特殊性，敝人认为，汽车经销商企业品牌的塑造，应该做好以下工作：
一、加强内部管理。囊外必先安内，加强企业内部管理，这是实现品牌经营最基础、最本质的工作。三流的企业人员管理，二流的企业制度管理，一流的企业文化管理。经销商企业只有通过打造适合本企业的企业文化，让公司内部业务流程规范流畅有序之后、让员工对公司充满归属感之后、让员工之间和谐共处之后，品牌经营之船才能启航。
二、明确公司发展目标，确定公司战略，。品牌塑造是一公司发展战略这个大系统工程的一部分，因此，经销商企业一定要根据自己实际情况，明白什么时候塑造品牌？塑造怎样的品牌？怎样塑造品牌？经销商品牌塑造一定要与公司定位相符，一定要统一在公司发展战略之中。服务型公司和科技型公司的品牌诉求是应该不一样的，强势企业和相对弱势企业品牌传播方式也是应该不一样的。不管什么类型的公司、不管公司实力如何，品牌传播之时，差异化传播是不二法门。寻找一消费者认可的适合自己的USP，是塑造品牌中一非常重要的步骤，如中国石油的“奉献能源，创造和谐”，BP“不仅贡献石油”，沃尔玛的“天天低价”，“为大多数人创造更加美好的日常生活”的宜家……
汽车经销企业是个销售汽车及为汽车、车主服务的行业，其业务范围可以涉及整车销售、售后服务、二手车置换、金融保险、汽车俱乐部活动等汽车相关业务。因为汽车经销企业的行业特殊性，故全球最大的汽车经销企业autonation选择Expert service、Unbeatable selection作为传播诉求也便在情理之中了。
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三、设计品牌元素。品牌元素是品牌识别的DNA，包括品牌名称、品牌标识、品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想等等。品牌塑造时，各品牌要素一定要标准化、固定化、长久化。品牌名称、品牌标识是外在表现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想是内在核心。品牌名称、品牌标识可以通过导入VI来实现，品牌精神、品牌文化、品牌特征、品牌联想则需要通过时间积累来实现。
四、正确掌握好企业品牌的打造时机。
敝人认为，经销商品牌塑造分为三个阶段：
1、依偎时期。
这个时期，由于经销商企业刚刚成立，各方面都处于弱势，因此，借助、依偎于主机厂的产品品牌，快速切入市场，实为不二之选。虽然如此，但这个时期，一定要确定好品牌发展战略，制定品牌发展计划，并时刻牢记于心。与此同时，品牌名称、品牌标识及VI的标准化工作要确定下来。
2、成长时期。
这个时期，经销商企业要开始有意识的推广自己的品牌并逐渐加大力度，增加企业品牌的曝光率，慢慢减少对主机厂产品品牌的依附，一步一个脚印的积累企业品牌资产，对外对内宣传之时，实行双品牌并重战略。
3、成熟时期。
经过依偎、成熟阶段的积累，经销商企业品牌资产已有相当的积累。这个阶段，企业品牌在当地具有高知名度、高美誉度，企业在行业内排名靠前,消费者购车时首先会想到到“××公司”去看看。经销商企业到了这个阶段，大多都代理着好多汽车品牌，有着种类丰富的汽车业务，但是，这个时候不能骄傲自大，继续做到做强的发展使命一刻不得松懈，不断累积品牌资产的工作一刻也不的松懈。树大招风，在这个时候，尤其应该注意保持好与厂家的关系，同时，作为市场的领跑者，一定要想办法继续扩大与挑战者及追随者之间的差距、想办法扩大销售区域等问题。
总之，经销商在处理企业品牌与产品品牌时，一定要掌握好时机、把握好度，切不可挑战主机厂的忍让底线，该隐则隐，该显则显，一步一个脚印，已而实现量变到质变的飞跃。
五、集团品牌与各店品牌之间的整合。中国汽车销售经过这些年来的发展，在业内已经形成了不少的汽车销售集团。因为这些集团大多往往同时经营着不少汽车品牌，建有数量不菲的4S店，所以这些集团要面临着集团品牌与4店品牌，4S店品牌之间品牌整合的问题。虽然不管是多品牌战略、主副品牌战略还是单一品牌战略、母子品牌战略，没有绝对的aihuau.com好坏之分，但敝人斗胆认为，根据汽车行业状况及当今品牌制胜的消费环境，汽车经销企业实行母子品牌战略最为合宜。具体操作中，以集团品牌做为母品牌，各4S店品牌为子品牌，实行母子战略。这种品牌战略，可以把集团品牌与4S店品牌牢牢的困在一起，快速推进品牌战略及业务发展。
六、特色服务。相比于汽车厂家而言，汽车经销商有着两大优势:地缘优势以及灵便优势。有着如此两大优势，故汽车经销商企业可以通过特色业务来发展企业品牌，如：俱乐部服务、交通信息服务、养车服务、购车金融业务服务、以及像违章信息查询、机动车信息查询等便民服务。
七、传播策略的制定。经销商企业在制定传播策略时，要不断的思考下列问题：
1、我的目标消费者的媒体消费习惯怎么样？他们是经常看电视呢还是经常听广播呢还是上网呢？是喜欢看报纸呢还是喜欢读杂志呢？他们一般在什么场合出入呢？他们喜欢看什么样的电视呢？什么时候看电视呢？他们喜欢上哪个网站呢？经常看什么内容呢？听广播经常听那个频段呢？什么节目呢？看什么杂志呢？喜欢看报纸的哪个版面呢？
2、我选择的媒体品质是否和我的产品诉求相匹配呢？我制定传播策略的时候，是创意优先还是媒体优先呢？
3、我这次传播的目的是什么呢？是以促销为主还是以提升品牌形象为主？在保证促销任务的同时，我的品牌形象是提升了呢还是受损了？
4、公关和广告，我选择哪样呢？我怎样组合它们呢？
5、各种传播策略的千人成本是多少？我选择何种传播策略组合合算一点呢？
6、我如何整合我的各种传播资源呢？
汽车经销商品牌建设，是摆在每一个汽车经销商面前的课题，也是一个不得不去完成的课题。汽车经销商与主机厂，是个相互依存又是在不断博弈的独立实体。汽车经销商如果只知依附于厂家生存，其后果必然被厂家所抛弃，因为精明的厂家都希望它们的经销商是个能独掌一方、竞争力强的合作伙伴，但如果汽车经销商在塑造企业品牌时，把主机厂家要求置一边而不顾的话，主机厂为了自己的利益，迟早也会和经销商企业分道扬镳。故此，精明的汽车经销商企业，在建设企业品牌时，一定要务实、踏实，一步一个脚印，最终实现量变到质变的飞跃。
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