如何寻找纸尿裤批发商 批发商如何向品牌商升级



  案例:陈老板是株洲芦凇大市场的一名元老级的服装批发商,手中经销批发着5个服装牌子。做了十多年的生意了,2007年,陈老板感到越来越困惑,这生意啊真是越来越难做了,以往一年还能做上个1000多万的销售额,现在居然已经降到几百万了;以往一件衣服能赚个10多块,现在居然只能赚到4、5块钱了,而自己的经营成本却越来越高、拿货的客人胃口越来越刁,厂家的政策也越来越苛刻了,仓库的库存也是越堆越高。一不小心,上月还被一厂家撤掉了一个牌子的代理权,原因是“经营不力,回款额太低”。  

  类似陈老板这样的案例现在十分的普遍,新时期,摆在服装批发商们面前的问题迫在眉睫。因为批发市场低层次的激烈竞争,在不断压挤着他们的生存空间,批发商向品牌商转型势在必行。

  服装批发是服装产业大进程中必不可少的环节,批发市场强大的流通能力,飞速壮大了中国的服装产业,厂家生产的货品得以迅速流通向全国每一个角落。然而,随着生活水准的提升,如今消费已经进入升级时代,消费者必然对品牌服装的需求越来越大,品牌服装已经逐渐成为消费的主流。  

  那么,批发商该如何走出多年的批发圈子,向品牌经营迈进呢?

  笔者认为,最基本的应该在软件和硬件两方面先进行升级

  第一部分:硬件升级

  一、挑选品牌

  做品牌肯定要有好的上游厂商,能给你提供比较全面的品牌化的货品以及正确的品牌经营指导,这是一个最基本的前提条件。如果厂家自己都不是在运做品牌,那你怎么努力也没有用。在服装品牌已经多到泛滥程度的年代,代理商该如何来挑选品牌呢?仔细一看,似乎国内知名的品牌周围都有代理商了,留给你的选择机会也许已经不多,所以这更加需要耐心地通过各种渠道去寻寻觅觅,总有一些不错的牌子在你的区域会有空缺。同时,还可大力关注一些有实力、有思路的新品牌;在初步确定侯选品牌之后,这需要对品牌进行详细的项目考察,考察其生产基地情况、以及其他省份经营状况、老板的经营思路和目标等等,切忌一时冲动,盲目投入。还有,你还得仔细观察公司的管理、服务等方面是否比较完善。选择一个有着长远的清晰的发展战略的品牌合作,肯定也有利于自身的发展。

  二 离开批发档口,设立品牌经营场所

  操作品牌肯定需要离开原来的批发档口,搬入写字楼,和批发生意彻底划清楚界限。实际操作中很多代理商却难舍原来的档口,毕竟,是批发档口让其完成了原始积累。其实搬迁并不意味着就要放弃原有的批发生意,批发还可以照做,该赚的钱可以照样赚。不过,品牌经营一定要和批发档口分开,以保证品牌的独立性和完整性,维持其鲜明的形象。

  三 树立品牌形象

  做品牌必须要打造面子工程,品牌是离不开终端的形象推广的。要想树立品牌形象,代理商必须得有自己的形象展示厅,或者有自己的直营店,能全面陈列产品,表现品牌的优势,传递品牌的理念和文化,同时能够让终端商看到实际的卖场效果,给终端商做出一个样板,这样终端商才会获得最直观的信息,从而坚定加盟的信心。

  案例:包女士是武汉的一名批发商,06年,她想尝试转型。便从广东代理引进了一个女装品牌,她认为自己所在的批发市场人气非常旺盛,影响面广,同时为了省钱,包女士直接就在档口辟出15平米面积给该品牌设立了一块展厅。结果,一个多月去了,该品牌始终无人前来洽谈加盟。因为产品有着较高的价格,而草草陈列在拥挤的批发档口,明显与其身价不符,已经让批发市场的客人兴趣大减了。

  第二部分:软件升级:

  一 、观念意识的升级

  常听到厂家在说,某代理商经营意识跟不上或者品牌意识不够强。要成为品牌商,一定要经常给自己洗脑,学习新的经营理念,起码要跟上厂家的经营发展步伐,及时执行厂家的品牌战略。以免因为意识思路问题,被厂家所淘汰。有机会可以参加各项培训会议,多给自己充电。

  二 、营销升级:

  品牌商相比批发商在营销方面的显著变化是变坐商为行商。以往批发商往往坐在档口收钱发货就可以了,夫妻联手就可以打天下。而品牌商则需要组建一个营销团队,一个个地区去拜访开发客户,帮助客户进行选址、开业、促销等各项活动。需要走出去,把客户带回来,真正把客户当做上帝。

  三、 服务升级

  以往你只需要给拿货的客人提供货品,最多再调换一下货品就可以了。而操作品牌则不同了,你需要给终端加盟商提供比较全方位的服务。比如货品的搭配、颜色的组合、店面的陈列、销售的技巧、促销活动的策划执行等,这些服务都是需要你来提供的。只有完善的服务,才能长久留住终端商,让他们成为你销售体系中的坚定分子。

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  四、管理的升级

  做品牌更多的体现管理水准。管理是门高深的学问,大多批发商都是从家族式管理中起步的,进入品牌年代,品牌商必须引入先进的管理模式,抛弃一些传统的管理模式,建立现代化的制度规范。对库存、物流、人才等都要逐渐采用规范的管理,以便于自身长久的发展。  

  以上所阐述的只是向品牌商转型的一些最基本的方法,每个升级部分都很重要,这决定你未来的品牌化发展的根基。转型之路,本身也是一条不断探索aihuau.com不断完善的道路,代理商一定要结合自身的资源特点,走一条适合自身品牌发展的路。高楼大厦绝非一踌而就,转型的过程必然会面临各种问题。必然要经历热情、犹豫、兴奋、彷徨、到豁然开朗的各个境界,方能成就品牌之旅。后续,笔者将陆续推荐一些品牌商如何迅速赚取高额利润、如何建立自身渠道品牌、如何打造一支金牌团队等方面的方法。

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